2018年度中国挖掘机械 行业第二十二届年会召开

25家主机企业，1000家代理商，171516台的销量，52.5%的同比增加，这是2018年1-10月份的我国发掘机商场的最新表现，销量再创前史新高。在本轮商场触底反弹中，商场中也体现出“恒者恒强“的特点，职业龙头企业的开展势头更为凶狠……三一，徐工，卡特彼勒是现在销量的前三强……

获益于主机换新、库存周期、基础设施建造加码、房地产出资稳健、“三去一降一补”贯彻执行、环保政策推进、二手机出清、商场决心恢复等多因素叠加影响，职业完成接连高增加。估计2018年全年发掘机械总销量有望到达20万台，其我国内销量约18万台，同比增加近40% ，2019年国内销量有望到达20万台左右。2020、2021年销量将逐渐转入震动开展阶段

               ——第二十二届发掘机械职业年会 烟台

2018年11月15日，“守正出新，高质开展”我国发掘机械职业第二十二届年会在山东烟台成功举行，本届年会由我国工程机械工业协会发掘机械分会主办，烟台艾迪液压科技有限公司协办。我国工程机械工业协会会长祁俊，我国工程机械工业协会发掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安，我国工程机械工业协会发掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝，我国工程机械工业协会发掘机分会履行副会长、卡特彼勒（我国）出资有限公司董事长陈其华，我国工程机械工业协会发掘机械分会履行副会长、小松（我国）出资有限公司总经理兼CEO张全旺，日立建机（上海）有限公司总经理程晓明，斗山工程机械（我国）有限公司出售和商场副总裁丁郁眞，广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏，川崎（上海）有限公司总经理陈爱明，利星行机械集团CEO傅耀生等领导以及发掘机械制作及配套件企业高层领导、职业媒体合计300多人参加会议。铁甲工程机械网作为工程机械工业互联网渠道代表，受大会邀约铁甲（北京）信息技能有限公司副总裁王业锋现场做了《工程机械互联网探究与感知》的主题同享。

我国工程机械工业协会发掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安首要致欢辞。2018年1-10月份销量171500台，销量改写前史同期记载，在2017年高基数基础上完成52.5%的增加；他指出，现在的我国发掘机商场处于震动中坚持稳定开展的格式；一同2018年作为施行“十三五”规划承上启下的关键一年，也来到了新的十字路口。期望我国发掘机械职业要以立异驱动开展战略为指导，加强基础零部件的研制投入，完成液压件，发动机等中心零部件和基础件的突破，带动我国发掘机机械工业迈向全球价值链的中高端；加强与互联网，大数据，人工智能等工业深度交融，完成产品全制作周期办理和全生命周期效劳。要以一带一路主张为要点，坚持引进来和走出去并重，活跃融入国际商场，开辟出适合本身开展的新蓝海；活跃加强生产过程和产品的环保水平，以高度的社会责任感执行环境保护的相关要求。共建美丽我国。要活跃承继发扬改革开放精力；守正出新，砥砺前行。打赢转型晋级的攻坚战，完成我国发掘机职业高质量的可继续性开展；

我国工程机械工业协会会长祁俊分析了2018年工程机械职业全体开展情况以及未来走势，截至现在，全职业工程机械设备存量约在750万台，发掘机占有160万台；而在2018年工程机械职业全体增加30.2%；发掘机1-10月份发掘机销量约在18万台，创前史新高；跟着国家环保排放标准要求的不断进步，商场将会出现新的改变，他提出期望各企业在商场竞赛中坚持有序，更期望珍惜来之不易的开展态势，不论是在国内仍是国外，都需要善待商场。

三一重机营销公司总经理程吉军作了题为《苦练内功，同享未来》专题报告。他从内部结构，产品行动，运营行动，渠道体系四个方面，详细论述了三一重机在2018年商场开展中做出的商场调整和应对措施。在内部调整方面，三一重机加大了国内效劳硬件开销，累计投入超过2亿， 针对优秀工程师，侧重建造打造工匠精力，加大对优质效劳工程师的补贴，削减了后台人员的一同，进步运营功率。产品行动方面，2018年7月份发布H系列矿山重载产品，从小型矿山155H到大型矿山485H，实验两年有余的950H矿山产品也即将在上海宝马展亮相。在运营行动方面，三一重机不断在学习愈加老练的经历，在效劳数字化上推出三一易维讯效劳渠道，意在进步实在的效劳水平和功率，继续进步用户的满意度。

斗山工程机械（我国）有限公司渠道办理部冷梅代表商场副总裁丁郁真同享主题报告《携手共建发掘机械职业高质量开展》她从斗山工程机械在的前史开展阶段出发，到我国的开展情况，并同享了斗山在我国发掘机械商场的思考，职业的起落中，斗山与我国工程机械职业企业感同身受。斗山在职业困难时期，组织，渠道，事务改造，效劳等方面都进行了探究。一同，斗山继续立异，不断开发新产品，寻求抢先的规划，从舒适性，智能性，经济性，环保等方面规划产品，强化产质量量，跟着我国经济开展，斗山信任未来是挑战与机会并存，斗山情愿与经销商一同打造全价值链的协同开展。

顶峰对话环节，在主持人曾光安的主持下，对话嘉宾卡特彼勒（我国）出资有限公司董事长陈其华，广西柳工股份董事副总裁黄敏，小松（我国）总经理兼CEO张全旺，川崎（上海）总经理陈爱明，合肥湘元董事长周驰军就产品开展，用户改变，竞赛趋势，2019年猜测四个方面进行分析讨论，精彩对话让现场气氛空前热烈。

产品开展

陈其华：卡特彼勒2017年开端推出新一代智能发掘机产品， 是卡特彼勒在90多年开展过程中一个质的飞越，智能化将是发掘机产品开展的未来趋势。

黄敏：柳工当时在推进的是产品智能化，制作智能化，办理智能化；智能管家是柳工产品的第一步智能化探究，更多的深挖客户价值进步产品质量和功率；

张全旺：推出降低油耗，削减排放的的发掘机新产品，小松智能化施工产品；发掘机多样化产品，这是小松倡导的三个产品方向；

陈爱明：从要功率，要操作性，要节能性，到要智能化，我国发掘机开展的四个阶段，川崎在每一个阶段开展过程中，都活跃供给产品处理方案；

周驰军： 发掘机产品属具多样化+发掘机的深度改装是当时一线商场上发掘机产品的开展趋势

客户改变：

周驰军： 租借设备开端遭到喜爱，客户越来越会算账；

张全旺： 用户重视降低成本，燃油功率；开端重视租借事务

黄  敏： 用户重视成套效劳处理方案，和全体的经济开销；

陈其华： 客户运营理性，专业，老练；

总结：客户大浪淘沙后质量进步，用户运营越来越理性，专业，老练；

职业竞赛

陈其华：竞赛中要求数据实在，正确对待租借事务；

黄  敏：不寻求捷径，聚焦产品技能，效劳提高，职业自律；

张全旺：公开透明二手机出售；

周驰军：厂家越来重视质量和效劳，越来越重视风险；2018上半年供货缺乏，价格战仍然存在；令人堪忧

总结：职业高速增加，有新的加入者；发掘机商场战仍然不断。

职业开展2019猜测

周驰军：2019年前高后低，10%-20%的增加；22万台；小挖仍旧火爆；

陈爱明：上下10% 

张全旺：上下10% 

黄  敏：大挖增幅下降，迷你挖100%的增加；

陈其华：慎重过弯，上下10%的起伏

程吉军：猜测2019年商场：15%负增加到5%正向增加； 2019年三一重机国际部分要到达近100%的方针；

总结：猜测2019年发掘机商场，最乐观猜测仅仅也只是10%-20%的增加，大多数坚持了慎重的猜测态度— 上下10%的正负增加；看来关于2019年，各企业基本上持慎重态度；

我国发掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝作了题为《守正出新，高质开展》专题报告，主要同享了职业总体出售数据、未来商场开展趋势和对发掘机商场开展的主张；

主张一，构建涵盖制作商，供货商，代理商用户的共赢工业生态

主张二，支撑中心零部件本土化研制生产，打造高质量开展体系

主张三，树立国际化战略，跨进国际商场新蓝海

主张四，加强与互联网，大数据，人工智能深度交融，进步生产过程和产品的智能化水平

主张五，加快技能，产品晋级，布局国四阶段排放晋级技能

主张六，立异开展理念，大力开展运营性租借事务形式

铁甲工程机械网作为工程机械工业互联网渠道代表，受大会邀约铁甲网副总裁王业锋现场做了《工程机械互联网探究与感知》的主题同享。

作为工程机械工业互联网渠道代表铁甲，现在有正式员工800人，自成立至今，累计取得外部融资6亿元，自2016年至今，参加的二手机买卖额GMV累计85亿元左右；接连2年取得工程机械职业内唯一互联网B2B百强企业；

王业锋表示指出，当下是工程机械职业商务形式迭代的最佳窗口期，跟着商场回暖，加之当时的商业环境改变，工业互联网的基础设施现已树立，主要表现在四个方面：一，智能手机的遍及应用 二，用户获取信息方法发生巨大变革 三，线上线下的交融；四，5G网络的掩盖和IOT通道的建造，这些将为咱们工业互联网的开展奠定了基础；

在工程机械互联网的探究方面，铁甲一直走在职业的前列，铁甲在二手机领域积累了丰厚的经历：铁甲坚持选用的线上寄售和线下促成形式，可以处理买家，卖家职业信息不对称的痛点，提高了买卖的功率和降低了出售获客的成本；经过很多的买卖数据以及铁甲网渠道数据收集，在铁甲渠道内部自动构成了设备画像，来猜测客户实在需求；结合二手机出售数据走向，构成二手机设备买卖区域流向图；经过用户对线上设备的重视量和来电咨询量，构成用户对二手机的机型重视度图；经过铁甲云盒，可以提高设备办理功率和检测客户的作业场景，发掘后商场的商业机会；这些都是经过互联网数据收集而为职业开展供给的愈加精准的商场参考策略；

在工业互联网的感知方面，王业锋提出了工程机械领域的四个现代化：操作智能化，数据在线化，流程的系统化，效劳定制化；他认为，消费互联网领域和工程机械不可同日而语，现在的工程机械领域还有绵长的道路要走；因为厂家还没有把生产，出售，效劳，债券信息的供给端数据打通，供货商，代理商库存，仓储，客户购买信息，效劳需求信息彻底处于阻隔状况，但跟着产品效劳趋于同质化，只需经过综合方案定制化和智能操作，客户体会个性化才能在收费段，出售端完成溢价，提高商场占有率；出售作业将从单一重视机主买方的购买才能到重视机手，工程方和机主，将从供给商务条件，机器操作，保护保养到综合处理方案；客户体会将从重视设备所有权的拥有，逐渐过渡到同享年代，代理商商务形式逐渐过渡到综合效劳供给商；出售形式将从传统的漏斗形式到线上多方互动的形式；客户取得渠道更广泛，意味着厂商必需要树立线上口碑和品牌知名度；甚至互联网的冲击将会在组织结构方面也带来深刻影响。

海尔的张瑞敏曾说：“在互联网年代，企业无鸿沟，办理无领导，供应链无标准。”总归，工业互联网的年代，现已到来，信任用互联网的技能，人工智能和数据分析必定可以提高企业的盈利才能和功率。

当时，铁甲正在获取用户数据和设备的数据互联网道路上进行探究，期望经过多方深度合作，不断提高渠道获客才能，致力于效劳工程机械职业，赋能职业的主机厂，代理商和后商场效劳商及广大用户；

最终，我国发掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝揭晓下届年会地址山东临沂，协办单位为山东临工。山东临工营销公司总经理史生勇代表山东临工向职业同仁建议约请，2019，相约大美临沂，相约山东临工；

2018年发掘机械商场是在2017年完成百分之百增加的基础上，又突破了50%的增加；完成了超预期的高速增加，创前史新高。但是，跟着客观商场环境的改变，咱们也理性地看到，职业高速增加态势将难以长久继续，我国发掘机械工业现已进入开展新阶段。排放晋级，政治环境，新旧周期许多不确定因素势必会让商场愈加错综复杂。而企业守正出新，高质开展将会是接下来较长一段时间我国发掘机商场要遵循的开展态势。