楼市小人物｜宝马销售39岁创业做中介：想让房子成为家

卖过六年宝马也开厂七年造做销售过环保袋，39岁的付笛2020年4月再次创业，转战二手房中介办事。开业至今，做为股东之一的他只拿到过一个月的工资，但对将来仍充满希望，“到（2021年）3月、4月，应该能做到盈亏平衡。”

付笛自小生长于西南地域一个省会城市，马上3岁的孩子由父母帮衬着照看，老婆阿萍是才能很强的新房销售，就职于本土以棚改项目闻名的房企。与遍及三五千的收入比拟，阿萍每月一两万元的收入绝对属于高收入人群，“多亏了她撑持我，但是本年下半年她所在的公司资金链赶上费事，四时度以来她也没拿到工资了。”

“账面是负的，如今先维持好员工”

加上付笛，配合创业的团队共有7名股东，大大都都有着在本地房企工做的经历，有的出资三五万，有的投入了10万元，“目前还能滚得动，但账面是负的，如今先维持好员工”。做营业的是20人的团队，去年11月做了20个票据，收入有30多万元，“人力成本仍是高的”。

前一天晚上21点多联络付笛时，他正在处置一个票据的权证打点，说晚点回复。到第二天上午9点多再次联络他时，他已经在公司开会了。实正留出时间和记者聊天已颠末了10点，正等着早餐外卖。

为何选择在二手房中介办事的市场来创业？付笛婉言，“一起头，并非行业吸引我，而是那几个合做伙伴的才能、资本和目光吸引了我。沉下来看市场，才认同了二手房市场的潜力。”

付笛介绍说，新房成交后，都将是准二手房。那里一二手房成交将近9比1的情况，也申明二手房空间仍是很大的。周边两个省会城市和一个曲辖市，比例比力平衡，5:5，以至二手房成交更多一些，比例在6:4。

诸葛找房的数据显示，那个城市的一二手房交易的占比别离为87%、13%。去年1-11月，新房成交54759套，成交面积为630万平方米，成交均价为10228元/平方米，次要成交集中于2000年启动建立的新城区，成交16525套，占新房总成交的30%多；排在二三位的是老城区的两个中心城区，成交量相当，但两者总和不及新城区，别离成交7759套和7551套。

在传统的金九银十楼市旺季，做为本地政治、经济、金融的中心，新城区政府部分结合区金融办事中心、媒体推出了宜居安家送好礼活动，一方面吸惹人才落户，一方面帮忙房企去化。 “本年良多房企卖房都在搞低首付、零首付活动。此外，市中心土地越来越少，新区那边新盘多一些，都是头部几家大房企，阿萍她公司本年几个还在卖的新盘都远在郊区，那边还很荒，没什么人。” 付笛说。

本地的一本房地产蓝皮书显示，从2017年至今，跟着全国房地产市场的持续升温，那个省会城市的房地产市场也呈现快速增长态势，尤其是2017年4月至2018年8月，房地产市场购置力持续集中释放，目前市场已相对饱和，在短期内难以构成较强的购置力。不雅望情感逐步增加，房地产行业投资和消费意愿持续削弱。关于整个省份来说，2020年全省商品房销售面积、销售价格等增速明显低于2019年。

“让房子成为家，而不是炒房的道具”

“孙俪的《安家》你看了么，实的一模一样，以至我们碰到的奇葩案例能够拍1000集不重样的。”45分钟，付笛从行业现状聊到公司的运营形式，侃侃而谈。

“我们那里二手房中介市场有些紊乱，房地产交易市场从业人员有一个很大的特点是三低一高――年龄低、学历低、资历低和收入高。当然，有没有销售经历不是最重要的，能出单的人一个月两个月就能开单，不克不及出单的人做过那个行业已经很久了，出单情况也不会好。固然行业遍及没有底薪不交金，但提成能够拿到办事费的55%，碰到旺季，卖掉5套、10套，一个季度到手二三十万也是有的。”

“如许就会产生什么情况呢？两三个赚到点钱的从业人员，本身就开店了，自己房屋成交有3%的办事费，为了抢生意，2%、1%、5000元都能够来做，但是，可能做几个月又关门了，如许对房屋交易的两边有很大风险隐患。我们就想把那个行业培育起来，做得正规一些。让房子成为家，而不是炒房的道具，当然，其他家也有如许的标语，却纷歧定那么做。我们那里的工做人员是有底薪的，就希望能让他们心思稳下来。”

付笛介绍说，在之前的棚改大潮中，有好一部门人拿到了动迁费去买了房子，本年疫情的情况下，那傍边的一部门人断供了，要么做生意的需要资金，要么是此外工作要卖掉房子来套现。做为省会城市，仍是不断有县份上的人想来省会安家，让孩子进修，带父母就医，他们买房是刚需。急卖和急买的那两类人，很容易遭遇财富丧失，房子卖不上价格，或者不领会情况买下房子却无法过户。

“我们做的就是尽量按照两边需求找到合理的配对，在有掌握的情况下，能够先垫部门款项处理困住卖家的燃眉之急，好比房屋的二次抵押快到期之类的，如许买家买房子也能放心交易。当然，除了3%的中介费，有些额外的办事，好比法令帮忙是要收费的，但都是明码标价，事先告知。”他说。

“我们是不是有点情怀？”

“你能想么，间隔市中心30分钟车程，经开区一套价值120万元、150平方米摆布的四房，82万元就卖了，业主欠了些钱又遭遇离婚要付孩子的抚育费，征信可能不太好，阿谁关卡是没法子了。”房子被告状保留、查封拍卖的情况也很常见，付笛告诉记者，在他们目前的营业中，如许非尺度的票据占到了八成。

“我们如今是和一家做置业担保的公司有深度合做，碰到非尺度的案子，不管是买家的首付款，仍是要垫付给卖家焦急需要的尾款，都从那里走。银行放款可能要两三个月，我们那里50天，能够比银行快一半时间。”

付笛说，在市场里做下去后，发现二手房交易是一个平台，所有营业都是一个分收，有各类附加需求的客户良多。

“大一点的二手房中介公司，有名的那几家那里也有，不外他们更多去做了一手房的代办署理销售，一手房获客成本高，相对有门槛一些，但是只要花精神去投入，功效要比二手房来得快。”正因为大的中介公司精神在一手房上，据付笛领会，一家在市里有800家连锁店的公司，去年10月成交的二手房只要400套；相当于均匀一家店一套二手房交易都没做到。聊到那里，付笛放松地笑了一下，“我们的抱负是能把那个平台做好后，嫁接多品种营业。”

可是，暂时还没有实现盈利无法发工资，仍然是上有老下有小的中年人需要面临的问题。

怎么就能判断情况会往好的标的目的开展呢？付笛想了想说，“起首我们的起点是对的，干事情就是如许的，你种子是对的，看你后面怎么浇水怎么样做，是不是天天对峙在浇水，对不合错误？一起头就急着要成果，急功近利，反而不克不及如意。”

聊天快完毕时，付笛带记者参不雅下办公室。坐在工位上的员工其实不多，歇息区域和办公区域以一个竹帘分离隔，上面印着“人生如莲”――

“人生就像是睡莲，胜利是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花，而决定其斑斓绽放的是水面下那些看不见的根和本。莲花初绽，扣人心弦，不雅者如云，岂知绚烂青春的背后是长久的孤单期待。君子务本。”

“怎么样，我们是不是有点情怀？”付笛问。