年营收1.2亿的冠军企业，是如何做营销招生的？

这些扎心经历，你的组织是否也有过：

发传单累成狗，传单却被扔进垃圾桶；免费公开课不断，家长仍旧不买账；打折打到“吐血”，家长依然不心动；咨询顾问电话打到爆，上门咨询者屈指可数；苦心经营，繁忙完一年，账面一算，赢利还不到10%……

生源是组织的命脉，没有学生，就没有收入：

没有营收，就支付不了房租、水电、老师的薪酬。一般来说，传统的组织做到120—150人就会遇到一个坎，再接着开展，招生到300—500人就会遇到另一个坎，现实是，许多小组织基本都被拦在这个门槛外，再也做不大了。

在郑州有一家“冠军企业”，深耕K12教育领域十年之久，九校区年度总营收破亿，单校区营收额远超同行；校区没有添加，成绩赢利逐年翻倍；企业人才流失率低，近千人团队中，在岗职工5年以上超越30%，3年以上超越50%。2018年完成营收1.2亿元。

这样的“冠军成绩”，是怎么做营销招生活动的？他们的企业文化有什么不同？

一、高绩效企业文化助力公司赢利翻番

有文化的企业才是有灵魂的企业，而高绩效的企业文化才是维系公司持久生命力的保障。

一个高绩效团队，必然是由职工“想干”（鼓励）——“能干”（履行）——“干好”（立异）三个环节构成的，要完成这三个环节的良性循环，就必须经过对团队赋能，激活个别。这方面优实力这家“冠军企业”做得特别好。文化暖人心，机制促人性。

“冠军企业”文化和机制组合拳打造成绩增长系统：

1. 激活职工（文化暖人心）

激活职工的心、脑、手，全面调动职工的积极性，使每一个人从“想干”到“干好”这条主线来开展。

2. 营销管控客户办理做到极致（机制促人性）

狠抓过程——日常办理

高选择——（依据画像选择）五星评定打造进阶路

深通关——书面考试和模拟演练并行

二、低成本快速营销的核心隐秘

许多训练组织营销活动效果差的本源，在于没把握好营销节奏；什么是营销节奏？怎么依据营销节点完成低成本引流，达到年营收赢利翻番？

引流的低成本有两种方式：

投入高 - 势能高 - 总量大 - 单位成本低；

投入低  - 势能低 - 总量小 - 单位成本低。

引流五要素：

有用的引流途径

精准的目标客户圈层

轻量化引流产品

继续有用的转化

为客户量身定做的多样化转化目标

第一次低成本引流要注意5点：

引流到的信息是有用信息：包含学龄段、联系方式、痛点匹配

直抵人心、精准命中痛点的销售话术

有用的客户传递：传递转化及传递到蓄水池

继续的犹豫客户连接触发：系列体会活动

继续的转化优惠节点促销

三、开放式异业联盟全新协作方式

异业协作的原则是“互惠互利，协作共赢“，对于教培组织来说，异业协作能够帮助组织移植客户信任、拓展招生途径、得到免费宣扬、下降营销成本、提高竞争能力、扩大影响规模，提高教培组织的品牌知名度和影响力，让更多的家长了解到组织的实力。

异业协作怎么招生？

1. 供给免费优惠券

对于训练组织来说，能够轻松凭借商家的途径，把训练课程推广出去，创造出很多的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，然后继续不断的参与咱们的训练班，能够说是一举多得。

2. 共办活动

双方一起举办一场较大型的活动，例如一些文化课教导组织和本地的一家舞蹈训练学校、一家幼儿园一起举办了中秋活动，一起出资、选送节目、邀约家长参与。

这种户外大规模的节日活动一般都能产生很好的宣扬效果，特别是一些三四线城市。

3. 使用具有公信力的单位提高曝光度

训练组织能够与当地报社、电视台等媒体单位进行协作，免费为这些组织职工的子女进行训练，或赠送大额优惠券作为组织的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，然后起到宣扬学校的作用，提高曝光度。

现在教培市场竞争加重、客户分流严峻、拓客急剧提高，开放式异业联盟不失为一种全新的协作方式，抱团取暖，互惠共赢。

任何招生都不是一蹴而就的，把握好企业的营销节奏（营销节律三核：季度周期、提前预判、多次转化），你会发现教培行业的营销招生要比传统行业好做得多！

12月12-14日，联盟秋季会议将在广州召开；其间招生论坛，优实力捷登教育董事长姜囡囡将做主题为《单月营收1000万--低成本快速营销的核心隐秘》的干货分享！给教培组织带来全新的营销招生打法，给计划、给方法，完成招的来、留得住、高转化，让组织赢利翻番！