“小鸡宝宝”提振房价

学区越好房价越高

杭州某小区业主

发现了教育和房价之间的微妙关系

成立孟母集团，自己办奥运会

推动房价上涨十倍

如今，“房价保护”已经成为业主的自觉意识

作者|张淑婷

01

26岁的宁波人张俊峰(音译)为了在杭州西部的文鼎花园买一栋127平米的商品房，邀请了家乡的父母来杭州。两天三夜，一家三口轮流在售楼处前和其他买家排队，张俊峰终于在小区买了一套三居室。

那是在2007年，文鼎花园还是工地的时候，就同时建成并出售了。早些时候，张俊峰坐公交车来这里看房，车只能开到工地南边，然后跟着楼盘销售走到楼盘。

参观时，张俊峰知道当时的文鼎花园已经无法支撑小学，规划在该地区的薛军小学紫金港校区(以下简称“紫雪”)也是一个建筑工地。虽然这个系的办学质量在杭州是数一数二的，但是新校区的教学质量是无法调查的。起初，这所名为薛军小学的新小学也引起了杭州家长的怀疑。在当地论坛上，有家长贴出帖子讨论是不是假学校。

但在张俊峰看来，这并不重要。他刚参加工作三年，没有成家的打算。当楼盘销售提到小区和浙大紫金港校区之间只有一条大马路时，张俊峰感兴趣，特意找了文鼎花园西门。走路只花了几分钟。这是当时张俊峰最满意的地方。浙大校园的存在，就相当于他家外面的一个公园，一个廉价的食堂。

就这样，张俊峰以每平米9000多元的均价在文鼎花园买了一套房，房贷80万，外债25万。这并没有给他带来焦虑，反而让他安心了，觉得房子给了他在杭州定居的信心。2009年，文鼎花园交房，第二年张俊峰结婚。2011年，夫妻俩住在文鼎花园，在那里生下了下一代。

图|瑶江文鼎园

起初，张俊峰是最不关心房价涨跌的业主之一。入住前，2009年文鼎花园降价。当时全球经济危机爆发，文鼎花园以三折出售剩余商品房。有业主听到消息，赶到营业部砸沙盘。

张俊峰不在乎住宅区的低房价，也无法想象这会对他的生活产生什么影响。“我的房子是用来住的。”他当时是这么想的。

与房价相比，张俊峰更注重居住体验。在生活的最初几年，当张俊峰下楼散步时，他发现社区里没有儿童玩耍的地方。他给行业委员会提了建议。之后，社区里建了四个儿童游乐区。

这个只会受生活经历影响的男人，在2017年改变了脾气。

那一年，张俊峰的儿子长到了6岁，准备暑假后升到幼儿园班。张俊峰像往常一样带着孩子在社区的空地上踢足球。一天下午，张俊峰意识到有些不对劲，几乎没有看到和他儿子同龄的伙伴。当他向邻居询问时，他意识到孩子的父母把他们的孩子送到了各种兴趣班。

当时，文鼎花园的父母之间并没有紧密的联系。他们彼此不了解，也不知道别人对自己孩子的打算。张俊峰自己收集和比较信息，最终给儿子报了一个乐高班，学费一年一万，花了2.3万给孩子报了英语班。

当张俊峰开始向孩子们报到上课时，文鼎花园的一些业主已经早早为孩子们做好了计划。

2013年，刘茹一家搬到了文鼎花园，这是她为大女儿选择的小学学区。作为杭州一所大学的物理教师，刘茹非常看重教学质量和师资力量。本来她对薛军小学的本部很感兴趣，但是本部附近的房价极高，住房条件陈旧，所以当她发现薛军小学紫金港校区的老师与本部合住时，刘茹抱着试试的心态去看了看这所学校附近的房子，这所学校在时尚上并不出名。

花了258万后，刘茹一家在相应学区唯一的商品房小区——文鼎花园落户。

学区是刘茹免费为女儿购买的第一块踏脚石。在小女儿出生后，刘茹更早进入美国。从幼儿园开始，她就安排她的小女儿学习跳舞和唱歌。两个女儿每年花10多万在培训班上。她知道，把钱和时间放在女儿身上，就像把钱放在功德盒里，不顾回报，而是寻求心灵的平静。

周末送女儿去兴趣班和竞赛时，刘茹很快在司机、保姆和老师之间转换角色。刘茹在完成两个女儿的家务和自己的工作任务后，经常熬夜到凌晨1点。

02

"“学紫”是杭州第一小学."

2017年，刘茹第一次听到这样的说法，因为当年“学紫”在奥运会“希望杯”和自主招生上取得的成绩，比成立100年的总部还要多。

图|薛军小学紫金港校区

随着二女儿的长大，刘茹将今年出售的两居室和一居室的房子挂牌出售，并想在文鼎花园用一套三居室和一居室的房子来代替它。她把房子委托给中介，很快就有人花450万买下了。

通过卖房，刘茹赚了近200万元。这是刘茹第一次意识到附属学校的好成绩会给该地区的房价带来支撑。

张俊峰判断杭州没有小区，比文鼎花园更有升值潜力。2019年，“学紫”有7个学生通过自主招生录取到杭州最好的民办初中。这又推动了文鼎苑房价上涨，让这里每平方米的出售单价超过7万。

偶然得知此事后，张俊峰开始留意房价变化。他常常在房屋中介软件上浏览小区平均售价，心情如同看支付宝余额。此外，张俊峰还添加了很多房产中介，留意他们对文鼎苑的描述和报价。每晚睡前，他要登录杭州的一个房产论坛，浏览关于文鼎苑等学区房的讨论。至今，他在那个论坛上的在线时间已经超过1300个小时。而与他有相似心情的业主，有的人甚至假作买房，向附近的房屋中介探听房子的交易价格、趋势。那位业主的身份，在中介看到其接送孩子时被拆穿。

前一阵，张俊峰得知，小区内有一套174平方米的房子待售，业主和他一样，是文鼎苑最早一批入住的家庭，孩子还是“学紫”第一届的学生，据说在“学紫”时读书成绩很好，后来高中毕业后去了纽约读大学。在文鼎苑，相同户型的房子，最高的成交价卖到了1635万，单价9.4万。如果卖掉房子，业主可以得到上千万的净收入。这件事让张俊峰感慨：“书读好了，钱也挣到了。”

像这样的业主不止一个，这给了文鼎苑为人父母的业主们启发。文鼎苑内部起了微妙的变化，教育开始被家长们当作与孩子合伙的创业。

张俊峰开始像工作般孵化孩子的教育。他和妻子分了工，妻子管英语和语文，他教理科类、负责接送。张俊峰自己做电商生意，去年开始，他有意地增加了在家时间，如无必要，都呆在家中教育孩子。为了课后在家辅导孩子功课，孩子上奥数班时，张俊峰也不走开，他也坐在教室中，旁听并学习。这让他感慨：“有一个孩子，等于重新上一遍小学。”

张俊峰说，并非只有他拥有这样的心态。有时候，张俊峰会遇到一些妈妈，她们送孩子上学后，会走进培训班报名成人英语口语速成课。

图 | 文鼎苑小区内景

如果说文鼎苑的房子是张彩票，那么决定这张彩票中奖额度的主动权，掌握在文鼎苑家长们手中。然而，单个家长的力量并不足够影响局面。

今年3月，张俊峰加入了刘茹组建的“文鼎孟母鸡血群”。孟母，是文鼎苑家长们的自我调侃，他们为了孩子择校而买房、换房，就像一群当代孟母。

在拥有400多名孟母的群聊中，活跃的张俊峰，很快成为群管理员。平时，他会往群里顺手转发文鼎苑的成交信息，为的是“正向激励一下家长”，张俊峰说，实际上，很多业主都会随手把房价的消息发到孟母群，不止他一个人是这样。

一次，刘茹看到一则讲文鼎苑房价高的文章。她分享到朋友圈，评论道：“宇宙中心、学区焦点。”另一个孟母看见后，回复她：“后悔没早买。”

像一张多米诺骨牌推倒另一张，“学校成绩越好，对口学区房价格越高”的规律，在孟母们间不断传递。

03

今年5月底，“学紫”的8个孩子，考上了杭州最好的公办初中。一位文鼎苑的“孟母”把这个消息制成了横幅，挂到了文鼎苑东门的外墙上。

在刘茹和业主们看来，那则大红色的横幅像只喇叭，24小时向行经的路人播报着“恭喜学军紫金港小学八位优秀学子考取杭外”的消息，连带着，暗含周围是优质学区的信息。

图 | 文鼎苑的横幅

受到启发，刘茹在群里提议，给8名考上公办初中的孩子赠送礼物，她愿意出资置办礼物。这个提议得到了群内家长们的支持，最终，刘茹买了8台错题打印机，在小区里正儿八经地办了一场“颁奖典礼”。

在颁奖礼上拍下的照片中，几个孩子举着奖品，站成了两排，对着刘茹的镜头微笑。这张照片最后通过刘茹的朋友圈传播了出去。她给图片配上文字“要的就是学霸小区的浓厚氛围”。至今，在一些介绍杭州学区房的文章中，仍能看到这张照片，成为文鼎苑“学霸楼盘”标签的证明。

这件事对文鼎苑房价的影响在两个月后显现――7月底，张俊峰如往常一样上网浏览楼盘信息时，注意到一套文鼎苑120平方的户型，总报价突破了1000万。

这一涨势给了他灵感。8月下旬，张俊峰准备组织场小区奥数赛。他问刘茹，办不办？刘茹觉得是好事，和他一块写策划案。接着，张俊峰请了群内办奥数机构的家长出题，对方也爽快同意了。

这一切发生在一个小时内。一小时后，张俊峰就把策划案发到了孟母群里，并宣布招募志愿者设计海报，很快也有人报名。

敲定了场地、奖励后，比赛开放了报名。张俊峰看着后台，报名的孩子数量蹭蹭地涨，等第二天，众筹的奖品经费，突破了五千元，有一百多人报名。在张俊峰看来，这是他第一次体会到孟母群里“大家的凝聚力”。

图 | 文鼎苑奥数赛海报

就在张俊峰组织奥数赛时，小区里几日内冒出越来越多线下“鸡娃”主题活动。

有家长开启了夜跑活动。目标是绕小区两圈，慢跑3千米。完成任务的孩子，还会得到一瓶水。这是一位家长支持活动、专门赞助的定制水，瓶身上写着：“古有孟母三迁，今有为儿夜跑。”

这天晚上，张俊峰带着儿子来到夜跑的集合点――靠近小区北门的空地。场地上站满了一百多个孩子，按15人一组分队，每组有两个家长主动做志愿者。

张俊峰膝盖不好，没法陪跑，等夜跑开始后，他退到了路边。其他家长为鼓励孩子，几乎都跟在孩子后面。开车的业主碰到夜跑的队伍，会停下来避让，张俊峰耳力所及，没有人按动喇叭催促孩子们。

图 | 文鼎苑夜跑专用水

就在小区群体鸡娃的氛围逐渐浓郁时，张俊峰接到了通知，要求他配合防疫、叫停比赛。随后他得知，夜跑也以因同样的原因被暂停。

让张俊峰意外的是，尽管活动办了一期就被叫停，他们的作为依旧被传播了开去。几乎所有杭州的家长群，都知道文鼎苑小区有一个业主孟母群，知道他们合作鸡娃的事。

还引来了媒体关注。有次张俊峰出门，见到电视台的记者就在小区门前拦截采访孩子、路人。他的朋友圈也被写孟母群的文章刷了屏。和群里的孟母们聊天时，对方告诉他，有朋友和同事正谋划把房子换过来：“为了这个氛围。”

但在眼下，高房价只是购买文鼎苑的第一道门槛。房源有限是更大的坎。寒假期间，业主们预先挂到市场上的在售房不超过35套。如果住满，想要进来的房客们，只能等着文鼎苑里有业主孩子升学，搬离此处，才有机会购房入住。

04

文鼎苑的孩子们像陀螺般在培训班间转动，也有更高的自我要求。

刘茹给5岁的小女儿安排了11门兴趣班。刘茹感觉小女儿似乎产生了“兴趣班焦虑”，在一门短期绘画班结束后，小女孩催促她的母亲“赶紧再报一个”。

星期六的下午，刘茹给小女儿安排了两门课。中间休息的40分钟，她带着女儿读英语绘本。刘茹旁边，也坐着一位带着儿子的孟母，准备带着孩子读。这位妈妈告诉刘茹，她刚刚旁听儿子的课，不小心睡着了。

刘茹的小女儿脸圆，眼睛大，绑着马尾。看到旁边的男孩在读绘本，她站起来，走到男孩旁边，凑近他的书，看了会，认真地说：“我读的，比你难。”

和刘茹的小女儿一样，文鼎苑中，上百个“陀螺”正在加速自转。

在文鼎苑，他人孩子的优秀是能给家长带来压力的。这里面有个段子――问，一个家长该给孩子报几门兴趣班？答，这取决于你的邻居报几门兴趣班。其他孩子的优秀被文鼎苑的家长们看在眼里，成了他们“鸡娃”的动力。

但“孟母”们清楚，彼此非竞争关系，更多是互助“鸡娃”。

9月，刘茹新拟了群规则。进群后，家长们得先改名，刘茹宣称这是“暂时忘记自我”，变为某妈、某爸。在上学日的“下午四点半到晚上九点半”，刘茹提醒家长们放下手机，耐心陪伴孩子做作业。有个孟母在群里分享说，每天她接儿子到家后，就把全家人的手机像扑克般叠放在冰箱上，除了接电话，孩子睡前谁都不碰手机。

这背后的用意，是希望每一批为人父母的业主们齐心延续“学紫”的好成绩，也保持住文鼎苑在杭州楼市中得来不易的高评价。

2020年年末，刘茹特地考察了文鼎苑附近、数十家培训机构和晚托班。分析完机构特色。之后，她把整理好的表格发在了孟母群。群里有很多像这样的干货，一位孟母怕大家来不及下载，主动开了网盘，把群里所有家长的心血，归拢到云端。

在英语角打卡活动中，有本身是英语老师的家长，志愿给孩子们纠正发音。40多个志愿者，还组成了“孟母夸夸群”小分队，他们负责鼓励孩子们，在孩子取得成绩的时候适时表达赞赏：“你读得太好了，可以教教我吗？”

图 | 文鼎苑英语角奖励孩子的徽章、证书

像手指与手掌的关系，孟母们组合成家庭教育共同体，也是房价保卫团，让文鼎苑占据了“杭州第一学区房”的名头。

目前，这里的小户型的单价已破10万大关。中介给看房的客户推荐文鼎苑时，“孟母”们也成了推销文鼎苑的名片：“这里家长们都很重视教育，下课就送培训班，小区里都没有孩子玩。”

然而，外部评价并非一面倒的夸奖。张俊峰听说，一位孟母参加聚会时，有人得知她是文鼎苑的“孟母”后直言：“你们孟母太鸡血了。”那位女士后来和对方大吵了一架。

文鼎苑孟母群的事情被媒体报道后，张俊峰曾见过一条高赞评论写道：“感觉是吃饱了撑的，不知是不是为了房价”。他不认同，解释说孟母们的初心确实是孩子的未来：“我们目的是为了孩子，后面带出了很多问题，不受控制。”

孟母群仍在不断扩大规模。2群、3群很快满员，第4个分群成立，一共集合了上千位孟母。

张俊峰没见过群里有过争执，大家像磁铁一样，集合在一起。

*文中张俊峰、刘茹为化名。

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