今年消失的教育机构，都有个共同点！（深度解析）

今年没被新政关停的机构中，因为自身办学艰难而退出市场的还不少。大家都在说市场竞争激烈，大机构抢地区份额，小机构抢校区生源，但很少有人想过，“为什么我的学生能被别人抢走？”

大力度的营销带来流量，转化率却收效甚微。高成本低价短期班能带来初始学员，续班率依然是问题。调查走访一些今年消失的机构校长，发现他们的机构都有个共同点：课堂留不住学生！

这个最本质原因，其实也在预示着：未来，还会有更多的机构，因课堂出问题而消失。因为，随着教育改革的快速推进，未来，课堂将会是决定机构转化率+续班率两大关键生存指标的主要因素。

三个层面分析：

1.与公立学校相比，教育机构所有的产出都只能来源于课堂，拥有高质量的课堂才意味着学生在课外有选择你的理由，才能吸引更多的学生。

2.与同类机构相比，营销方法可能都在用，名师可能被挖走，服务流程可能被模仿，唯有相对封闭的课堂及课堂产出的结果，是你留住学生的独家“秘方”。

3.十年树木，百年树人。做教育最重要的是长远的眼光，未来市场需要的还仅仅是我们目前所做的“课外辅导”吗？

未来教育机构的课堂，需要承载、承担的更多。

一、课堂革命已经掀起，我们的课堂急需改革！

2017年9月，教育部党组书记、部长陈宝生在《人民日报》撰文，就“努力办好人民满意的教育”做了深入阐释，吹响了“课堂革命”的号角。

坚持内涵发展，加快教育由量的增长向质的提升转变。把质量作为教育的生命线，坚持回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想。深化基础教育人才培养模式改革，掀起“课堂革命”，努力培养学生的创新精神和实践能力。——陈宝生

1. 课堂关注素质水平与应试水平共同提高，是必然趋势。

去年，在对教育部长陈宝生的“课堂革命”的分析中指出，当下传统课堂无法解决素质与应试水平共同提高这一问题，无论是公立学校还是教育机构。

今年8月，国务院办公厅发布《关于规范校外培训机构发展的意见》的背后，其实是针对一些应试教育培训机构，完全不顾及教育规律和青少年成长发展规律，以生硬的“应试”为导向加重学生压力的现象。

由此来看，做文化课培训的机构只抓应试不考虑素质水平，与政策相悖行不通。而当下的课堂却又无法解决素质与应试水平同提高，因此，教育机构的课堂急需改革。

2. 关注学生个性体验的课堂，才能保证续班率。

为什么我们很多机构套用了新东方七步教学法、借鉴了学而思标准教学体系后，效果依然寥寥，续班率毫无改进？因为课堂落地效果差，没有关注到学生的个性体验。标准化做的好，离不开标准化体系内的个性化服务。

在校外，学生的个性化需求得到满足才是赢得认可的前提。想要保证续班率，就需要进行课堂改革，以学生为中心，重视学生的个性体验。

3. 没有职业幸福感的课堂，无法为机构创造高质量的教学。

和其他行业一样，能最大程度发挥教师主观能动性的因素之一就是职业幸福感。职业幸福感来源于为不同的学生创造不同的方案、来源于不同方案取得不同的成就。再看我们的教师，除了教研、销售之外，留在课堂上的精力还剩余多少？

所以，出现这些现象也不足为奇：教师备一次课后机械、重复的讲无数次，甚至连练习题都不换；“穿新鞋，走老路”，依然进行“填鸭式”、“刷题式”的教学……如此课堂，既是在机械重复中一点点浇灭了教师的职业幸福感，更是限制了课堂的质量和效率的提升。

二、大机构的课堂改革已先行一步

其实，对于这场“课堂革命”，中小机构还未觉察或还在观望之时，大机构已经开始行动了。

新东方在研究并于今年暑期正式采用了新的课堂模式：课堂上以学生为主体，教师通过语言输出、情感输出、逻辑输出、行为输出四方面解决学生没兴趣、学不会、不会用和记不住的4大问题，并配以学管师的反馈和监督。

好未来研究的智慧课堂，利用“教育+人工智能”，重塑个性化教学体验，关注学生的个性成长。好未来在双师课堂布局中，更是一直在强调用科技赋能教学，用数据掌握个性化学情。

三、中小教育机构的课堂如何改革？

1. 课堂以学生为中心，关注个性体验和个人成长。

“教育部长陈宝生的文章如此说：“始终坚持以学习者为中心。为不同层次、不同类型的受教育者提供个性化、多样化、高质量的教育服务，促进学习者主动学习、释放潜能、全面发展。”

从这段话中，我们可以提取到三个关键词：个性化、多样化、高质量。转换到教育机构角度，我们要打造什么样的课堂才算是“以学习者为中心”？

>>>这堂课是学生想学的！（个性化）

如点餐，适合自己口味的，才有食之欲望。符合学生的学习基础、学习能力、学习习惯等的学习内容和训练节奏，有针对性的指导，才能激起学生的学习欲望。

>>>这堂课是有趣的！（多样化）

多样化的课堂能够照顾到学生的学习习惯和兴趣。包括教学模式、呈现方式、内容编排等。1个教师对所有学生千篇一律的教学和对1个学生千篇一律的教学，不可取。

>>>这堂课是有效的！（高质量）

培训机构的课堂与校内课堂评价标准不一样，有效的课堂是让学生和家长都明晰这堂课的价值。两种方法：展示过程，把教师教学与学生学习的过程用合适的方式记录下来；展示结果，把学生进入课堂和要离开课堂的学情分别做测评，对比出结果。

无论是记录过程还是对比结果，都是课堂的价值，要传递给学生和家长。

2. 解放教师，让教师保留更多的精力创造更大的价值。

学生需求什么，决定教师做什么。“想学”、“有趣”、“有效”转换到教师的角度，就有了答案：解放教师，让其用更多精力服务课堂。

“2018年3月16日，全国两会教育部长陈宝生答中外记者问时，特别呼吁：我们给学生要减轻负担，要给老师也减轻负担，要把时间还给老师，让老师有足够的时间和精力研究教学、备课充电、提高素质、提高质量。

如何解放教师？

>>>转变教师的角色，从课堂的主导者变成组织者。

一直倡导的课堂要以学生为中心，就要把课堂还给学生。教师不再是课堂主导者，而是组织者，他更多的精力是研究如何让学生主动得学，教是为了不教，就是这个道理。

>>>为课堂保留更多的精力，为更多的学生创造可能。

如第一部分所言，教师的职业幸福感来源于创造，同等劳动强度创造的价值越多，职业幸福感会跟着提升。比如双师课堂出现，让教师能能将更多的精力放在课堂上，同一时间段1位教师以前只能服务一个教室、20多名学生，现在可以同时服务上百个教室、几千个学生。

教育产业高速发展的现在，不变就是倒退，不变就意味着要被替代、消失。课堂最能直接传递教育机构的价值，产出教学质量。当我们不停找寻各种快营销手段的时候，不妨静下来想一想：什么才能够支撑起百变的营销方法？答案是教学质量，且它来源于课堂。

12月12日-14日，教培行业本年度收官之作——第十四届中国教育培训行业管理与发展（秋季）年会将在温暖的羊城——广州召开。本次年会重点围绕提升教学的六大方面（教师、学生、课堂、内容、产能、师训）设计。其中课堂篇设计教学测评、双师课堂、教学服务和课堂模式四大主题，关注学生发展、重视教师成长、致力于课堂效率的提高和教学内容的优化，一切为教学而来，一切为帮助教育机构顺利迎接教学驱动发展的新十年。