爆品背后的五大规律，你掌握了吗？

如上图所示，分别为家具家装类目与服装配饰类目的产品，销量都在几万以上，共同点都在于：产品材质都主打冰丝材质。

定价要符合用户心理价位

口播素材要充分展示痛点+卖点+尖叫点

（数据来源：APP GROWING）

口播素材文字版：

“角质死皮多的就不要再买这款搓泥神器了，我怕你用了走路都打滑！身上的角质死皮老是洗不掉，用这款搓泥膏，死皮角质全都清洗出来了！女神男神注意啦，这才是真正的搓澡神器！能够深层清洁毛孔脏东西，去除角质死皮，提亮肤色，洗完还能留香三天，连香水钱都省了！这款搓泥膏在国内正在推广阶段，不满意全额退款！给男朋友也试了一下，只要一点点就能搓下很多脏东西！洗完澡身上有股淡淡的很舒服的味道，男朋友用完第二天身上还是香的，流汗也是香的，不满意全额退款的机会可不多！喜欢身上自带体香的男生可以购买尝试哦！现在厂家直接给你工厂价，众所周知，搓泥膏的清洁效果非常好，只要轻轻按摩打圈，只要三秒钟，脏东西全都出来，用水轻轻一冲就下来了。孕妇敏感肌都可以使用哦，下方链接就是我们搓泥宝的链接，大家可以放心下单。您先试用满意再付款，不满意不要钱！”

下面我们一起来划上述口播素材中的重点：

1、口播素材直击用户痛点

对于许多用户来说，身上的角质死皮太多导致皮肤坑坑洼洼，从而在炎热的夏天也不敢穿短袖短裤，所以非常需要一款可以深层清洁毛孔、去角质和死皮的产品。

2、完美展示产品卖点

“能够深层清洁毛孔脏东西，去除角质死皮，提亮肤色，洗完还能留香三天”、“只要轻轻按摩打圈，角质死皮就会出来，用水轻轻一冲就下来了”、“孕妇、敏感肌都可以使用”

短短的几句话，就直观的告诉了用户产品的五大卖点：

• 可以深层清洁毛孔去除角质，基本解决用户的痛点；

• 使用后可以提亮肤色；
  

• 使用后可以留香三天；
  

• 操作简单，方便使用；
  

• 成分安全，孕妇敏感肌都可以使用；

3、重复产品尖叫点，刺激用户下单

“这款搓泥膏在国内正在推广阶段，不满意全额退款！”、“不满意全额退款的机会可不多！”、“现在厂家直接给你工厂价”、“您先试用满意再付款，不满意不要钱！”

总结

总的来说，二类电商的朋友们在选品时，要将季节周期作为参考要素之一。同时，大家也要注意产品的卖点是否可以切实解决用户的痛点，需要具有实用性。在价格方面要充分考虑产品的定价是否符合用户的心理价位。在口播素材上也要非常重视，时刻记住要将痛点、卖点与尖叫点进行结合，反复对用户灌输性价比高、实用的概念。

除此之外，在当下的二类市场，尽量不要盲目的追逐复制爆品，要有预判的意识；尽量不要选过重的产品，额外增加物流费与拒签成本以及避免选择易碎的产品而影响签收率。