OpenAI收紧区域限制，国产大模型将迎“泼天富贵”？

OpenAI终止对中国提供API服务，将倒逼中国的大模型公司加速自主研发，阿里百度等大模型厂商将迎来“泼天富贵”？

01.OpenAI宣布终止对中国提供API服务

6月25日凌晨，多个用户收到OpenAI的推送邮件，信中称，自今年7月9日起，将开始阻止来自非支持国家和地区的API（应用程序接口）服务。目前OpenAI共支持161个国家和地区，不包括中国内地和中国香港。

OpenAI向中国API用户表示，将采取措施，以阻止来自不再支持的国家和地区名单上的地区的API流量。

受影响组织若希望继续使用OpenAI的服务，必须在其支持的国家或地区内访问。

有业内人士猜测，OpenAI的这一举动被认为是基于法律合规、数据安全等多种因素综合考量的结果。作为美国的人工智能公司，OpenAI需要遵守相关国家或地区的法律法规。

近年来，中国出台了《网络安全法》《数据安全法》等法规，对跨境数据传输和处理提出了要求，OpenAI在中国市场面临着更为复杂的合规程序和高昂的成本。

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对此，有不少网友认为，OpenAI停止在中国的API服务将会带来国产AI的崛起。

据《中国基金报》报道，OpenAI停止对中国提供API服务可能会对中国的AI行业产生一定的短期冲击，但从长远来看，这也可能成为推动国内AI技术自主创新和研发的一个契机。可能促使中国的大模型公司加速自主研发，推动国产AI技术的发展和创新，国内的开发者和企业可能更多地转向国产大模型，以规避未来可能的风险。

02.国内厂商迎来“泼天富贵”？

国内大模型公司第一时间行动起来，纷纷上线了“迁移计划”。

百度智能云千帆推出大模型普惠计划，起名为“故乡的云”，意在欢迎国内用户回归，称可以实现“0成本切换”。

按照计划，百度即日起为新注册企业用户提供多项免费服务。比如，0元调用：文心旗舰模型首次免费，赠送ERNIE3.5旗舰模型5000万Tokens包，主力模型ERNIE Speed/ERNIE Lite和轻量模型ERNIE Tiny持续免费；针对OpenAI迁移用户额外赠送与OpenAI使用规模对等的ERNIE3.5旗舰模型Tokens包。

此外，还包括0元训练、0元迁移、0元服务等。这意味着，覆盖了大模型从开发到应用的全生命周期流程。

阿里云也第一时间宣布，将为OpenAI API用户提供具有性价比的中国大模型替代方案，并为中国开发者提供2200万免费tokens和专属迁移服务。

腾讯云为新注册企业用户免费赠送腾讯混元生文1亿Tokens，并提供专属贴身迁移服务。

智谱AI也推出相关的迁移方案。在其官微发布“面向OpenAI API用户提供特别搬家计划”，为开发者提供1.5亿 Token（5000万GLM-4+1亿GLM-4-Air），还提供从OpenAI 到 GLM 的系列迁移培训，并且为高用量客户提供与OpenAI使用规模对等的Token赠送计划和对等的并发规模。除此以外，硅基流动也对其Qwen2 (7B)、GLM4 (9B)、Yi1.5（9B）等大模型进行了免费。

清华大学长聘副教授、面壁智能首席科学家刘知远向《科创板日报》记者表示了对国产大模型的信心：“OpenAI之前的使用协议就不允许对中国地区开放，只是现在邮件特别强调了。国内大模型能力已经有接替上的实力。”

但也有互联网从业者认为国内大模型仍存在差距。“本质第一性的依然是模型能力，在这方面GPT的效果更好，这依然会影响用户的选择。”

除了公布OpenAI用户迁移方案以争抢OpenAI份额，今年5月，国内多家大模型厂商还通过降价或免费吸引大模型使用者。

5月6日，DeepSeek将旗下对标GPT-4的大模型DeepSeek-V2价格，直接降到了每百万token输入1元、输出2元（32K上下文）。

一周之后，智谱AI下场“应战”，将旗下入门级大模型GLM-3-Turbo（上下文长度128k）的价格，从0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens。并且，开放平台新注册用户获赠从500万tokens提升至2500万tokens（包含2000万GLM3-Turbo和500万GLM4）。

字节跳动火山引擎突施冷箭，对外发布了旗下豆包大模型的历史最低价。除了针对C端用户的豆包APP可免费使用外，字节跳动还宣布旗下豆包大模型在企业市场的定价为0.0008元/千tokens。0.8厘就能处理1500多个汉字，当时比行业便宜99.3%。根据火山引擎现场公布的价格计算和对比，一元钱就能买到豆包主力模型的125万tokens，大约是200万个汉字，相当于三本《三国演义》。

5月17日，腾讯云也对混元大模型进行了大幅降价：窗口尺寸为32K的hunyuan-standard模型和hunyuan-pro模型，推理输入价格分别为0.0069元/千tokens和0.069元/千tokens，较之前的刊例价降了30%以上。腾讯的价格虽然有点高，但重要的是新用户可免费享受1年的模型资源包，文本生成模型共享10万tokens。

5月21日上午，阿里云宣布通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。用户只需花1元就可以买到200万tokens——约300万个汉字。

然而仅仅数小时后，百度智能云却直接宣布文心大模型两大主力模型全面免费，且立即生效。

一名上市公司创始人对《科创板日报》记者表示，这些厂商的动机是希望给开发者提供低廉的成本，基于他们的模型开发应用，试图构建生态。但现在的模型之间差异性不大，很容易被替代。国内大模型厂商还是要真正提升模型精准度和模型效果，才真正能够有竞争力。

6月14日，百川智能CEO王小川、智谱AI CEO张鹏、月之暗面CEO杨植麟、面壁智能CEO李大海在北京智源大会开幕式上纷纷表示，“降价潮”或者说“价格战”一定程度上会促进行业发展，加速AI大模型在国内的普及速度，希望越来越多企业支付得起和愿意使用AI大模型。

03.初创企业如何破局？

不过，相比于科技巨头的迅猛跟进，更多的初创公司在这一场“价格战”中显得力不从心。

初创公司原本在技术层面就不具备显著优势，其多是凭借比大厂更为便宜的大模型API获取客户。然而，随着市场价格下调，这种价格优势一去不复返，初创企业面临着更加严峻的生存挑战。

“牺牲企业短期的成本、亏本做买卖不是正常的商业逻辑，这只能持续很短的时间。真正长久发展，还是要回归最终的用户价值、生产力价值。”张鹏指出。

对大厂商来讲，其资金技术雄厚，当下获取用户选择“赔钱赚吆喝”的模式。“高用户量的应用商业模式往往是先堆积用户再找变现模式，所以应用成本一定要很低，试错难度很大、所需要的投资也更多。”零一万物CEO、创新工场董事长李开复指出。

而初创公司未来如何发展，避免财力耗尽陷入窘境，猎豹移动董事长傅盛指出：“大模型创业公司必须寻找新的商业模式，降价最凶的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户，羊毛出在猪身上，降得起。大模型创业公司没有这样的生态，必须另寻商业模式。”

知名AI创业者Sam Hogan指出，专注于垂直细分领域，真正让人工智能革命性提高行业生产力的初创公司更值得期待。

Runway专注于图像生成和艺术创作，在数字艺术和特效制作领域有一席之地；Pika聚焦电商推荐和个性化推荐系统，致力于为用户提供更优质的购物和服务体验。总体看来，这些初创公司的共同特点是都利用了自身行业优势，选择了垂直化赛道。归根结底，是要从关注价格这一表象转向挖掘核心产品优势。