重庆万科在下什么棋？

这是萧哥哥的第466篇文章

2018年9月，万科在月会上表示，万科目前要做的第一件事，就是以“活下去”为目标进行战略检讨。

两年过去了，现在回头看万科的声明，它有很高的战略眼光。

对于万科本身来说，如何活下去，如何活得更好，需要战略和强大的执行团队。

重庆万科，2019年业绩211.05亿元，是万科集团少有的年销售额200亿元的区域性公司。

毫无疑问，重庆万科是万科最重要的战略之一。

对于重庆万科来说，他在竞争激烈的重庆房地产市场做了什么，下一局下了怎样的棋？

从行业观察来看，重庆万科至少做了三件事。

01

第一，不要放弃你刚刚需要的市场。

不知道大家有没有注意到，这两年重庆市场刚需要的项目越来越少了。

也许是因为地价，或者是开发商的发展策略。

越来越多的开发商在不断打造高端项目，高喊高端生活的口号。

但从重庆新房市的销售数据来看，刚刚需要的性价比高质量的项目，仍然是需求量最大的。

现在，未来，很大概率会是这样。

今年，无论是北区还是西区，万科都保持了对急需市场的关注和关注。

例子：万科四季花城。

今年水土万科项目——四季花城，为什么卖的好？

你能想象重庆，在经历了16-18年的房价暴涨之后，还能买到总价78万元的新房吗？

万科四季花城给出了这样一个产品。

四季花城示意图

标准的两居室，套内面积约59平方米，总价约79万元，定位精准，帮助四季花城吸引了一大批今年刚刚需要的客户的目光。

2019年6月至2020年7月，四季花城一期2344套小高层售罄，在整个主城区高层售楼中排名第四，连续八个月水土领先，售出套数占水土面积的50%。每卖出两套水土，就有一套来自万科四季花城。

在水土这样的新区，这个销售数据牛逼吗？

重庆作为一个工业高地，近年来逐渐从冉冉崛起。

十年来，借助国家战略势能，水土发展了云计算、光电半导体、生物制药、机器人、智能设备等五大核心产业集群，形成了3000亿美元的先进制造基地。

10年来，水土引进了11家世界500强企业和6家世界500强企业，共投资项目644个，产值2921亿元。

近10年来，水土年均GDP增长率为37%(数据来源：关伟，水土高新区，两江新区)。

这意味着水土有一定的工业人口，对住房也有很强的刚性需求——这应该是万科首先考虑的。

近两年来，丽思卡尔顿、中央公园、悦来的新房无论是单价还是总价都不再便宜，总价200万元的新房是大部分刚刚需要的客户买不起的——这是万科的第二考虑。

所以四季花城凭借便捷的轨道交通和79万元的最低上车门槛，立竿见影。

或者以这个总价，他一定会成为热门的新房项目。

这是万科今年急需市场的一个缩影：万科的定位和产品能力确实很强。

02

二、城市资源的占领：不断寻求高端市场的新突破。

任何房地产企业盖房子都很容易。

然而，创造出真正能影响城市人居格局的高端项目并不容易。

这需要大量的努力、金钱和时间。一旦成功，将给房企的品牌影响力带来最大的提升。

万科作为地产龙头企业，每次入城都会努力打造高端项目。

在重庆，万科并没有停止建设高端项目。

例子：万科锦绣河滨。

重庆，从榆中上岸。

这是重庆的母城，重庆的根。

但行政区域只有23平方公里，占主城区9个区的不到0.5%。这几年新项目太稀缺了。

六年来只提供了10块地，土地供应只占全市土地供应的0.4%，连续三年零供应。

土元明腾组织

如果你在渝中区有一块地，你会怎么建？

万科的答案是为母城——锦绣河滨打造一个几乎与世隔绝的滨江公寓。

壮丽的河畔效果图

锦绣河滨公共区域景观由新加坡大师级“空间感”景观设计公司和亚洲领先的景观公司设计CICADA主导设计。

锦绣滨江入户大堂实景图

锦绣滨江的锦绣堂会，是由著名的设计师于昭设计，他的代表作品有梵悦万国府、上海黄龙云起等；

锦绣滨江的室内空间设计，由华人设计师中极富盛名的李玮珉打造，他的代表作品有上海九间堂、北京壹号院、梵悦108等；

锦绣滨江室内实景图

在重庆万科的眼中，这样的项目才不愧于母城最后一块整体开发的土地，才对得起一座城市的人居高点。

在艰难的2020年，当很多开发商都困顿不前的时候，重庆万科还能有这样的坚持和突破，是不容易的。

03

第三，坚定不移的向城市运营者进发。

这几年所有开发商都在说自己是城市运营者或者城市运营商，但真的在做城市运营的开发商有几家？转型成功的又有几家？

万科，应该是提出城乡建设与生活服务商最早的一家开发商，到目前为止应该也是做得最好的一家。

而对于重庆，重庆万科与政府一起联动打造的一个全新国际商务区、一个大型城市TOD综合体：陆海国际中心，也即将面世。

与地铁9号线无缝接驳，总建筑面积约52万平方米，业态包含23万方超甲级办公楼、10万方综合型购物中心、天际悦榕庄酒店以及181总部办公楼。

在如今的渝中区，这样全新的超大型综合性建筑群十分稀缺。

陆海国际中心效果图

虽然目前仍在修建，也就在前不久，听说主塔高度已突破了300米。

陆海国际中心，他现有的高度已超越了来福士，成为了事实上的重庆第一高楼。

而未来修建完毕后，他的最终高度可达458米。

成为目前万科集团的第一高楼，未来重庆这座城市的第二高楼。

未来它将同时拥有3个业态：

LG-L7层为10万方综合型购物中心。

7-78层为23万方的超甲级办公楼。

81-97层约3万平方米是全球最高的悦榕庄酒店。

一座新的地标。

一处新的人群聚集地。

一个新的高端产业领地。

说实话，这是很多开发商不会做，或是不敢做的大项目。

这也是万科不断向城市运营者进发的态度和决心。

结语：

2020年的重庆万科。

从刚需住宅到高端市场。

从住宅打造到修建城市地标。

。。。

这是万科的坚持。

当然，这也是万科的野心：从不同维度抢占购房者的心智。

对房地产行业来说，这个阶段所有开发商必须要做的另一件重要的事情是：关注人、也关注城市，关注社区和城市之间的关系。

同时，回归生活、研究产品、专注品质，为购房者提供真正的美好生活。