网上车市在港上市募资2.5亿港元 SAAS形式应对汽车垂曲网站合作

经济察看网记者 王海宣在两次冲击IPO之后，网上车市末于如愿。1月15日，汽车垂曲网站网上车市的运营商CHESHI HOLDINGS LIMITED（以下简称“网上车市”）在港交所上市，股票名称“CHESHI”。截至1月15日收盘，网上车市报于1.50港元，较发行价（1.23港元）上涨21.95%，最新总市值18.06亿港元。此前的申购期间，网上车市最末获得了超越1273倍的超额认购，在同期港股发行企业中排名第一。

网上车市创建于1999年，是中国最早的汽车垂曲网站。2015年10月，网上车市现有办理团队与CBS美国哥伦比亚播送公司达成协议，全资收买CBS旗下网上车市全数资产。当前，网上车市的CEO为徐。在完成资产收买后，现有办理团队全面运营该网站，其主营营业是通过原创全面及优良的汽车信息，为汽车厂商供给定造线上告白办事及交易办事。

目前，网上车市旗下包罗豪车事、皮卡车市等细分网站。在营业上，网上车市以PGC（专业内容消费）形式为主，由内部创做团队造做并分发于自有平台以及合做伙伴平台。

在利润来源上，次要是通过发布资讯增加客户流量，从而吸引汽车告白商利用网上车市的告白办事。招股书数据显示，2017年-2019年，网上车市线上告白办事的营业收入占比均超越95%，近两年起头涉足的交易促成办事。交易促成办事是网上车市基于线上告白办事开辟的新协同营业，是指促成汽车经销商与汽车保险公司之间的交易，网上车市从中收取协定的费用。但该项营业自2018年才起步，占比力小，目前处于生长期。

从运营业来看，网上车市近几年拥有比力稳健的业绩表示。2017年-2019年，网上车市的营收别离为1.18亿元、1.58亿元、1.78亿元，年复合增长率约为22.9%。同期，网上车市的净利润别离为2747.5万元、4760.3万元、5171.0万元。2020年上半年，网上车市的营收为5889.7万元，同比削减24%；净利润为2407.7万元，同比增长13.36%。在纯利率方面，网上车市2017年为23.4%，而2020年中期已上升至42%，盈利才能进一步加强。

网上车市在境内的主体为枞树（北京）科技有限公司，注册本钱为3763.12万元。股权方面，网上车市CEO、法定代表人、现实控造人徐持有95%的股权，网上车市荣誉社长李安靖持有约5%股权。按照招股书，徐及其配头马圆光滑油滑过XC Group合计持有网上车市80.25%的股份，李安靖通过ADYM Investments持有4.75%股份，刘运利持有5%股份。

与易车和汽车之家那两家头部汽车垂曲网站比拟，网上车市的特色是SAAS办事，那个营业能够简称为“汽车垂曲化云办事”。简单来说，就是通过SAAS软件的尺度化给包罗红网、荆楚网等在内的全国1200多家的区域政府网站供给办事，帮忙其打造汽车的板块。

那带来三个益处：其一、存分操纵现有的资本，盘活存量。招股书显示，截至2020年6月30日，网上车市车型库包罗逾190万种汽车设置装备摆设、逾420万张汽车图片，笼盖逾5.7万种车型、3300个车系及330个汽车品牌。用户能够通过网上车市的东西，对零售价、规格、细节图片停止查询。

其二，营业合做伙伴可操纵网上车市的PGC丰硕其平台内容，从而加大其用户及参与度；而网上车市则可以借助所有平台传布其PGC并获得用户阅读数据，进步资讯的曝光率及点阅率，从而以快速且具成本效益的体例为平台吸引新用户。

第三是市场的下沉。2019年，网上车市来自三线及以下城市的用户流量所占比例已达42.1%，而行业均匀程度为30%。目前，2019年排名数据显示，网上车市每日独立访客为1120万人，在行业中处于靠前位置。此中，网上车市自有平台独立访客490万人，第三平台则为900万人。此外，用户流量次要以PC端为主，在网上车市自有平台，每日独立访客490万，此中电脑网站350万，挪动网站100万，APP端则为60万。

那些特征关于网上车市的将来开展有利有弊。好比三线及以下城市的汽车市场，将来几年或拥有更大的开展潜力。按照灼识征询预测，到2024年，三线及以下城市的总销量将到达1270万辆，2019年-2024年的年复合增长率为0.9%，高于一线及二线城市同期程度。另一方面，网上车市PC端的用户流量占比力高，挪动端用户流量有待进一步打破。

“我们营业的根底取决于我们获取用户流量的才能。”网上车市在招股书提到，“若是我们未能维持及增加我们的用户流量，我们可能会失去市场份额且我们的营业以运营业绩或会遭受倒霉影响。”

但网上车市CEO徐在采访中对媒体暗示，网上车市将本身定位为汽车行业的“超等毗连器”，告白那种垂曲变现的体例只是其第一阶段的盈利手段。“那个项目将来也会有很大的增长，但是它绝对不是我们独一的合做形式。”徐说。从汽车垂曲网站来看，后期可开展的营业很长，徐也坦言，网上车市第一个开启的必定是对用户的信息营业，紧跟着就是“交易营业”。

目前，汽车垂曲的合作正在加剧。除了汽车之家、易车网等传统合作敌手，一些新兴起的平台也在对网上车市形成冲击。好比字节跳动公司在2017年推出了汽车费讯平台懂车帝，得益于个性化的算法保举、母公司流量加持等因素，懂车帝官方暗示，仅用一年多时间，其注册用户就到达7500万，日活泼用户400万。那也对汽车垂曲类平台产生冲击，而车企对线索交易需求的加大，也使得汽车垂曲网站压力倍增。

为了进一步抢占用户流量，网上车市造定了将来三年的详细规划，将通过一系列办法稳固在汽车垂曲媒体告白行业的市场地位，那包罗：提拔PGC（专业内容消费）的量量及数量；与KOL合做吸引更多存眷者；加强与营业合做伙伴的并在三线及以下城市扩大地区笼盖范畴及用户群等。