绿城中国：因势而谋，三大 “命脉”目标位列TOP10

2020年岁首年月，在疫情冲击下绿城中国仍底气十足地定下了2500亿元的销售目的。恰是因为有充实的自信心和筹办，绿城中国顺利完成并超越那一目的。在年度销售额、年度拿地权益金额和年度新增货值那三大最关系房地产企业将来开展“命脉“的目标中，均位列全国房企TOP10。

2020年，疫情未改“房住不炒”的政策总基调，全国商品房销售实现平稳增长。优良房企抓住疫情苏醒后城市构造性机遇，强化营销加快推盘抢收，实现销售业绩持续增长。按照中指研究院监测显示，2020年共计166家房企跻身百亿军团，销售额均匀增速为14.4%。

在销售额1000-3000亿元的房企梯队中，绿城中国销售额和增速均远远超越梯队均值。尤其值得存眷的是，绿城中国所在的梯队增长速度19.7%是各百亿梯队傍边最高的，而绿城43.3%的增幅又是同梯队房企均值的2倍之多。

图：绿城中国与百强各梯队销售额及增速比照

在投资拿处所面，2020年TOP100企业拿地总额32337亿元，拿地规模同比增长14.0%。50家代表房企全年拿地销售比均值为34.0%，较上年同期增长1.4个百分点，房企投资力度进一步加强。尤其是绿城中国2020年拿地销售比到达72.5%，约为TOP10房企均值的2.5倍，为将来业绩提拔备好充沛的粮草。

图：2020年绿城中国与差别梯队房企拿地销售比

数据来源：CREIS中指数据，中指田主

拿地数据范畴：包罗招拍挂权益地盘及收并购地盘

销售数据范畴：权益销售额

销售额跃升至2892亿，增速处于上升通道

2020年，绿城集团全年总合同销售额到达2892亿（含代建项目），同比增幅达43.3%，增速继续处于上升通道，较2019年进步14.3个百分点。

图：绿城中国2015年-2020年销售额增长

数据来源：绿城中国年报、销售业绩报

在中指研究院发布的2020中国房地产企业销售业绩TOP100榜单中，绿城中国位列第10位。

图：绿城中国2016-2020年全国销售额业绩排名变革

数据来源：中指研究院历年百亿销售额排行榜

2020岁首年月，疫情之殇拉响房地产行业的危机与变化。面临疫情突发和市场变革，绿城通过灵敏的营销推广战略积极应对，开展专项推广活动，并通过“绿城+”APP、绿城云小法式等助力营销推广，效果显著，全年通过“绿城云”全民营销销售额打破200亿。

2月24日，绿城启动“春天方案”，为医护工做者、老客户、“新绿粉”、元宵祈福和梭梭捐赠爱心人士等送上亿元购房优惠，同时倾听业主的声音，倡议美妙生活调研问卷，优化立异房产物功用。

5月份，绿城启动“美妙常新――2020绿城中国春夏焕新季”，用出格的体例回馈新老业主。活动内容包罗云上品牌发布会、云上工地开放日、云上百家宴、云上新品赏，为客户、业主们带来生活的“美妙常新”。

别的，绿城借助线上营销平台，相继推出了6.18绿城年中欢购季、绿城欢乐嗨购节、金秋方案、双节嘉韶华等，感恩回馈绿城新老业主家人。

从公布年度销售目的的25家代表企业来看，2020年房企销售目的完成率总体较好，均值为106.1%。绿城中国的目的完成率到达115.7%，是25家代表企业中，目的完成率最高的企业。

图：2020年部门房企销售目的完成情况

全周期拿地，新增货值打破3000亿

2020年，绿城中国继续全力推进全周期拿地，进一步保障充沛的地盘储蓄，不竭优化供货节拍。2020年绿城中国权益拿地金额到达864亿元，位列全国房地产企业前十。在销售额TOP20房企中，绿城中国的权益拿地金额占权益销售额的比重最高，到达73%。也就意味着，在2021年，绿城中国的销售业绩有极大可能继续向上打破，超越大大都TOP20房企的销售额增速。

图：2020年销售额TOP20重点企业权益拿地金额及拿地占比

2020年，绿城中国继续优化拿地构造，进一步扩大长三角和环渤海等核心城市群的地盘储蓄，在核心区域的权益拿地金额占比接近90%。尤其是重点补仓一二线核心城市，聚焦北京、广州、杭州、宁波、济南等16个核心城市投资，一二线城市权益拿地金额根本与2019年持平，到达75.5%，在地盘投资上获得了量与量的提拔。

图：2020年绿城中国新获地块区域散布（根据权益金额）

在拿处所式上，绿城中国投拓渠道多管齐下，加大收并购力度。2020年并购体例获得的地块权益金额到达172亿元，占比19.9%；并购获得地块的均匀楼面均价仅为4309元/平方米，不敷一级市场合获地盘均匀楼面均价的4成。

图：2020年绿城中国一、二手地块权益金额比重、楼面均价比照

产物和办事晋级，业绩持续开展的向心力

绿城中国不断认为，产物和办事是企业持续开展的向心力。绿城的过去、如今和将来，都坚决不移地走“产物主义”之路，持续推进产物立异和办事晋级，夯实核心合作力。2020年的一场“新冠”疫情，让“平安”、“安康”成为生活中的高频词。绿城于2019年提出“绿色安康园区系统”的概念，并就园区安康情况与客户温馨体验开展了深切研究，此次疫情，让绿城愈加坚决了那一标的目的――用聪慧和科技不竭优化提拔美妙人居。

2020年1月，凝练绿城产物营造精华的《缔造城市的斑斓――绿城产物谱系(1995-2020)》一书正式发布，献礼绿城成立25周年。5月，绿城中国设想共享中心正式揭牌成立，绿城在产物设想开展过程上迎来新里程碑。6月，2020中国城市居民栖身满意度发布，绿城中国以90.2分领跑行业，在13座城市拿下总体满意度第一。7月，绿城中国和绿城办事联袂创建的绿城生活办事委员会在杭州成立，打开绿城系统开展的新篇章。8月，绿城产物谱系输出新功效，《绿城中国景不雅产物谱系》《绿城中国室内产物谱系》发布。

正如2020年9月，绿城开创人、绿城中国首席产物官宋卫平赴建研中心调研参不雅时指出：将来，绿城产物研发离不开四大标的目的：颜值、性能、聪慧和办事。将来，绿城将持续不懈精研产物和办事，成为企业“笑傲群芳”的最佳保障。

战略明晰，大运营系统提量增效

近几年来，绿城的变革在业内有目共睹，究其根源在于企业明晰的战略定位。自2018岁尾，绿城以打造“六品绿城”为目的，以“七弦办理”为抓手，以惟变稳定、传承开展的立场，完美大运营、投资开展及全民营销系统，构建共赢鼓励机造，提拔办理效能。自此，也带动绿城中国进入销售业绩开展的“快车道”。

2020年起，绿城积极规划重资产、轻资产、“绿城+”三大营业板块，优化营业构造，实现规模运营与品量品牌齐头并进。在重要的轻资产板块，2020年7月10日，绿城办理（股票代码09979. HK）正式在香港交易所主板挂牌上市，成为中国首家登岸港股市场的代建企业。从代建规模来看，绿城办理2019年共有72个新订约项目，新订约总建筑面积约为1600万平方米，占中国代建市场的市场份额高达23.7%，规模为第二大市场敌手的两倍以上。

2020年，绿城中国聚焦“大运营系统建立”，以战略视角、战略导向，以“运营更聪慧、办理更智能”为价值系统，以确保公司运营的目的达成、公司运行的信息对称为职责，构建的一个别系化、全流程、全维度的“神经系统”。

得益于高效的运营办理及进一步完美的尺度化系统，绿城的产物适配性得到保障，项目推进速度与效率得到提拔，提拔了运营效益，夯实了开展根底。

借力运营和合做开展，“三道红线”下有更多机遇

绿城中国的开展，没有过度依赖融资，不断以来都主动控造着欠债规模。合理操纵融资杠杆，借助运营杠杆和合做杠杆实现业绩快增长，在“三道红线”下有更多的开展机遇。

2020上半年，绿城中国共发行境内债券共145.95亿元，均匀利钱成本仅3.54%，远远低于大大都的房地产企业。境外融资方面，绿城中国在1月签定3亿美金无抵押银团贷款、7月和10月各发行3亿美金高级债，期限别离为5年期和4.5年期，利率别离为5.65%和4.7%，票息创下公司长年期高级美圆债发行的汗青最低程度，进一步优化债务构造。

除传统融资体例之外，绿城中国还拓宽了新的融资渠道，胜利发行购房尾款ABS共20亿元，年利率3.9%，供给链ABS51.65亿元，年利率2.5%至3.98%。

2020年6月底，绿城中国的银行存款及现金共628.49亿元，较2019岁尾的518.94上升，现金短债比为1.8倍。期内的销售回款率到达95%，那在行业中，已经是绝对的高位。若是连结如许的回款率，绿城中国的活动性目标会得到进一步的改善。

基于以上的判断，关于当下被热议的房企融资“三条红线”，不只不会阻滞绿城中国，反而会鞭策公司实现更稳健的开展，关于房地产行业平稳安康的开展也起到了正向感化。

结语：

2020年，快开展具有“稳健”内涵的绿城中国，一举在房地产关键性的三大目标――销售额、权益拿地额和货值中均位列前十！2021年，绿城中国将进一步优化开展构造，强化开展动能，坚守以产物为核心，以增长为主线的开展理念，提拔开展品量，努力打造“抱负生活综合办事商”第一品牌。