茅台的变革！

写2019年总结的时候，良多人开打趣说在贵高速收成了一吨贵州大米，到2020年总结的时候，或答应以换成各个渠道的牛奶、油、烟酒等。

以前，原件与散瓶茅台酒的不同在300元摆布，如今一不小心已经扩展到了500元。

以前，良多人不晓得茅台的曲营店在哪里，如今通过一个公家号就能够预约抽签，固然很难约上，今天系统还瓦解了。

以前，茅台的目的是股价1000元，市值1万亿元，如今，贵州茅台股价已经打破2000元，市值站上2.6万亿元。

茅台那一年，发作了些什么工作？对如今又有哪些影响呢？

01

疫情期间的复工复产与人事情动

本年的初步曲直折的，2月初，当复工潮没有如期而至时，茅台酒的行情也起头乱了。

2月4日，其时的茅台集团党委书记、董事长李保芳率队调研督查公司疫情防控工做时强调：方案稳定，使命不减，目标不调，员工收入不降――无疑，那是给疫情期间的茅台销售市场提振自信心。

2月8日，在茅台集团指导召开的碰头会上提到：季节不等人，茅台酒的消费若贻误季节，就会形成被动，引起连锁反响。

2月13日，茅台复工，起首恢复活产及保障系统，茅台酒二轮次基酒开烤；2月17日，逐渐恢复包拆、勾贮及机关办理岗位工做摆设。

在价格的大颠簸情况下，李保芳的回应是：如今的留意力，仍是要集中到疫情之后的市场上来，要提早研究、掌握大势、争取主动，没必要担忧卖不掉、价格呈现逆转。

2020年3月底，茅台酒行情起头回暖，再到后来，屡立异高。

3月初，疫情的情况还未明朗，但就在茅台复工复产20天后，一则严重人事情动来了：原茅台集团董事长李保芳不再担任当前职务；原贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将成为千亿茅台的新掌门，任茅台集团董事长。

李时代，反腐力度空前，营销渠道变革拉开帷幕，茅台也步入了千亿、万亿新时代；进入高时代之后，不论是反腐，仍是渠道变革，都在继续，以至提出了进入世界五百强的目的。

02

聚合营销频频被提及

在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊分会场，举行了“传承文化茅台力量、聚合营销创将来”渠道商代表座谈会。

聚合营销那个词，在茅台多个场所呈现。

4月底，茅台集团董事长高卫东在广东经销商座谈会上提到茅台家族产物的聚合营销。2020年8月份茅台集团召开营销工做会，当晚茅台推送的文章题目就是《以统筹提量 以聚合增效 全方位推进营销系统建立》

什么是聚合营销，是“统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产物的市场营销工做，勤奋构成抱团取暖、互通有无、彼此进修的工做格局，不竭鞭策“茅台营销”聚合开展、晋级优化。

所以本年上半年，最能表现聚合营销的产物呈现了――股东大会酒。

往年参会股东每人能够市场指点价格获得1箱普飞茅台、2瓶生肖茅台，而2020年酿成了“礼盒套拆”，礼盒有8瓶酒：53度飞天茅台、鼠年生肖茅台酒、茅台王子酒(酱香典范)、汉酱酒、茅台迎宾酒(中国红)、贵州大曲酒(70年代)、仁酒、赖茅酒(传承・蓝)（2.0）等八个品种各一瓶。

茅台酱香系列酒本年倒也确实涨得凶猛，从遵义1935、飞天迎宾酒、王子酒、汗酱酒、迎宾、贵州大曲等都涨了个遍。

近期，更是传出了提价的动静，此中，普迎宾提10元，普王子和酱香典范提20元，珍品王子提48元，普汉酱提20元。提价前，那几款产物的出厂价别离为78元、98元、168元、170元，普汉酱合同底价268元。目前，那几款酒的市场价别离为120元、200元、260元、280元、330元摆布。

酒友们突然发现，本来的口粮酒，如今的价格已经不成同日而语了。

03

茅台反腐还在继续

7月7日，贵州省纪委监委网站发布了两则动静：贵州茅台酒股份有限公司原副总司理张家齐、茅台学院党委委员、副院长李明灿被查询拜访。

2019年，据不完全统计，贵州茅台有9位前高管被查办，此中次要就是涉及销售渠道。息事宁人大半年后，反腐再次回到人们的视野。

同样是在7月份，人民日报旗下新媒体平台《进修小组》颁发文章《变味的茅台谁在买单？》，文章中提道：“从大山君到小苍蝇，茅台酒频频现身，成为官场败北的“硬通货”，凭什么？“

现实上，7月份起头，良多茅台酒曲营店店长轮换了，以至有店长呈现被停职的情况，之后销售公司起头呈现比力大的人事情动，涉及各部分、省区人员，有比力大的调整。

据可靠动静，曲到如今，反腐仍然在继续。

04

渠道变革还在推进

1月5日，贵州茅台官方公家号发布了一则动静，宣传“茅台+管库”的茅粉活动。

2020年9月，管库与茅台达成了合做，但是曲到10月底，各人才晓得本来管库也成为了曲销商。

2019年，茅台的各个曲销商城市宣传本身与茅台的合做，但是到了本年，那些渠道都在悄无声息的上线活动。

2020年的上半年，很少有新增的渠道呈现，除了3月份起头活动的京东商城。若是不是京东商城12月27日薄暮的大放量，良多人还不晓得，本来京东商城的库房里有那么多2019年的飞天茅台酒。

那么问题来了，那些酒事实是茅台后来给的呢？仍是京东2019年就拿到了但是不断没有卖出呢？

那里涉及到的一个问题则是通明度。

2020年6月份，贵州茅台举行2020曲销渠道签约仪式，正式签约区域KA卖场、酒类垂曲电商、烟草零售连锁合计22家；到了本年11月份，茅台颁布发表放量时，也公开了曲销渠道数量：68家。

但曲到如今，完好的68家渠道名单仍是不晓得――此中大部门渠道，是在四时度的大放量中，人们在恍然发现，本来那也是曲销渠道。

目前，曲销渠道次要笼盖的有全国综合性大商超、区域性商超及卖场、综合性电商、酒类电商、烟酒店等。

而近期中粮我买网、绿地优选等渠道的呈现，以及茅台与游戏范畴的《鬼话西游》的合做，或许意味着贵州茅台的渠道变革将进一步推进，辐射到各个渠道、各小我群以及生活的方方面面。

通过渠道变革，茅台不只进一步拓展了市场参与度，还给聚合营销以及文化传布供给了更多的渠道。

小寡的茅台，正在走向全民茅台，只是茅台酒的受寡，本来就是小寡的。如许的变革，能否能履历时间的考验呢？