TikTok还在水深火热，抖音“直播带货”也要糊了？！

文章来源：CCSight

近期，在全球迅速蹿红的TikTok（抖音海外版）从美国传来了坏消息，有媒体表示TikTok遭美国封杀，字节跳动在美国的短视频业务或将被微软收购。

然而，抖音直播在国内的发展也不容乐观，就连主推的“带货一哥”罗永浩的直播带货销售额也出现暴跌，引发媒体接连发出“老罗要糊，抖音直播带货要糊”的言论，究竟抖音直播能不能行呢？

今天就来讲一讲抖音直播带货的“功”与“过”。

1、抖音直播，谁在看？

用户刷抖音更多是想消遣娱乐，而不是进来花钱消费，但是像淘宝这类电商平台，做直播带货则有相对较大的优势，因为用户是带着明确的购物欲望进场的。

所以大家可以想想，在抖音的明星直播间里，用户究竟是来吃瓜围观的，还是来买货的呢？我相信还是以吃瓜居多，而且这批吃瓜群众更多是在“首秀”当天热情地围观一波，追追星，蹭蹭热度就走了，而首秀过后新鲜感降低了，人便越来越少，这就造成了“首秀即巅峰”的现象。

明星们自然也明白这一点。从4月份开始，抖音邀请了包括罗永浩、陈赫、关晓彤、王祖蓝、薛之谦、汪峰、袁姗姗、柳岩等20+位明星进行直播带货，但如今坚持长期直播的明星，也就剩下罗永浩、陈赫、王祖蓝了，大部分明星都是首秀即结束，薅一波羊毛就走了……

巨量算数6月出炉的抖音直播电商报告表示，观看直播的人群画像多为男性、年龄在31-40岁、生活在二三四线城市，和抖音整体人群画像（男女比例均衡，19-30岁，新一线、三线及以下城市用户TGI高）差距较大，看来抖音直播卖货想获得大部分用户的认可，还有很长的路要走。

2、抖音头牌“罗永浩”称不上头部主播

当前抖音的头牌主播是罗永浩，这从上面提到的直播人群画像也能看出一些端倪。

从4月1日首秀开播到现在，老罗兢兢业业、几乎一次不落地出现在周五的直播间，虽然翻车道歉成为固定环节之一，但经过无数次的直播实践经验，我们确实看到了老罗成长为一位专业、成熟的带货主播，从选品、前期宣传、直播文案、节奏把控，甚至售后环节、危机公关都做得无可挑剔。

励志如老罗，却也带不动抖音直播，爱看直播的用户还是跑到薇娅、李佳琦、辛巴的直播间购物，在媒体公布的6月直播电商主播GMV月榜中，老罗的带货数据甚至只能排上47位，难以称得上头部主播。

为了提升个人曝光度、加速“出圈”，罗永浩另辟蹊径，参加了李诞的《脱口秀大会第三季》担任领笑员，并在节目上多次曝光 “交个朋友直播间”，为自己的抖音直播间吸引流量，毕竟老罗的梦想是成为“中国最成功的直播电商主播”啊！

值得一提的是，即使罗永浩的带货销售额不断下滑，品牌们还是找上门希望和老罗合作，钟薛高CEO林盛表达了跟罗永浩直播间长期合作的态度，“一些关键时间节点比如推新品，罗永浩直播间都会出现在钟薛高的直播带货名单上。”

另一个品牌方倍思的品牌市场负责人也表示道，“罗永浩给倍思带来了很多品牌的声量。其他的主播可能更多是基于卖货，罗永浩这边是带货的同时，品牌方的声量也扩大了。倍思有第三方品牌监测系统，每一场跟罗永浩合作的直播后，关键词、品牌热搜的数据等效果都非常好。”

与钟薛高、倍思有类似想法的品牌，还有很多，他们大多数都看中了罗永浩直播间带来的品宣价值，以及给产品带来的增量溢价。

3、缺少强大的供应链？抖音小店何去何从？

商品价格是否便宜、实惠，是用户观看直播带货最为关注的一点，而这就取决于平台/主播是否拥有货品供应链，能否打下商品的最低价格。

而这正是抖音遇到的最大问题，其商品绝大部分都是来自淘宝、京东等电商平台，几乎没有自己能掌握的供应链，“罗永浩”们提供的商品价格并不具备价格优势，比如罗永浩4月1日首秀当晚，直播商品一上架，其他电商平台便推出价格“低过老罗”的专题页面，火速打了老罗的脸。

但反观同样是流量平台的快手，虽然商品也有很多来自淘宝、京东，但头部主播们如辛巴、二驴的都拥有自己的货品供应链，能从源头拿到性价比极高的商品，因此获得了老铁们的信任和支持。

抖音当然知道自己的弱项在哪，也在积极自建“抖音小店”，但目前抖音小店对商品的品控、售后还未形成流程化，用户下单只能凭借对主播个人的信任，一旦出现货品损坏或质量问题却发现投诉无门，将极大地消耗用户的信任感。

对此，抖音在6月上旬成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，由此可以看见抖音对电商领域的重视程度，也能窥见抖音在电商板块的野心。

4、低粉、有货源的商家们或许存在巨大的机会

抖音能够成为日活4亿的国民级产品，离不开抖音的中心化流量分发机制，抖音能够用精准算法为用户量身推荐视频和直播。

虽然这种机制不利于平台级头部主播的稳步发展，但却给予了很多刚起步的“低粉主播”机会，他们更有机会通过投放Dou+或自然流量推荐，进入精准用户的视野之中，开启属于他们的直播带货生涯。

今年6月，腾讯深网采访了南宁同城社区团购的创业者“伍贤生”，他表示，今年2月份的疫情打乱了创业的步伐，他和同事们开始摸索拍摄抖音短视频。

他在3月12日他们发布了一条短视频，视频中的伍贤生打扮成一名赶海渔民，穿着雨鞋，挎着一只小桶，弯下腰，从海边捡起一个海鸭蛋。他用地道的南宁普通话介绍，“咸鸭蛋很Q很弹，味道一点都不腥”。介绍完，他对着镜头生吃了鸭蛋黄。

由于视频中的伍贤生真实且淳朴，这条视频总共收获了8000+个点赞，而在接下来三天的抖音直播带货中则刷新了销售新高，商品“6个咸鸭蛋包邮9.9元”在1小时内就卖出了3221单。

至今为止，他的海鸭蛋在抖音平台上，通过直播和短视频，销售额已经超过300多万。而“伍贤生”不是个例，如今越来越多“低粉主播”在抖音赚得了第一桶金……

5、抖音直播带货更是品牌曝光的最佳阵地

从抖音的生态环境来看，抖音直播本质上是做内容型商业，卖货是其次，品牌营销推广才是重头戏，这也是为什么和罗永浩合作的品牌络绎不绝的原因之一。

虽然抖音直播带货在数据上看起来“糊”了，但对粉丝量级较低的新人主播来说，有着极强的包容性和无数掘金的机会，而对渴望吸引“后浪”关注的新老品牌来说，则是做品牌曝光的最佳阵地，有机会让自己的品牌成为大众文化的一部分。

最后想说，抖音直播带货能行！“罗永浩”们能行！