在物联时代前夜，IoT年代的智能生态营销

2018年12月6日， GDMS全球数字营销峰会将在上海开幕，汇聚无与伦比的行业领袖阵容。小米公司广告销售部总经理陈高铭以《IoT年代的智能生态营销》为主题，以全新维度重新认识了小米，如何在智能生态下赋能营销。

小米公司广告销售部总经理陈高铭

今日是多元化、碎片化的数字广告商场。品牌必须环绕一个完好的顾客轨迹去构建营销战略，经过对数据的深度运用，跨途径、跨媒体链接顾客多种日子场景，给出最科学的营销决议计划，完成企业增加。

陈高铭以为：“然而这一切有可能在IoT年代得到完全的革变”。智能设备和用户发作衔接后，用户的行为数据会被智能设备搜集、检测和剖析，营销将以用户为中心，营销需要根据搜集到的用户行为数据为每一个用户提供个性化体会。

智能物联年代，从全新维度认识小米

在刚刚曩昔的2018MIDC小米AIoT开发者大会，小米宣布了与家具等行业的众多协作。以及近期，众多企业连续发布了关于IoT的协作布局，能够看出，行业关于智能物联的发展前景已构成共识。

陈高铭表明，“在万物智联年代，要从产品、用户、通路的全新维度，认识小米！”在产品上，小米经过产品的立异，成功完成了个人中心、家庭中心、日子场景三大场景的掩盖。

个人中心

2016年小米发布了MIX手机，开创了全面屏手机的先河。而本年发布的小米MIX3更是将全面屏做到了极致，“手机正面只有屏幕”。值得一提的是预计2018年10月底，小米手机本年出货量将打破一亿台，提前完成全年目标。

家庭中心

数据显现，2018年第二季度，小米电视跃居全途径销量排名榜首的互联网OTT品牌，全球销量同比增加350%。不只如此，小米电视还在硬件、软件、内容全维度立异，例如 75英寸版最薄处仅11.4mm的小米电视4，PatchWall交互推翻用户体会、结盟个大视频途径，抢手影视100%掩盖。

日子场景

小爱同学从去年诞生至今，就以累计唤醒超50亿次的成果，月活泼设备超3400万，成为我国最活泼的人工智能语音交互途径之一。小爱同学还能够经过小米和小米生态链，衔接到智能音箱、手机、电视、盒子、儿童手表、儿童故事机、翻译机、车载后视镜、智能手表等多种产品完成联动。

下一个年代远不止这些，AIOTT是营销的新起点

“AIOTT是AI、IoT、OTT的整合体，也是根据小米资源优势的必定产物。” 陈高铭表明，AIOTT的出现为营销带来了新的前言矩阵，同时更多的资源途径让用户有了更多的选择，洞悉“TA”能够用一个AI切换任何前言场景，也能够隔空遥控不同前言。他以事例方式叙述小米营销在AIOTT上的立异营销。

AI智能助理“小爱同学”，用户关怀的是便当

当语音交互变成一种习惯，广告则摆脱了路径依赖，而是被用户海量的需求天然触发。世界杯期间，小米营销根据“小爱同学”的才能与优酷协作。用户可经过“小爱同学”呼叫关于世界杯的上百关键词，以取得比赛信息、参与足球论题等。除此之外，小米营销还使用日历、主题、音乐、负一屏等前言矩阵完成高效触达，以及微博、微信等社交媒体制作论题，为用户的参与增加热度。在此过程中不只取得380万次唤醒，还为优酷这一老练途径，带来超过650万的新增下载量。用户也领会到了获取资讯的便当。

IoT整合思维，与雀巢一同运营一个产品

小米营销为雀巢打造“养分与健康智能途径”则有效地整合了小米的物联才能、小米的移动端产品开发才能，以及雀巢多年堆集的用户健康数字资产。为顾客打造个人健康的“六维养分报告”，及膳食养分建议。未来跟着图像识别、语音输入、硬件拓展及快使用的参加，小米将不断用产品开发才能赋能品牌营销效劳。

家庭进口OTT大屏改动客厅生态

近年来，跟着智能电视与OTT媒体的不断发展，根据大屏场景的营销受到各品牌高度关注。与其他前言比较，OTT具有更高强度的曝光才能，其庞大的独占用户，也是对数字广告极为重要的弥补。

值得注意的是，小米智能电视正在迎合这一红利趋势，销量全国抢先，增加动力微弱。不久前发布的2018小米Q3财报显现，小米电视继续高增加态势，第三季度全球累计出货量超500万台，同比增加198.5%。

同时，跟着小米电视的用户继续增量，根据OTT的高质量内容效劳也在不断增加，聚合多类优质影视内容，抢手大片、综艺、电视剧全掩盖，为用户带来更多、更好的内容体会。

另一方面，今日，人工智能技能进入了大规模的实用阶段。例如，小米的人工智能语音系统“小爱同学”，已经全面内置小米智能电视的系统中。根据OTT功用指令与物联数据的互通，小米智能电视不只是OTT内容的大屏出口，同时成为客厅场景的中心化进口。

例如，小米OTT独创的PatchWall，成功推翻用户体会。它可操控人工智能语音和智能家庭联动，可经过语音控制家中的空调、扫地机器人、空气净化器等智能硬件，为用户串联起一个完好的智能家庭环境。

在智能技能的加持下，小米OTT营销对各层资源进行整合，成为OTT商场中仅有打通系统层、途径层、内容层的广告途径。

根据OTT各层特色，立异的广告方式将大幅提高触达效率。例如OTT开机广告和霸屏广告，高频次、高触达，能够震撼视觉加深用户记忆。其间，美年达“燃爆水果次元星”夏季推广Campaign就是霸屏广告的使用，它成功提高了用户的品牌喜欢度和购买志愿转化。

方式立异、前言组合立异的OTT广告，营销作用愈加明显，更能提高广告主品牌的新品牌、新产品认知度。

“从流量到销量，从广告到整合，成为品牌的战略伙伴。”最终，陈高铭对智能生态营销的未来畅想，根据庞大的资源系统，小米营销能够为品牌提供整合效劳——从用户洞悉到产品研发，再到顾客触达，进而为品牌沉淀用户，构成良性新零售闭环，“一同探索未来，一同做朋友”。