一瓶两元钱的矿泉水能有多赚钱？
1月8日，按照福布斯实时富豪榜，农夫山泉的开创人钟凭仗955亿美圆（约6207亿元）的身家坐稳亚洲首富的位置，不只超越了股神巴菲特，其财产更是远超此前一寡中国首富。
靠卖水染指首富位置的钟能够说是一个“搅局者”。之前降生首富最多的不是房地产就是互联网。王健林、马云、马化腾、李嘉诚都曾是富豪榜上的常客。
2020年，马云四次登顶首富，但却没想到半路杀出一个钟。截至1月8日，钟身家身家是马化腾(身家约565亿美圆)+刘强东(身家约218亿美圆)+王健林(身家约146亿美圆)之和。
2020年农夫山泉登敲响上市钟声，钟声一响，黄金万两。农夫山泉从发行价21.5港元/股一路涨至1月8日的65.85港元/股，较发行价暴涨206%，市值为7411亿港元。
也是从上市那一刻，钟完全站在了聚光灯下，其财产更是为人津津有味。2020年10月，《2020胡润百富榜》发布，钟以3650亿元财产位居第三。2020年11月，钟以3596.5亿元财产位列《2020年福布斯中国400富豪榜》第3位。
相较于外界的热情和本钱的热捧，被称为“孤狼”的钟未曾发一言，对峙一贯低调的做风。以至上市之初，连敲钟方案都没有，近些年来的独一一次露面，仍是应港交所要求，录造的一段几十秒的致辞视频。
“孤狼”性格的源处
高调干事，低调做人。钟将那句座右铭阐扬到达了极致。
农夫山泉变得家喻户晓与其告白的“洗脑”有着一定的关系。从“农夫山泉有点甜”到“我们不消费水，我们只是大天然的搬运工”，那些典范案牍均出自钟之手。
以至于外界对农夫山泉过度营销炒做的量疑，钟也毫不避忌，称“企业不炒做，就是木乃伊”。
但是与将农夫山泉打形成一个“热门IP”比拟，钟却将本身隐藏的很深，曾如斯婉言：“实正做企业的人不会过多露面”。
不只鲜少呈现在公家视野，以至在本身的“伴侣圈”钟都堪称一个“异类”。
寡所周知，富豪都有本身的“圈子”，但是钟不同凡响。好比他不参与企业家协会，包罗浙商总会、江南会等贸易大佬云集的民间团体中，均不见他身影。
自傲、好斗、贫乏伴侣，被认为桀骜自傲的钟，也收成了“孤狼”之称。对此，钟自自况：“我就是一个独来独往的人，同业们在干什么、想什么，我底子不管”。
“他说由他说，清风拂山岗”。钟的性格不断以来就是如斯吗？
钟，1954年出生于浙江杭州，小学五年级被迫停学，曾做过搬砖、泥瓦工、木匠。1977年，钟考上电大。结业后曾在《浙江日报》社工做，期间跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家。
那一段记者的履历，在钟的人生轨迹以及影响上可谓是浓墨重彩的一笔。当初钟创业第一桶金的来源就与本身曾经采访过的对象有关。
1993年，辞去记者工做的钟在海口创建了摄生堂，请来曾经采访过的对象洪孟学担任总工程师，研发保健品，就是靠“摄生堂龟鳖丸”，摄生堂打出了名气。
关于市场敏感的钟晓得保健品并不是长久开展之路，1996年，农夫山泉降生。彼时饮用水范畴的巨头是娃哈哈。
农夫山泉可以兴起，钟靠的就是主动“碰瓷”。2000年，在主打天然水的农夫山泉发布会上，钟暗讽“纯清水不如天然水”，那就激怒了其时行业老迈也是钟的老店主娃哈哈。要晓得，其时包罗娃哈哈在内的企业主打的都是纯清水。
不久后，宗庆后就结合了业内69家纯清水企业声讨农夫山泉，以至到了告状的阶段，而农夫山泉反手就“反诉”了娃哈哈，一来一回，工作闹得沸沸扬扬。最末成果已经不重要了，因为在那个过程中，农夫山泉已经收成了品牌在群众中的认知度。
除此之外，记者身世的钟不只懂营销，更是一个公关高手。2013年4月，与《京华时报》那场“农夫山泉尺度不如自来水”的争论中，钟借势倡议面临面激辩，并强势反诉对方进犯名望。最末的成果可想而知，现在农夫山泉在各大小商铺到处可见，而钟又完成了一次完美的危机公关。
能够说，那么多年与友商、市场的合作，与媒体的“唇枪舌战”，钟现在的“孤狼”个性并不是没有源处。
首富的财产密码
归正，如今卖水的吊打卖油的、搞房地产的，当然还有一寡互联网大佬，已成既定事实。做为一个“搅局者”，钟曾说：“本身很服气踏踏实实做实业的企业家，任正非就是一个”。
被称为大天然搬运工的农夫山泉现在更像是钟财产的“印钞机”。
按照农夫山泉招股书，2017年至2019年，农夫山泉包拆饮用水的毛利率别离为60.5%、56.5%与60.2%。也就是说，以每瓶矿泉水2元的单价计算，农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。
和同业比拟，2019年香飘飘的毛利率为41.63%，青岛啤酒与伊利股份的毛利率别离为38.94%额35.20%，除此之外，2019年，农夫山泉总营收为240.21亿元，此中包拆饮用水的收入143.46亿元。
有趣的是，你认为本身买的水最贵，但现实上最贵的是瓶子。在农夫山泉瓶拆水的物料成本中，PET、纸箱、标签、收缩膜等包拆质料，占销售成本的63.1%。
不能不说，钟将那卖水的生意做到了极致，他曾在总结本身的经商经历时如斯强调：“一个小企业要开展强大，他所运营的品种必需具有独一性，并且必需是暴利的。因为没有规模效应来供你渐渐积累”。
同样农夫山泉并没有纠结只消费水，在我们日常喝的饮品中，几乎都有农夫山泉的影子。好比，在茶饮料范畴，农夫山泉推出了东方树叶、茶π；在功用饮料范畴，农夫山泉旗下品牌有尖叫、维他命水；在果汁饮料范畴，次要有农夫果园、水溶100、NFC、17度5等。
除了农夫山泉，钟还有一个“杀手锏”，那就是疫苗大牛股万泰生物，自上市后，股价涨幅同样惊人。2020年4月29日在A股上市的万泰生物发行价为8.75元/股，在2020年8月4日触及盘中最高点296.8元/股，涨幅达3292%。截至1月8日收盘，万泰生物市值已打破千亿元，到达1099亿元。
值得一提的是，钟的财产曝光，与他掌控的那两家公司上市有着间接关系。
将那两家公司送上市，钟也将“孤狼”个性阐扬到底。不只上市前没有引入投资机构，并且钟有着那两家公司绝对的控造权。此中钟在农夫山泉持股比例高达84.41%，别的还持有万泰生物74.23%的股权。
若是农夫山泉与万泰生物股价的不竭走高，钟的财产数值还将不竭刷新。
（做者 |市界曾嘉艺，编纂 | 朗明）
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