最严新政下，这家不到一千平的机构竟然做到了3000万！

最严新政出台后，不超纲不提前学的限制愁坏了很多校长。在大连，有位校长反而表现很轻松：

在别人都考核课耗量的机制下，他的机构反而倡导生均辅导时间不宜过长；

在别人都搞“一元班”引流的时候，他的机构搞出“万元班”，并且迅速招满300人；

在别人都想办法提高教师讲课质量的时候，他的机构里1/3的学生不用教就能提高成绩。

今天为大家讲一段从街头举牌应征家教到自建机构营收千万级的教育创业史。创业史的主角：佟洪江，大连益生教育创始人，用不到1000平方的场地创造出了年营收3000万的业绩。

一、从“欠债”到3000万，什么是他的逆袭神器？

1. 从“欠债”开始的家教皇帝

因为贫穷两次辍学，大学时候为还债，佟洪江开始在街头举牌应征家教。大二期间，通过他的辅导，36个班级后10名的学生进入了前10名，他一下子在家长圈中口碑爆棚。在家教生涯中，他辅导的每一个学生都会从培养学习习惯入手，结合学生的兴趣进行方法上的指导。久而久之，积少成多，最终形成一套自己独特的家教方法。

在北京举办一次家教业务能力比赛时，他成功挑战了每小时4000元的价格标准，从此一举成名，被《中国青年报》评为“家教皇帝”。

2. 不止于3000万的学法专家

有了做家教打下的基础，在上大三的时候，佟洪江在校外开了一家家教公司。2008年时候，开办了益生教育学校，做初高中学生的辅导培训。通过13年对实用学法的不断应用总结，通过对5000多名学生的学习方法改良经验，佟洪江将实用学法的21个核心方面变成系列课程，为近10万人做过励志和学法指导。

经多年实践证明，这套学法能够帮助每个人提升1倍的学习效率，现在的佟洪江已经成为中国知名的学法专家。

他的益生教育学校，将学法作为核心课程，受到学生和家长的一致认可。他用这套学法赢得了口碑，赢得了市场。他的机构虽然只有一千多平方场地，每年营收可是在两千多万，今年预计要超3000万。

从“欠债”到3000万的逆袭，学法帮他做到了。目前在中国做学法的不在少数，但鲜有成效。佟洪江的学法能打开市场，说明他是真懂学生所需：

他懂所有的学生最缺的都不是题目和课程，缺的更多的是自主消化的过程，他从让学生自主消化这一角度出发，尝试从教授课程内容转变到讲解学习方法，尝试从授学生“鱼”转变到授学生“渔”，所以研究出了能帮学生提分的学习方法；

他懂学法有用也需激励，个人自主学习还需要有兴趣的支撑，让学生体验到学习是一件快乐的事情，才能激发学生学习的内动力，让学生更好地投入到学习中去，所以他研究出了能让学生实现高效的学习方法。

诚如他所言：“学有法，何必三更睡五更起？学有法，怎么题无尽课无穷？”。应试当道，效率为王，学法是最好的途径。不超纲、不提前，学法就是最好的教学内容。

二、学法背后的思考

在新政出台之后的今天，我们谈学法，显得很有有意义、有价值。但其实过去的13年间，佟洪江就靠他自己慢慢积累和完善的学法做到了如今的规模。

那新政之后，不超纲、不提前还积极拥护政策这种新内容可创造的利润空间岂不是更大？有些思考应该是可以参考的。

1. 就机构来说，学法能火的背后，是市场向教育机构不仅要质量还要效率的导向。

随着教育消费的升级，市场空间在扩大，越来越多的教育企业开启加速竞争模式。但同时，家长的消费也越来越理性，越来越注重“性价比”。同层次的学生参加不同的机构，用最快速度时实现成绩的那个机构就是最高性价比。

尤其是在应试会长期存在的现实背景下，成绩提升快依然会有吸引力、有口碑。快，意味着市场要向机构要效率。所以目前一些靠增加课耗做高学生消费总额的思路是否要改改？

2. 就学生来说，“以学生为中心”就要赋予他们能自主解决问题的能力和方法。

教育改革正在快速推进，未来的教学方式是以学生为中心，教会学生学习的方法比传授课本知识更有意义。

很多有先见的机构都开始关注到这一点，尤其是那些做自适应、个性化学习平台的教育机构和企业。他们的教研越来越偏重于学生思维能力的培养，减少了研究教师如何教的比例，增加了研究学生如何学的探索。

3. 就行业来说，新政之后教育机构的价值倾向于与公立校共同推动为学生减负。

校外市场空间再大都有被一轮又一轮“新政”所规范的时候，这是市场化教育不可避免的。但如果教育机构能接触到公立学校的资源，也算是拥有一个强有力的保障。什么样的产品能走进公立学校，与公立校建立起长久的合作关系？

现在看，无论是内容和产品，实质都在增加学生的学习时间。新政之后，一切变相增加学生学习时间的手段都有可能被打压。

未来，教育机构与公立校的合作不只是买卖层面，更要在教育学生的内在逻辑上达到协同、统一，让学生在适度的时间内高效完成学习，而不是靠延长学习时间获得成绩。

目前来看，学法很好的做到这一点，所以佟洪江的机构才有机会能为多家公办学校做学生学法和励志指导，为多家初高中进校做教师培训。一起与公立校共同切实推动学生的减负，才是新政之后教育机构的价值归属。

12月12日-14日，教培行业本年度收官之作—第十四届中国教育培训行业管理与发展（秋季）年会将在温暖的羊城—广州召开。本次年会重点围绕提升教学的六大方面（教师、学生、课堂、内容、产能、师训）设计。

其中学生篇论坛，邀请佟洪江等一批具有一线实践经验的成功办学代表，从学习方法、学习动力、学能和学习习惯四个角度出发，为前来参会的校长分享他们的实践与探索经验。一切为教学而来，一切为帮助教育机构顺利迎接教学驱动发展的新十年。