今天，又是高教师的「二手房故事专场」――若是肺实的能够被气炸，那他如今已经是一个没有肺的人了。
01
上回我们讲到高教师在中央公园买二手房，成果被卖家咬住价格死不松口。最末他放弃了中央公园，转战照母山。（传送门：重庆二手房打响“岁暮价格战”，买卖两边正面硬刚）
在照母山的恒大山川城看中一套二手房，起头时一切都很顺利，筹办交易时，幺蛾子来了。
那一次，高教师觉得本身被市场玩弄了。
数据来自贝壳找房
中介给高教师列出了交易费用清单，杂七杂八地加起来，接近10万！那不是问题，因为有些钱本就该付。
但别的有些费用……让高教师觉得本身是一只肥羊，仍是一只智商被侮辱的肥羊。
抵押注销+转移注销+工本费，1000元+160元。
个税，按房款的1%缴纳。契税，按房款的3%缴纳。担保费，3350元。中介费，24800元（收费尺度，房款的1.8%）。贷款办事费，12300元（收费尺度，贷款金额的1.5%）。
高教师供图
高教师供图
02
“担保费，凭什么该我给？”
高教师上彀吐槽时，各路网友的回复
高教师看中的那套房子，卖家在银行有抵押，90万。
按理来说，应该卖家拿钱去解押。即使是卖家没有钱去解押，也应该是卖家去找第三方公司借钱。而且，本身付担保费。而现实情况是，要高教师那位买家找第三方借钱，去给卖家的房子解押。然后，还得本身付担保费。固然，卖家在提出解押要求的同时，也提出降价5万以表诚意。但高教师照旧没有同意。第一，又不是我把房子拿去抵押了，那个抵押跟我没有半毛钱关系。凭什么要我借钱解押？担保费得我付，风险还都在我那儿！第二，万一我拿钱解押后，卖家突然反悔不把房子卖给我了，那我找谁说理去？
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03
“贷款办事费，凭什么收我那么多？”
高教师上彀吐槽时，各路网友的回复
事实上，买家完全能够本身找银行打点住房按揭贷款，但会十分费事。若是有第三方公司在中间帮手牵线搭桥，就能简便良多。
所以，贷款办事费，也能够理解为中介为买家搞定银行贷款的“跑腿费”。高教师对那笔费用自己，是没有疑虑的。在他看来，中介带本身看房、为本身跑前跑后，挣点其它名头的钱无可厚非，但不克不及狮子大启齿。“因为我晓得那笔费用的实在价码啊，两三千就能够搞定。廉价一点，以至一两千也能够。他却要收我12300元。”“就算他最初提出根据贷款金额的1%收取，但也远远超出我所晓得的和我能承受的价位。”
高教师上彀吐槽时，各路网友的回复，高教师供图，仅供阅读
04
“说好的买方市场呢？受伤的仍是我！”虽然，中介最末妥协不需要高教师付担保费，卖家也妥协降价3万。但高教师仍然放弃了那套房子。
不只是因为贷款办事费没有谈拢，更因为那套房子让高教师十分不高兴，“买房也要图个轻松愉快，都被添堵成如许了，不如换套房子。”
然后，高教师又换了一套房子：总价140万、三房两厅两卫，各方面都颇合心意。
本来方案用139万拿下，哪曾想，卖家抓住高教师要买房子的心理，坐地起价涨到150万。一万点暴击，像冷冷的冰雨，在高教师的脸上胡乱地拍。
“别垂青庆的二手房有16万套，品相好的二手房仍然坚硬，底子轮不到买家强势。”
05
“中介专业，太太太重要了！”连着三次买房失败后，高教师换了一家中介。而重新中介得到的看房履历，目前为行，轻松且愉快。
起首，做单选题而非多选题。
新中介会先把备选的二手房挨个看一遍，领会同业对它们的评价、领会它们如今的涨幅若何。然后连系高教师的需求，保举最适宜的两个小区。
一个是万科城、一个是北大资本博雅。
万科城，昔时新房时因为是精拆房，价格比周边贵；如今二手房的整体总价却比力低。后期有可能会价格回弹，那么它如今就是一个价值凹地。
数据来自贝壳找房
北大资本博雅，那是一个有轨道、学校等重要配套的资本集中型小区，但价格比约克郡低，性价比强。
数据来自贝壳找房
其次，先说断后稳定。
新中介会先把有可能产生的交易费用一条不落的列出来，而不是像挤牙膏一般，让交易费用一点一点地突然冒出来。对高教师而言，那更容易承受。那就比如，原来你对一套房子的价格预期是150万，成果145万就能买，那你会很高兴。反之，你会不高兴。最初，有同理心。新中介还会告诉高教师，哪些钱他要挣一点、哪些钱不应买家给。那种安然的立场，先不管挣多挣少、该不应给，但会让高教师觉得十分放心，愿意信赖他。
06
“我的履历，就是一盏行走的‘买房明灯’！”固然高教师比来的买房履历其实算不上美妙，在良多个时刻气得他肝疼。关于买家，却是一本能够间接拿来用的、买家在二手房市场的“战斗指南”。
以二手房交易费用为例，如今做卖家比做买家轻松。因为卖家能够有净收价，而买家不只要付出常规的中介费、税费等，还会承担一些别的的费用。
而那些名目浩瀚的费用中，哪些该给、哪些不应给，哪些能够给但给几，必需事先做好功用。
1，中介费，可谈。
中介费用，一般是房款的2%摆布。凡是情况下，绿衣服中介的中介费用能够谈到1.8%，红衣服中介能够谈到1.5%。其它小中介，谈价空间更高。
2，贷款办事费，可谈。
那笔费用，差别的中介、差别的渠道，可能都纷歧样。但绝大大都情况，不是中介讲了几就必然是几，一般都有谈价的空间。
除非很实诚地给了最低价格，或者，很实诚地不收那笔费用。
3，帮卖家解押，有风险。
最大的风险是，买家拿钱帮卖家解押的过程中，成果被法院判决，要用正在解押的那套房子去了偿卖家的债务。
固然那种情况很少见，但碰上了就是一堆烂摊子。有三种办法制止。
第一，查询拜访卖家的房屋抵押对象，尤其是当他的房子没有抵押给银行而是其它第三方时，必然要查询拜访清晰那套房子背后的债务债权关系和现实债务情况。
第二，痛快就不要帮卖家解押。
第三，压根就不要碰有抵押的房子。
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