12月16日，蓝月亮集团控股有限公司(06993.HK)在HKEx成功上市。上市首日，蓝月亮集团的开盘价为每股15.32港元，比发行价高出逾16.41%。总市值为880.46亿港元，盘中一度上涨逾20%。
蓝月亮集团是中国领先的家居清洁解决方案提供商。招股书数据显示，2017年至2019年及2020年上半年，蓝月亮营收分别为56.32亿、67.68亿、70.50亿、24.36亿港元；净利润分别为8，616万港元、5.54亿港元、10.8亿港元和3.02亿港元。其中，2017年至2019年，蓝月亮集团营业收入和净利润的复合年增长率分别为11.9%和254%，业绩水平和盈利能力保持稳定上升趋势。
根据Jost Sullivan的报告，蓝月亮品牌在中国洗衣液市场的市场份额连续11年(2009-2019年)排名第一，在中国洗手液市场连续8年(2012-2019年)排名第一。
蓝月亮集团是一家产品矩阵多元化的大型日化企业。从产品类别来说，蓝月亮目前有三大类：衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理。其核心产品包括洗衣液、洗手液、衣物清洁护理产品、厨房清洁产品和浴室清洁剂。据Jost Sullivan报道，2017-2019年，蓝月亮集团的洗衣液、洗手液、浓缩洗衣液产品的市场份额在各自市场排名第一。
同时，为了不断满足不同消费者的需求、功能要求和清洁场景，蓝月亮集团通过R&D和创新开发了婴儿专用产品、丝绸和精细服装洗衣液和洗手专用产品。除了旗舰品牌“蓝月亮”，蓝月亮集团还推出了“至尊”、“维诺”等其他品牌，为蓝月亮集团形成品牌多元化战略奠定了坚实的基础。中泰国际证券指出，随着未来消费者公共和个人健康卫生意识的提高，多元化的产品组合可以满足日益增长的消费者需求。
此外，得益于电商崛起带来的双重红利和渠道的沉没，蓝月亮在全渠道布局上优势明显，逐步建立了“电商平台大客户直销线下经销商”的全渠道布局。蓝月亮作为中国家居清洁护理行业电子商务渠道的先锋和龙头企业，已经建立了强大的全渠道分销基础设施，并与中国各大电子商务平台合作了十年左右。据Jost Sullivan报道，2019年，蓝月亮集团在洗衣液网上零售额排名第一，市场份额为33.6%，是排名第二的中国洗衣液公司市场份额的两倍多。
线下，截至2020年6月30日，除了全国性和区域性超市外，蓝月亮近70%的线下经销商位于三线及以下城市，覆盖全国2600多个区县配送的零售点。华创证券指出，蓝月亮凭借先发优势，成为洗衣液行业的先锋和领导者。不断升级和完善产品运营，加大服务和营销力度，多渠道模式形成全面覆盖。预计该公司将通过扩大产能和打入低端市场来获得增量。
值得一提的是，对于蓝月亮集团来说，除了多元化的产品组合和全渠道布局的优势外，技术和R&D也是其未来战略发展的重要环节之一。
从蓝月亮集团运营初期开始，科研开发就成为其企业基因的一部分。产品方面，蓝月亮集团通过创新新产品的研发，满足不断变化的消费者偏好，提升用户体验；在方法上，蓝月亮通过开发和与消费者分享科学实用的清洁方法，为消费者提供创新的家居清洁服务策略。截至目前，蓝月亮在中国已获得673个注册商标、152项专利和159项版权。
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