所谓互联网思想，与传统职业最迥异的，应该就是商业方式问题。传统职业考虑的只是产品立异，而互联网职业好像还得考虑商业方式立异。
比方Google，在1999年时分，大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也依旧没有可靠的商业方式。
可是，现在怎样样，Google和Facebook现在都不怎样为收入忧愁。所以是不是能直接从用户身上挣钱无所谓，只要用户数量堆集到必定程度，天然有挣钱的门路“涌现”出来。所以，只要你的产品能够吸引到足够多的用户，就能看到商业方式了。
互联网职业经历了这些年来各路人马的测验之后，现已基本上探索出了所谓互联网思想下的商业方式套路。在产品堆集到足够的用户后，这些现成的商业方式都能够拿来为我所用。初步概括一下，或许会有24种方式商业方式。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开辟新的商业方式。
一、什物产品的商业方式
假如你的产品，是某种物品，受众能够直接持有和运用你这个物品，也就是通常意义上的产品/货品，那么你的商业方式就很简单，基本上就是四个套路：
1、自己出产、自己出售：自己直接出产、直接出售给用户
2、外包出产、自己出售：把出产环节外包出去，自己担任直接出售给用户
3、只出产、不出售：自己担任出产，交给分销商出售
4、只出售、不出产：自己作为分销商，或许供给出售产品的交易市场
亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业方式。
假如你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和运用，那么你怎样挣钱呢？下面看看所谓互联网思想下的商业方式。
二、广告
自从谷歌开端在查找结果旁边放广告以来，广告现已成了互联网职业默许的首选变现方式。实践上，广告本来是平面媒体的首要商业方式，现在互联网职业现已彻底抢走了广告范畴的风头。
5、展现广告：展现广告一般方式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展现的位置和时间收费，也就是咱们所说的包月广告或包天、包周广告。这是方针最常见的方式。
6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网方式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到必定程度时，都会挑选跟广告联盟协作，只要做到必定流量后，才会跟确定的广告主直接树立协作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个俄然窜红的。这些广告一般是按出售额提成付费。许多导购网站，就是完全赖这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣钱还挺不错。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需求的内容，也了解了广告的内容。许多媒体网站或许微博、微信大号，都是靠软文挣钱的。
9、虚拟产品换广告作用：你还可认为用户供给虚拟产品，可是价值是用户必须接受必定的广告，比方看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：经过剖析用户在你的网站或app上操作方式，能够剖析用户的习气和心思，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决议计划。许多企业都需求这样的用户运用习气的数据，所以能够卖这样的数据。淘宝数据魔法就供给这样的效劳，比方告诉你什么当地、什么产品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
三、交易渠道方式
11、什物交易渠道：用户在你的渠道上进行产品交易，经过你的渠道付出，你从中收取佣钱。天猫就是最大的什物交易渠道，天猫的佣钱是其首要的收入来历。
12、效劳交易渠道：用户在你的渠道上供给和接受效劳，经过你的渠道付出，你从中收取佣钱。威客渠道猪八戒就是这样收取佣钱的。Uber的盈利方式也是收取司机车费的佣钱。
13、沉积资金方式：用户在你的渠道上留存有资金，你能够用这些沉积的资金赚取投资收益报答。传统零售业用账期压供货商的货款，就是为了用沉积资金挣钱。现在这个套路也用到互联网职业了，听说京东就是靠这个沉积自己挣钱的。许多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个方式。
四、直接向用户收费
除了广告，另外一大类商业方式就是直接向用户收费。当然。假如前期就收费，很或许会吓跑用户。所以，需求借助一些巧妙的做法。
14、定时付费方式：这种商业方式相似于手机话费的月套餐，定时付钱取得必定时限内的效劳。相对于一次性付费直接买软件，定时付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比方QQ会员，就是按月/按年付费的方式，现在的价格差不多是每个月10Q币。
15、按需付费：按需付费是用户实践购买效劳时，才需求付出相应的费用。比方，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。假如买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内一切会员免费的电影都能够看，这就是定时付费方式。再比方，我要在道客巴巴找到个我最需求的文档，下载要5块钱（怎样都是5块钱），我用微信付出后就能够下载这个文件了。
16、打印机方式：打印机的商业方式是指，先以很廉价的价格卖给顾客一个基础性设备，比方打印机，用户要运用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比方耗材。剃须刀也是选用相似的商业方式，刀架的价格近乎于白送，然后经过卖刀片挣钱。再比方，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于本钱的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先选用这种商业方式，所以我把他叫做打印机方式。
五、免费增值方式
免费增值商业方式就是让一部分用户免费运用产品，而另外一部分用户购买增值效劳，经过付费增资效劳赚回本钱和利润。不过通常一般采纳免费增值方式的产品，或许只要0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。
17、限制次数免费运用：这种方式是在必定次数之内，用户能够免费运用，超出这个次数的就需求付费了。
18、限制人数免费运用：这种方式是指用户数量在必定人数之内，就是免费的，假如用户数量超出这个限制额，就要收费了。比方许多企业邮箱效劳，假如你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱效劳商能够要求，5个以内邮箱地址免费，超越5个邮箱地址就要购买他们的效劳。
19、限制免费用户可运用的功用：免费用户只能运用少量几种功用，假如想运用一切功用，就得付费。比方我现在用的Evernote，这几天也老是提示我用不必晋级，晋级之后，每个月能够上传更大的附件，也能够给自己的笔记加上暗码。这2个功用我都想要，可是还没有想好是不是值得花钱注册。
20、运用内购买：运用的下载和按照运用是免费的，可是在运用的过程中，可认为特定的功用付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟配备或许道具之类的。再比方在微信内购买付费的标签。
21、试用期免费：让用户在最初必定的期限内能够免费运用，超越试用期之后就要付费了。比方我现在的Office，天天提示我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓住激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正忧愁在哪里去找激活码呢。
22、中心功用免费，其他功用收费：Appstore里的App，有不少都是这种方式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功用都有了，可是要取得更多的功用，就要收费。比方照片处理运用，免费版有几个基本的滤镜作用，差不多够用，可是假如要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。
23、中心功用免费，一起导流到其他付费效劳：比方微信，微信谈天是免费的，可是微信内置了许多其他效劳，游戏、付出、京东、滴滴打车，这些效劳都有或许是收费的。
24、安排活动：经过免费效劳聚齐人气，然后安排各种下线活动，这些活动能够取得广告或赞助，或许在活动中出售产品或效劳。比方，许多媒体，经过安排线下职业峰会挣钱。还有的当地社区会安排线下展销会、引荐会，比方装饰展销会、婚纱摄影秀等，出售产品或效劳。
所以，既然互联网有这么多商业方式能够挑选的，创业者完全不必太关注这个问题。尽力做好产品，尽力黏住更多的用户，用户数量达到必定程度了，挑选一个适宜的商业方式，就能够挣钱。
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