二手消费迎来“牛市”：Poshmark暴涨，闲鱼、转转“C”位“翻身”

做者：穗子

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）

2021年1月15日，有美版“闲鱼”之称的Poshmark（股票代码：POSH）在美国纳斯达克上市。

那家以二手服拆、鞋子和配件交易为主的电商平台共计发行660万股，募资总额为2.78亿美圆。上市首日，Poshmark的股价就较42美圆的发行价暴涨141.67%，市值一度超越74亿美圆。

Poshmark之前，来自日本的二手电商Mercari已于2018年在东京证交所上市，其时上市首日的股价也飙升了76%。

新兴市场中，二手消费正在构成一股席卷全球的新海潮。

一方面，在全球经济下行、疫情等因素多重影响下，列国的消费者起头重视闲置物品的价值，消费需求变得愈加多元；另一方面，二手交易的线上化率显著提拔，二手电商平台起头兴起。

玩家浩瀚，营业重心差别，形式也各别。但整体看，无论是美国的Poshmark、the realreal、carvana，仍是日本的Mercari，都是以to C为主的平台。

在中国，同样如斯。

过去两三年时间里，中国的二手消费市场规模逐渐扩大，截至2020年已达万亿规模；与此同时，以闲鱼、转转为代表的国内综合性二手电商，以及红布林、找靓机、爱收受接管、多抓鱼等垂曲平台都获得了快速开展，同时也引得本钱和市场的持续存眷。

那些国内平台的营业、贸易形式不尽不异，但和欧美、日本等兴旺国度二手电商的开展又“殊途同归”：

闲鱼、转转们依靠强大的to C优势，起头在被新品交易主导的中国消费市场“翻身”，满足多元化消费需求的同时，也敏捷成为国内二手交易范畴的领跑者；垂曲细分范畴，红布林、找靓机等本来以to C为主的平台同样在营业和市场中获得了不俗成就；此外，to B起身的爱收受接管、收受接管宝等，也起头逐渐转向to C或借助有C端优势的巨头，获得更多开展空间。

因而，当人们将留意力聚向财产互联网和讨论to B的“钱”景时，在二手消费范畴，to C仍然是最具开展潜力的标的目的和赛道。

二手“牛市”，股价暴涨

刚刚在纳斯达克上市的Poshmark，次要销售二手服拆和配饰，此中包罗二手T恤、高端精品女拆和自有品牌，消费者能够对产物停止出价，也被称为美版“闲鱼”。

2021年1月15日，Poshmark（股票代码：POSH）在美国纳斯达克上市首日，股价就较42美圆的发行价暴涨141.67%，市值一度超越了74亿美圆。

过去两个季度里，Poshmark的利润超越了3000万美圆；而特有的社群功用，也让其与亚马逊、eBay等其他电商有所不同。那个讲究年轻和时髦的新兴平台，越来越遭到美国公众的欢送。以至有媒体报导称，一位全职妈妈靠Poshmark卖服拆，几年利润就可在加州买房。

Poshmark也是继The RealReal之后，又一家在美股上市的美国二手电商平台。

据领会，The RealReal兴办于2011年，是美国二手豪侈品网上寄售平台，营业以寄售二手高档手袋、服拆、珠宝和手表为主，2019年8月在纳斯达克上市。

来自另一家美国二手电商平台ThredUp的数据显示，2020年出格是圣诞假期中，更多的美国消费者起头购置二手豪侈服拆、配饰和珠宝等商品。不外，关于当下正遭遇疫情侵袭、高赋闲率的美国人来说，二手交易已经不单单局限在豪侈品上，更多品类的闲置物品被交易，已经成为人们获得收入、满足生活需求的重要选择。

ThredUP发布的年度陈述还提到，和当前的280亿美圆交易规模比拟，估计将来5年内，美国二手市场的交易规模将增长至640亿美圆；到2029年，包罗在线转售和传统旧货商铺在内的整个美国二手市场，总价值有望到达800亿美圆。

闲置流转，全球“走红”

Poshmark在美股市场受热捧背后，其实反映出二手消费已经构成一股席卷全球的新海潮。

法国《费加罗报》近日刊文称，2020年法国时拆、家具、粉饰等范畴二手商品销售迎来大幅增长。此中二手商品交易平台“塞朗西”的销售额较2019年增长了一倍；此外人气最旺的二手服拆平台Vinted在2020年上线的商品较2019年增加了17%；另一家时髦商品转售网站“公共衣橱”2020年每天发布的商品数量到达1.7万件，那一数字在2019年为1万件。

“公共衣橱”网站销售司理加斯克暗示，疫情防控期间人们有更多时间和精神整理橱柜，将不再需要的物品放在二手交易平台上销售，那也为一些因短期赋闲面对生活窘境的人供给了额外的收入来源。

2020年1月，法国政府还通过了旨在摒弃浪费、开展轮回经济的《反浪费法案》，该法案对公众的呼吁也助推了该国二手商品市场开展。

在亚洲，日本的二手交易已经开展得十分成熟：线下，到处可见中古店；线上，二手电商平台同样获得了显著的业绩增长。出格是疫情期间，逃求简化生活、出卖闲置物品的欲望变得强烈，而性价比更高的二手商品也契合当下日本公众“捂紧钱包”的消费习惯。

日本二手交易公司Buysell Technologies暗示，2020年10月份该公司上门收受接管办事次数达20990次，同比增加31%。从数据看，卖家大多卖的是和服、名牌包和珠宝；在日本最火的线上二手交易电商Mercari也发布陈述称：2020年7月至9月的销售额与去年同期比拟增长了52%。

值得留意的是，Mercari已于2018年在东京证券交易所上市，其时上市首日的股价也一度飙升了76%。

日本媒体报导称，供需两旺下，日本旧货市场交易量在疫情期间暴涨7成，潜在用户达3600万人，接近日本总生齿的三分之一，市场规模超越3万亿日元。

中国市场，万亿规模

不能不说，疫情对经济、消费和居民生活带来较大影响，不只加速了全球二手经济的“走红”，也在必然水平上鞭策了中国二手市场的快速开展。

按照MobData研究院的数据显示，中国二手闲置年交易额在2018年为7420亿，2019年为9646亿，2020年则上升到12540亿，已经到达万亿规模。

超越欧美、日本等国的市场规模背后，是逐步发作的二手交易需求。那此中，2015年前后是一个重要的节点。

2015年，拼多多成立，社交打法流行开来；统一年，天猫双11的GMV中来自挪动端的占比到达了68%，中国互联网消费市场从PC电商起头进入挪动电商时代。

也是在那一年前后，以二手为代表的非标品交易进入群众视野，二手车、二手3C、二手书、二手豪侈品……

和新品比拟，过去良多年时间里，二手商品的交易相对小寡。但在多元化消费需求逐步发作的大布景下，闲鱼、瓜子、转转、找靓机、爱收受接管、多抓鱼、红布林等和二手交易相关的平台在过去几年相继涌现。

材料显示，近十年来，中国和二手闲置相关企业的年度注册总量不断在持续上升。截行2020年8月，以工商注销为准，我国新增二手闲置相关企业已达11万家，较2019年同比增长了52%。

在此过程中，陪伴着挪动互联网的快速开展，本钱、巨头陆续入局，消费者对二手的认知也在一轮又一轮的告白大战和实在的交易体验中不竭加深。

进入2020年，那一趋向表示得更为明显。

一方面，岁首年月的疫情加速了国内消费线上化的趋向；另一方面，经济、收入的增速放缓也让越来越多的人起头重视理性消费。此中闲置交易在代表示在、更代表将来消费主力的都会Z世代、小镇青年群体中的渗入率在不竭提拔。

36氪此前发布的《二手经济下的用户察看陈述》曾提到，中国人对二手交易的承受水平近两年明显提拔，超七成受访用户每周要停止1-2次二手交易，九成受访者暗示会交易二手物品。

其实和欧美、日韩类似，二手交易实正迎来快速开展，一方面是因为经济情况让更多人认识到闲置物品的价值不该该被浪费；另一方面，也和消费需求、购置力等因素息息相关。

中国互联收集信息中心（CNNIC）发布的第46次《中国互联收集开展情况统计陈述》显示，中国网民的收入程度相对较低，此中月收入在2001-5000元的网民群体占比为32.6%，而收入在2000元及以下的网民群体占比则到达了43.3%。

陈述提到，在上述布景下，2020年上半年以二手电商为代表的电商新形式连结较快开展，在带动消费回流和促进闲置经济开展方面阐扬了积极感化。

不外，国内在线二手交易的市场格局也在加速洗牌，已经构成二手大市场两超、细分赛道多强的格局：闲鱼和转转那两家综合性二手电商平台占据了超越90%的市场份额；找靓机、爱收受接管、收受接管宝、红布林、多抓鱼、得物等也都通过深耕营业在垂曲细分赛道获得快速生长。

一路向“C”，更有潜力

美国媒体报导称，美版“闲鱼”Poshmark可以在本钱市场遭到热捧，此中两个核心数据颇受存眷：

截至2020年9月份，Poshmark平台共售出2亿件二手和全新商品，涉及9431个品牌；

截至2020年9月份，Poshmark平台拥有3170万活泼用户，620万活泼买家以及450万活泼卖家。

那两项数据，其实代表了二手交易中的两大体素：供应和需求。

从交易自己看，其实最大的供应就是来自C端，最大的需求同样也在C端。因而，无论是美国的Poshmark、the realreal、carvana，仍是日本的Mercari等等，都是以to C为主的平台。

在中国，同样如斯。

如上文所述，过去两三年时间里在中国二手交易市场开展起来的平台，固然所处的社会、经济情况和欧美、日本等兴旺国度二手电商比拟有所差别，平台本身的营业、贸易形式也不尽不异，但开展途径又在某种水平上是“殊途同归”。

起首是闲鱼：2014年6月上线，C2C形式下主打闲置信息和交易的撮合。开展战略上，闲鱼和Poshmark类似，通过社交来会聚流量。此中最具特色的就是将互动社区具象化为“鱼塘”，通过社交撮合用户交易。

闲鱼官方批露的数据显示，目前每天有约100万人在闲鱼上发布闲置小我物品，数量超越200万件。按照闲鱼日前的品牌战略晋级看，“新线下”是闲鱼将来两三年内的重点营业标的目的。闲鱼已暗示，将来三年将在全国20个城市成立闲鱼基地，而且闲鱼小站将规划到50个以上城市，闲鱼集市也将推广到30个城市。总体看，闲鱼是在把会聚流量那件事从线上向线下挺进，但to C的大战略标的目的没有变革，以至还在不竭加强。

再看转转：2015岁尾上线，最后采纳的是C2C和C2B2C双轨并行的形式。C2C形式下，转转供给全品类的二手交易办事；C2B2C形式下，转转从二手手机品类切入，率先在业内推出了验机量检办事，后逐渐笼盖至图书、3C数码、美妆等品类。

2020年5月，转转和找靓机战略合并，此中找靓机是以B2C形式为主。固然针对二手手机营业，转转还孵化出B2B的采货侠和C2B的保卖办事，但集团整体营业和办事呈现C2B2C为主的形式。那里面最核心的，其实就在于转转所担任的居间履约办事角色，即前文提到的量检系统搭建，以及后来推出的量保、售后办事等。

比拟纯C2C形式下的信息撮合，转转在C1端（卖家）和C2端（买家）中间插入一环的履约办事，核心诉求是为了通过提拔用户的信赖度，来促进闲置物品的有效流转。

从那一点看，美国的TherdUP和转转类似：ThredUP也没有接纳二手平台习用的纯C2C形式，而是同样选择了C2B2C形式。详细操做流程为：用户将二手衣物打包拆入一个平台同一化的袋子里由ThredUP派人取走，衣服需要经ThredUP查验合格前方可出卖。

其其实二手垂曲细分范畴，近几年可以获得较好开展的，同样也是to C营业为主的平台，如找靓机、红布林、多抓鱼、得物等等。

与此同时，市场中的一些本来以to B营业起身的平台，也在起头转型或逐渐丰硕本身的营业条线。好比在二手3C那一垂曲范畴，C2B形式下、以二手手机收受接管为主业的爱收受接管和收受接管宝等垂曲平台已起头摸索to C营业。2018年，收受接管宝颁布发表获得阿里战略投资的同时，也与闲鱼在信誉收受接管、闲鱼优品、天猫淘宝以旧换新等多个范畴达成深度合做；2019年爱收受接管与拍拍战略合并后起头涉足B2C范畴。2020年9月，爱收受接管品牌战略晋级发布会上也颁布发表，继续依托本身控货加快开展B2C营业，实现贸易形式的再次跳跃。

一路向“C”，对平台来说除了流量，更重要的是做好产物和办事，“益处”也是显而易见的。

从本钱市场看，过去几年时间里获得较多融资的二手电商平台，次要的营业形式都是以C2C、B2C、C2B2C等形式为主或兼而有之。

市场“走红”、本钱加持等多重因素影响下，头部二手电商获得更多资本的同时，领先优势也得以进一步稳固。

阿里财报显示，“闲鱼”的GMV已经打破2000亿元，同比增长100%，每天在线卖家数超越3000万人；极光大数据等多家第三方机构发布的陈述则提到，转转和找靓机合并后，新转转集团在连结全品类开展特色根底上，在其聚焦的二手3C市场位居二手手机线上用户交易、B2C范畴行业第一位置后，通过发力手机C2B营业在二手收受接管市场也起头占据主导地位。

结语

总体来看，闲鱼、转转们依靠强大的to C优势，已经起头在本来被新品交易主导的中国消费市场“翻身”，并敏捷开展成为国内二手交易范畴的领跑者。

垂曲细分范畴，红布林、找靓机等本来以to C营业为主的平台同样在所聚焦的范畴获得快速开展；就连本来to B的爱收受接管、收受接管宝等，也起头逐渐转向to C或和有C端优势的巨头成立合做，来寻求更多开展空间。

因而，当所有人都在说消费互联网已向财产互联网转移时，对开展进度其实迟于新品市场、尚未迎来完全发作的线上二手消费范畴来说，to C仍是那片“蓝海”中最具开展潜力的标的目的和赛道。

因为只要闲置物品最末流转到有需求的C2端消费者手中，价值才不会被浪费；而对平台和C1端用户来说，才气产生收益。

那也是二手消费中，最核心的价值所在。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操做风险自担）