刚需才是重庆的基础盘，从来都是！

2020年，疫情摧残，工作商场遭到极大报复，人们收入也随之水枯船落。本来觉得高端住宅商场会遭到比拟大感化的，但如实数据却啪啪打脸，红成一片。

△ 2014-2020年第二、三季度300万以上产物出卖情景

300万以上的高端住房，在2016年往日，最多年出卖量才1091套（2015年）；

2016年终跟着重庆房土地资产商场变天，高端商场发端迎来振奋机会，300万以上的高端住房产物在2017年出卖2655套，同期相比2016年的649套，同期相比狂涨309%；

而重庆所有高端商场在2018年更是到达最顶峰，出卖5387套，同期相比2017年也是大涨103%；

2019年完全房土地资产商场发端滑落，高端商场鲜明萎缩，年出卖3036套，同期相比减少了43%；

按照常理大概惯性来看，2020年300万以上的高端商场从来是要贯穿走下坡路的，毕竟高端商场的消操劳是特出有限的并且是越来越少的。但一场疫情的到来，冲破了本来的节拍。

这场新冠疫情的摧残，实足变换了人类汗青过程，其感化力实足超过了2008年汶川地面震。

往日四川爆发512地面震后，四川群众更加认识到人命的珍爱，会全力让本人过的更好少许，对本人更好少许。

由于天灾之以是被称为天灾，即是由于它无法猜测，说不准哪天就来了，那既然那一刻不领会什么功夫要到来，那还不如早一步耗费，活的更好些呢。

以是，成都加入革新商场，背地质大学概还有天灾对四川群众消担情绪的变换。

此后，成都再无地动摇，房市的摇摇却是自此此后从来没停下过。

△ 成都买房玩弄段子

疫情对高端商场的感化，打个类比就很好领会了。

有个男生家景还行，长相还行，各方面都还不错，但还没到富二代的场合，看到某个前提比他稍好的富二代女生。男生特出爱好女生，但在女生眼前老是有那么一丢丢惭愧，就从来犹迟疑豫扭摇摆捏的，遽然有人从反面踹了他一脚，男生冒轻率失的到达女生眼前，表露，结果牵手成功。

有些人有些事，你不去考查考查，基础不领会本人有多特出。

本来实际生存中，很多特出的女生是没有人追的。

最难的不是追不追得上女生，而是你从一发端就认定你本人配不上女生，只有你如许想，你一辈子都追不上。

女生，你不去垫垫脚，何如能亲的到爱好的男生呢？

男生，你不去垫垫脚，何如能买到本人从来此后心仪的房子呢？

最佳的房子，长久不是那种对你来说是得心应手的房子，而是须要你垫垫脚去篡夺下的房子。

疫情对于高端商场的感化，就像是背地不领会是谁踢来的那一脚。固然不是你积极的，但结果你确定很享用这十足。

和高端盘一律卖的很好的，还有百万房。

重庆毕竟是刚需占一致主宰的大商场，百万房在重庆保持很有商场。固然百万房的商场份额在贯穿贬低，从2013年的86%降到2020年的26%，但这限制需要从来都是如实存在的。

△2013-2020年重庆各总价段成交占比情景

毕竟跟着重庆经济程度和都会经营销售程度的提高，重庆对外的发声越来越多更为人所知，开拓商一句“80万买重庆主城重心区”或“100万买重庆主城洋房”，对于很多人来说保持很有吸引力的。

杨第一次全国代表大会略梳理了下，重庆百万房卖的比拟好的重要是这两类：一是主城重心区的过度刚需户型，二是重庆主城外环的高财产价格或配套价格房。

主城重心区的过度刚需户型名目，重要有位于江北寸滩的财信阅期间、江北京大学石坝的中粮天悦壹号（有一限制建面50多的户型）、九龙坡区杨家坪的特出中寰名目等。

这些名目有几个共通特性，开始都是位于都会重心区，地段都比拟好，其次是这些名目土地价格都比拟高，开拓商为了同时满意出卖速率和单价，都采用了把面积做小、提高单价、遏制总价的策略，如许在账面上来看，房土地价格差就会较大，有很高的成本。

更加是像财信阅期间名目，过度遏制面积，套内面积最小仅有36平方米，一室一厅加一个阳光院馆，总价75万安排，而单价也随之飙升到20000-22000元/O，固然还包括了2000元/O的装修，如许看着就更有吸引力了。

总价75万起直接拎包入住重庆主城重心区精装双轨道房，是不是听着就很上面。

△ 财信阅期间套内36平户型图

总价75万元，首付2成，也即是15万元，这笔首付本人略微拼搏下，再找家里人扶助下，普遍都不妨凑到，贷款60万，贷30年，每月月供在3300元安排。

并且购房者首付即使不够的话，开拓商还树立了首付分期，更是减少了购房者的压力。

前方几年，年青人刚出社会报酬不高，但也该当没得多大题目，等反面打拼的好了，这笔3300元的月供基础就不妨忽视不计了。

买财信阅期间的人，很多都是在江北区的观音桥和五里店、以及渝北区的新牌楼、汽博重心这些场合租房住的，他们在江北渝北处事，寸滩的这个双轨道房对他们而言特出简单，想去哪儿就去哪儿。

刚出社会的年青人，功夫精神都特出有限，即使在巴南上班却在中心公园寓居，每天单程通勤功夫都高达2小时，白昼在公司就被东家磨难的不可儿样，被社会打磨的圆狡猾滑的，回抵家仍旧什么都不想做了，那何谈8小时除外的自我提高呢？

对彻实足底的刚需而言，有套属于本人的房子，这种意旨很纷歧样，固然它很小很小，摆设过度刚需，两部电梯12户人家，对于刚需客群无非也即是多等会儿电梯的事，但毕竟产权是属于本人的啊，跟租房时的领会会实足纷歧样。

其余还有一类百万房也卖的比拟好，即是外环的高财产价格房。

开拓商你喊出100万买主城洋房、150万买主城叠拼，不领会有几何人想要这种房子啊。

巴南高级职务城何处有个开拓商叫浩创，本年刚来重庆，暂时名目开盘是开一次清盘一次，卖的是特殊的好。建面84平的洋房，三室两厅两卫，基础上是一步到位，从财产样式到户型面积，都是一步到位，此后就不必换了。

△ 巴南浩创名目建面84平户型图

这种房子的出卖逻辑就跟都会重心区的小户型的出卖逻辑就纷歧样。

都会重心区，寸土寸金，这种小户型是过度性房子，先住个几年，等此后生存前提上来了，大概跟着家庭人丁的增加，就把这套小房子给卖了，去买个洋房大概买个大面积的高层，更有钱还不妨买个大面积的洋房。总之，是起码要换一次房子的。

浩创这种一步到位的房子，再加上书院配套的加持，就一下子击中了人们的消担情绪，以是别人名目卖得好是有因为的。

其余还有个名目叫融遥诎湍嫌愣茨潜撸啄诿婊51-62平、两房和三房，总价60-80万安排。

值得说的点是，这个名目针对首房首贷的客户做了首付分期，不妨分期5年，每年只须要付2万。

2万块就不妨买套房，保持重庆主城的，这个对于刚需集体的吸引力特出之大。

名目卖的特出好，2天功夫就卖了两栋楼，几百套房子像不要钱似的，一下子就抢光了。

真实，2万元也不叫什么钱，几个月的报酬就有了，就能买套房。

△ 扎心底产告白案牍

看完这些 百万房案例，杨一归纳出一点：外环的名目，要想卖的好，那你就必需得实打实的站在客户的角度上头来想题目。

客户首付不够，那开拓商就要帮客户多想想何如处置题目，不妨弄个首付分期免息啊，贵阳的开拓商都仍旧做到直接给购房者补助了，购房者一分钱都不必出就不妨买房，开拓商直接补助，如许的名目，能卖的不好吗？

客户总价不够，那开拓商就把总价调低点，无非即是把面积做小、单价做高就行，毕竟总价=面积x单价的嘛；

客户担忧配套题目，那开拓商就尽管多安置点配套，书院啊贸易啊之类的，一是满意客户的需要，二是配套起来了，确定程度上不妨普及产物的价钱，八面玲珑。

漂着的人，最须要的即是一套属于本人的房子，哪怕它很小，租的房再大，那也不是本人的房，住着几何会有些不清闲。

开拓商要从基础上击中刚需客户的情绪，如许本领把名目卖出去。

△ 扎心底产告白案牍

刚需客户不过姑且的刚需罢了，他们将来会渐渐成为革新客户的。

马云的花呗、借呗30多亿本钱金搞到了3000多亿，杠杆延长了100倍。他主打的士即是刚需客群，刚需客群看着没什么钱，但是积少成多，结果即是100倍的杠杆。

你想从刚需集体身上挣钱，那就得站在他们的角度上头来推敲题目。

影戏《误杀》结果处有句台词大概大学一年级致人没提防到，但杨一看后却堕入反思，感触这句话讲出了社会运转的本质。

羊有草吃就满意了，才不会在意你会不会薅羊毛。

△ 影戏《误杀》台词

从财信阅期间190套房子黄昏开出来就立马疯抢售罄、融蚁钅2天功夫卖完两栋楼，就不妨看出来，重庆的刚需客群比率本来还特出之大，开拓商们确定要提防这限制客群，不要被重庆加入革新商场这个场合给忽悠了。

重庆的有钱人就那么多，每年300万以上房子的也就卖那3000多套，但所有大重庆然而有3000多万人啊，高端盘的购置人群占比不过惟有极端之一，多么恐怖的数据啊。

只有重庆的财产构造没有爆发宏大安排，财产晋级没有实足实行，重庆将很难真实的吸引高端人丁加入重庆，没有这些高端人丁的入驻，那些革新产物谁来买单？

重庆每年吸引20-30万安排的人丁，这边面有很多都是来自区或县的，不问可知这边面能有几何有钱的呢？

杨一之前看到过一个统计，64%的刚需购房者都是重庆当地人，很多都是区或县上来在主城买房的。这点和成都保持有很大分辨，成都就惟有18%的刚需购房集体是来自本土，其他很多都是来自世界各地的人，更加是北上海人民广播电台深一线都会。

△ 2020年30城刚需购房者根源-当地户籍占比

这个数据，不妨反过来映证杨一的管见，即重庆主城洪量吸引区或县的客户，而区或县客户的购置力真实有限。

重庆的基础报酬也即是5000元以内，这些人才是重庆的主力，杨一有些读者伙伴在重庆即是做着不好不坏的处事，拿着不高不低的报酬，想去其余都会又承担不起震撼的生存本钱，也离不开重庆的低时值和低房价。

重庆是个和缓乡，为很多中国人民保险公司持了一个进可攻退可守的采用，不妨享用大都会的十足但不必付出大都会那般震撼的生存本钱，但同时也让很多人堕入了反抗，很难挣到大钱也很难摆脱。

基础盘保住，开拓商的商场份额本领稳住。

融创贯串5年登上顶峰重庆第一，不是靠壹号院、印江州、玫瑰园这种高端盘把融创抬进销冠榜的，而是靠融创文旅城、融创欧麓花圃城这种超等大盘的百万房的天量供给，吸附了洪量的刚需客群，而后本领冲到榜首。

刚需才是重庆的基础盘。

编纂：杨一、Mario、木易

校正：Mario

安排：杨一、木易

主编：杨一

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