企业8分钟经典招商路演技巧

8分钟是国际标准的路演时刻

假如能够将8分钟的标准路演时刻把握好，那么今后的路演，不管是3分钟，5分钟，还是1 0分钟，关于企业来讲都不成问题，因为8分钟是最难以把握的时刻。

所以，8分钟路演是最经典的路演。

在一场8分钟的路演中企业应当怎么快速捉住听众的注意力？我总结了一个经典的公式：

8分钟路演=提出问题+处理方案。

这个公式非常重要，不管是乔布斯，还是雷军、贾跃亭等人，所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功路演。

在一场8分钟的路演中，路演者只需要做两件事即可：第—件事，通知听众你的项目是针对什么问题的；第二件事，你提出的处理方案是什么。以室内装饰设计为例，路演者必须向听众提出现在装饰职业或者设计职业存在的问题，比方有五大问题，这五大问题要捉住听众的五大痛点，提到他们的心坎里。然后针对这些问题，提出你的处理方案，听众自然配合。

8分钟经典路演要围绕着四个问题打开：

第一个问题：咱们是做什么的。通知听众，企业是做什么的，这是瞬，众关心的最基本问题。

第二个问题：咱们处理了客户的什么问题。企业要通知听众为客户处理了什么问题，这个问题必须是企业对整个职业的研讨和对消费者的洞悉之后得出的定论。

第三个问题：咱们怎么异乎寻常。这个问题的关键在于通知听众，企业与其他同职业在哪些方面是不同的，企业的中心竞争特征是什么。

第四个问题：和我有什么关系。这是最重要的问题，通知听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要重视企业的路演。

这四个问题我不在此一一解说，后文我会对此进行详细解说与表述。

但我必须说一句，8分钟的经典路演十分重要，假如咱们想要成为一位路演大师，那么一开始必定要将这8分钟的路演练到极致。假如能够练到极致，咱们将完结本身路演史上的一个最重要的剧变。

关于经典8分钟路演，咱们专门设计了一张8分钟项目路演评分表，主要从“项目亮点…‘路演东西…‘路演形象…‘路演成果”和“时刻把控”五方面为企业的每一次8分钟路演打分；表格中还包含咱们的专家关于企业8分钟路演的专业点评，然后全方位地提高企业的路演水平。

你是否想成为路演大师，主动权把握在自己手中。