马云最新演讲：中国还有3次巨大的机会！（看懂未来的10条建议）

2018年最终一个月的榜首天，浙商总会年会在杭州举行。

浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席马云共享了在当下的经济形式的感触，并做了“感恩年代、不忘使命、拥抱未来”的主题讲演，干货满满，对企业家与创业者十分具有指导意义。

马云在会上致辞以为，未来十年二十年，我国将进一步商场化。面临内忧外患，咱们国家会有改动，每个人应该自动改动，而不是等候。马云更是共享了对当下的经济局势的感触：

“有人把灾祸做成了时机，有人把时机变成了灾祸。真正看清楚的人没有失望和达观，仅仅暂时的困难，如何处理。”面临时机或许灾祸，需求有未来关、大局观、全球观。

谈到我国未来的时机，马云以为我国还有三次巨大的时机。

榜首，未来十年二十年，我国将进一步商场化，这是不行改动的；

第二，我国最大的时机，是内需，是消费商场，3亿中等收入，要变成中产阶级，我国内涵潜力巨大无比，未来必定是效劳业为主。

第三，供应侧变革，经济全面数据化。一切的企业有必要上云，有必要用数据开展。

以下是马云现场讲演记载：

1 微观经济跟你没有多大联系

企业家就是要面临不确定性，掌握时机，不确定性变成确定性。微观跟你没有多大联系，咱们忧虑的90%和微观有联系，可是90%的微观和你都没联系。经济学家是对昨天的总结，而对未来的掌握，有时分是一种直觉。彻底依照经济学家说的做，就麻烦了。听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的时机。

郭广昌、陈东升前面共享的一点，咱们都认同。咱们看到了今日经济局势十分糟糕，十分困难，但咱们都充满了对未来的等候，对未来的期望，充满了决心。看清楚了，并不忧虑，最怕的是你没看清楚，你以为是时机，你以为是灾祸。有人把灾祸做成了时机，有人把时机变成了灾祸。

真正看清楚的人没有失望和达观，仅仅暂时的困难，如何处理。我在公司强调三个观，榜首是未来观，第二是大局观，第三是全球观。咱们已经融入国际，已经在踢国际杯了，要有全球的视野。

2  前进中的休整

我国有三样工作面临应战：榜首，优点和害处，反腐倡廉，我国曩昔几年展现了历史上从来没有过的决心和意志。刮骨疗伤，就有安居乐业的过程。许多地方干部，刚刚上来，对经济的掌握需求一个过程。第二，当年的经济根本以简略的招商引资为主，今日我国是第二大经济体，是需求运营的，不能简略粗豪管理，许多干部还没有转变过来。应战越来越大。（是的，马云漏讲了一点...）

公司越大，压力越大，工作越多，决策越困难。我每日如履薄冰，回头看企业小的时分的困难，那都不是事儿。指点、诉苦很简单，真的自己去干也很杂乱。这么多年咱们都在讲转型升级，究竟如何转型升级，咱们一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。

我国14亿人，这么大的经济体，不行能一向依照曩昔相同高速开展，其实前面高速成长，是不正常的，是不行继续的。不能以为好是应该的，有好，就有欠好，经济起起伏伏很正常。咱们不用太忧虑，浙商过不去，别的企业也过不去。

3 中美交易之争是历史性的时机

中美交易，人们过度重视特朗普，没有去重视美国政治。特朗普说话有点怪异，可是做的工作对美国还是很靠谱的。比方大规模减税，对商业的认识和理解，对交易战的掌握、拿捏，商洽的节奏，是个高手。把对手看的强壮一点，永久不是坏事。美国未必必定期望交易战打下去，这两天到了要害点。（事实上，马云的这个观念在当天就得到了印证。12月1日，中美两边决议中止升级关税等交易限制办法，包含不再进步现有针对对方的关税税率，及不对其他商品出台新的加征关税办法。）

美国经济的增加和失业率的下降，是根据中美交易逆差的，交易逆差对美国是有优点的。

美国在曩昔20年，做了了不得的国家战略，美国有了巨大的经济增加，也产生了交易逆差。有一点必定，国际交易游戏规矩将会发作巨大改动。咱们都要考虑，什么是未来的交易规矩。即便过两天中美达成协议了，咱们也不要快乐，竞争的格局已经形成了。美国对我国增加的势头保持警惕，不会改动，对苏联、对日本历来如此。好未必是好，坏未必是坏，要害是企业家自己的判别。

中美交易之争要看做历史性的时机，会促进我国愈加敞开，进一步变革。我也信任我国每一次改动自己，都会越来越强，我国每一次敞开，都让咱们越来越强壮。重要的不是跟他人吵架，而是改动自己。我国自己的商场极端大，还有一带一路，咱们有的是时机。企业家是应对交易战最主要的主力军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只要有没有企业家精力之分。

4 我国还有三次巨大的时机

榜首，我信任未来十年二十年，我国将进一步商场化，这是不行改动的。咱们一方面期望商场化，另一方面又不断期望政府出更多的方针，这自身就是敌对。听商场，不听市长，跟政府爱情，不跟政府结婚。这次去杠杆，那么多企业股权质押，胡乱投资，咱们有没有反思过自己，曩昔几年做错了什么。咱们需求反思，否则依然会走回老路。风来了，猪都会飞，风曩昔了，摔死的都是猪。

曩昔几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金，是严重的泡沫。当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应该预感到危机。很少有企业继续越做越大，由于咱们永久信任赌博，永久信任all in。期望浙商能从这次去杠杆，经济困境中，问问自己究竟学了什么。内忧外患，咱们国家会有改动，每个人应该自动改动，而不是等候。

第二，我国最大的时机，是内需，是消费商场。3亿中等收入，要变成中产阶级，我国内涵潜力巨大无比。未来必定是效劳业为主。我国和美国不相同，不同的文明、不同的阶段，必定是不相同的。只要效劳业，才是未来处理工作的要害，制造业已经不是工作的主力大军。效劳业对劳动者的素质更高。未来的制造业脱离效劳业就不行能生计，未来的效劳业也是制造业。

海底捞是制造业，仅仅端到桌子上的时分，是效劳业。阿里巴巴也是制造业，咱们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支撑他人开展。

第三，供应侧变革，经济全面数据化。一切的企业有必要上云，有必要用数据开展，这才是供应侧变革有必要跨曩昔。美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。

当年用煤的企业，都厌烦用电的企业，可是最终用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。未来的商场规模，必定是靠创新起来的。咱们讲新零售，不是买东西，而是做效劳。新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。

浙江企业曩昔四十年敢为天下先，是由于咱们对未来信任，由于信任，所以看见。咱们不能跟着他人去诉苦，诉苦永久是loser。咱们也不能诉苦虚拟经济对实体经济的冲击，没有虚拟经济，哪来实体经济的开展，是一个硬币的双面。

实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业。实体经济也要变革，也要创新。效劳业和制造业不能敌对，实体经济和虚拟经济不能敌对。金融不是坏东西，仅仅曾经的金融没有开展好。咱们不是去杠杆，而是降杠杆。

最终，我等候咱们一切的企业家，假如有时机，见到领导，参与座谈会，请咱们讲真话、讲实话，不为自己讲，为企业讲，为经济讲，别讲废话、套话。更要有正能量，有建设性的方案，不要朴实诉苦。

咱们有的企业家参与座谈会，要么给自己做广告，要么就是一切都好，企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任。只要担当更多的责任，才会受人尊重，做工作的时分，才有根有据。

5 不忘初心，不搞投机

面临当前的局势，每家公司处理的方式方法都不相同，可是有一点，不要跟风暴对抗。人、安排、文明、业务，当初的战略究竟是什么，想理解了没有，在风暴的时分修炼自己。阿里巴巴做的那么大，可是本质上都是一件工作，让天下没有难做的生意，咱们从来没有跨出自己的鸿沟。

企业运营多元化，有问题，今日我国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有满足的安排保证，没有技术保证。

改动自己很难，可是只要改动自己，才有期望。越是局势欠好，咱们越是要有战略定力，不要去投机。美国的企业考究战略，当年的苏联考究战争，日本企业考究战术，只要战略、战争、战术结合起来。战略对未来如何判别，战争检测安排能力，战术履行能力。今日企业光靠勤奋努力已经不够了，咱们有必要培育自己对未来的判别能力，全球化安排能力，把钱放在职工身上，把期望放在年轻人身上。

早做安排，找好接班人。接班人要提早培育。不要以为企业离不开你，许多时分是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青，为了让你的企业更能掌握未来，多用些年轻人，多把时刻花在他们身上。这是曩昔咱们阿里巴巴最自豪的地方，人变了，国际才会变。

泡沫年代是诞生不了好企业的，泡沫曩昔，倒下的都是烂企业。当然，没有泡沫的啤酒，也欠好喝。企业家就是掌握不确定性，发明美好的未来。

实际上，早在半年前，马云在浙商总会的半年度工作会议就对企业家与创业者的国内外生计局势进行过精准预判。

马云直言：今日的局势变了，未来30年将从头洗牌，企业立足的要害点在于更新理念和考虑。邦哥特此选择整理出其时的犀利观念，供读者收藏共享。

1 听不懂方针，企业要想不被筛选怎么办？

现在整个局势就像前两天我听了许多企业家跟我讲的，人人都是嘴上不说，心里个个忧虑。嘴上不说，怕说了今后反而政府对他的观点不相同、银行对他的观点不相同、职工对他的观点不相同，但他心里特别忧虑，去杠杆、去产能，其实每个人压力十分大，十分大的企业都为了几个亿的钱弄得心惊肉跳。

曾经企业家做企业老是等方针，今后要懂方针。国家的国策假如千叮万嘱，四、五次，七、八次在讲的时分，你要十分当心。

其实去杠杆、去产能也好，供应侧变革这两、三年来已经说了多少遍？许多企业家都把它当作文件在看，由于曾经说得跟做得不相同，现在说得跟做得是相同的。可是仅仅政府、国家太大，一个方针下来得两、三年的时刻。

所以，有的时分要高度留意，一个方针出来，一个国家要想说什么话的时分，这个工作你要想理解，细心听听它究竟是真的、假的，是否真存在这个问题，你要提早两、三年做好逃跑、搬运、升级的预备，而不能比及来了今后再改，那只能是断臂，来了再不改，你还想等候时机？没时机了。

并且我个人觉得这一轮的经济去杠杆、去产能、去污染这些企业，从国家来看，从咱们这些企业来看，我觉得去得好，有必要死掉一批企业。这些企业在最有钱的时分、最有势的时分、方位最好的时分，竟然没有去做这样的战略转型，竟然没有看到这些问题，在最好的时分没有听懂国家的方针、没有看到未来趋势的灾祸性，不改，你说这些企业不死怎么办？我以为死一批企业也挺好的。

期望咱们仔细学习一下我刚才讲的从等方针到懂方针。我不知道在座有多少人仔细学过“十九大”，反正我自己安排公司内部学了五、六次，认仔细真看。记住，现在的老板和当年是不相同的，他真觉得要干的时分，就一步一步地来。所以，你不对“十九大”方针仔细地看，知道什么叫做开展不平衡性、不充分性，什么叫做研讨脱贫防危险的三大攻坚战，你不去想理解这些东西，三年今后一步一步许多过来的时分，你就昏倒了。

不要把今日的文件和当年的文件去比，今日的文件是很有料的，看看你的企业是不是撞在风口上。

 2 必定要在阳光灿烂时修房顶

今日不是一切的企业都糟糕，也有好企业，许多人说企业欠好、实业欠好、实体欠好，是你的实体欠好，小米不是蛮好的？零售欠好，零售也有很好的啊。金融欠好，金融也有很好的。仅仅你没有去拥抱这个改动，你没有改动自己，你在最好的时分没有改动自己。

多年来，在阿里我自己的感触很深，我那时分一向深信一个东西，我的主意就是在阳光灿烂的时分修补房顶，公司在局势最好的时分、业绩最好的时分、赢利最好的时分、士气最好的时分有必要变革，必定要在阳光灿烂的时分爬到房顶上修房顶，千万不要下雨、下暴雪的时分再跑到房顶上修一修，你或许就摔死在房顶上了。

局势欠好的时分，你要十分当心，该宰的宰、该萎缩的萎缩、该畏缩的时分畏缩，可是理想主义不能变。畏缩不等于丢理想，要修复自己。

可是今日咱们一切的企业都要认仔细真地去考虑，绝大部分优秀的企业家都是哲学家，哲学家的主要观念是苦头吃多了，才会变哲学家，学习是成不了哲学家的，你只要自己苦头吃了，你知道好与坏，才能从头调整过来。

3 未来的赢利取决于技术含量

我觉得整个企业假如没有技术含量，假如咱们还在资源投入、资金投入、劳动力投入，这个年代彻底曩昔了，未来的赢利就在于你的技术含量，未来的商场不在于多大，而在于多深。你想想，日本的商场是深度十分深，我国商场广度很大，我国的商场远远未开拓，我国有巨大的时机在这里。

期望咱们多重视这个观念的考虑，今后制造业就是一个发明业，曾经的制造业企业花时刻都在想融资、买设备、搞定材料，未来的制造业请咱们多花点儿时刻不是引入资金，而是引入知识、引入人才，把这方面做好。

我自己在2001年、2002年，阿里巴巴最困难的时分，整个互联网泡沫没了的时分，许多互联网公司都把自己的互联网几个字都改掉了，不能再叫互联网了，太丢人了。

可是咱们觉得那时分最主要的工作就是把一切的钱会集起来培育人才、练习人才、练习干部，认清楚自己的互联网究竟能走多久。每个职业咱们去考虑，你这个职业、产业究竟能走多久，是否真有期望。假如咱们都没期望的话，你坚持是不是有或许。在出问题的时分把自己想清楚。

4 未来经济必定是利他主义

未来的经济必定是利他主义。在IT年代是立体围歼，我越来越强越好，而未来的经济是所谓渠道经济，渠道经济就是让他人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴有必要强，合作伙伴强，你也能强起来。所以，这种理念从头的倒置和考虑，是未来30年我自己觉得从头洗牌的要害点。

一个企业能否做得好，一个企业的安排是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品异乎寻常，要害在于你这个公司的思想跟他人不相同。所以，我觉得浙商了不得。由于咱们看得远，咱们看得各自不同，企业正由于每个人的角度不相同，看问题的深度不相同、角度不相同、广度不相同，使得企业才会做得特别有味道。

不论再不相同，有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可继续开展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来有必要要运用的根本手段，联合国在推，各国国家都在推，全国老百姓期望，让咱们获益，不是你获益。

所以，管理污染就变得极端要害了，这些是要害词，你要问你的企业有没有往这些要害词转化，哪些词是你以为未来30年必定要的。

你或许说，别跟我讲30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年必定是活不下去的，当然你想了30年，3年未必活得下去，但假如你不想30年，3年活下去，你每年都在忧虑下3个月还活不活。

我觉得把自己看透，把公司看透，把未来的趋势想清楚，以为天下之大，怎么会融不下我发明独特价值的企业？你总能走下去。

5 优秀企业的两个要害词

我觉得作为浙商，作为咱们做企业的人，永久要深信理想主义、达观主义，要学习、自重、自负。

未来30年，由于技术革命和国际格局的改动，我国成为了国际老二，并且我国在走向老大的路上或许是我国在走向国际榜首大经济体的过程中，咱们不要看到问题，由于有问题，才有你们和咱们这些企业家存在，咱们可以把问题处理，只要你处理这些问题，才是你的价值地点。

只要带着理想主义、达观主义的精力，再加上强壮的现实主义，才有或许生计。作为企业没有现实主义，不活过这个季度、下个季度，根本上就完蛋了。

所以，做优秀的企业，我以为三个要害词：

1、三观。

1.老板和一切的高层必定要想理解，要有未来观，从未来看今日。

2.要有全球观，从全球未来看今日。

3.大局观，讲政治是大局观很重要的一部分。

这是公司高层管理有必要要有的“三观”。

2、三主义。

①公司必定要有理想主义色彩，你为什么而生产？你不是为钱，你不仅仅是为利益，有必要要有坚强的、坚定的理想主义。

②现实主义。你有必要要活好今日，该斩首的斩首，该断臂的断臂，该活下来的活下来，该缩短的缩短，该开展的开展。

③达观主义。再大的困难，今日不是最困难的。

那时分我在杭州跟一切的职工讲，咱们不给宿舍，阿里巴巴的人在杭州买不起房子，杭州没几个企业能给职工买得起房子，就这么一步一步往前走，也不是说明天就买起，15年今后咱们才有时机。

所以，做企业多共享、多交流、多学习、多交流。做企业就是借假修真，咱们这些东西都不是自己的，一切的财富是社会、职工、孩子们的。你这一辈子就是修炼自己内心的平静，假如看见经济局势欠好了，你就急，经济局势好了，你就张狂，你根本没修炼好，浙商就是修炼。外练一层皮，内练一口气。

要修炼，好跟我也没联系，欠好也没联系，踏踏实实一步一步往前走，这是咱们做企业的境界。