节日营销、箱包批发市场、毛衣护理、婚纱市场变化、面料检测难题等#冷芸时尚圈周报#150

创新传统企业

前言：一位75岁的外贸老企业家的成功案例引发思考，她的公司通过深度垂直平台服务和元宇宙技术的应用，在市场中保持了高度的创新热情，让人不禁思考为什么在相同的商业环境下，一些传统企业能够成功实现转型，而其他企业却陷入困境。

冷芸博士:

大家晚上好呀。今天碰到一个外贸老人，75岁，但是她做的企业很让我惊讶!

一年销售17亿美元，只有200个员工。这个人效在传统企业相当高了。

确切地说，他们是给外贸企业提供平台服务的。有些类似于1688这种平台，但他们做得更垂直更深度。几乎涉及贸易全品类(机电，家具，纺织服装等)。

而且，他们已经自己做了元宇宙平台。所以现在不需要外贸员带着实物去给客户展示产品。基本上就是戴着VR眼镜就可以沉浸式体验他们的产品。

她说前3年，就因为他们提前就做了这个虚拟展示空间，才帮他们自己和平台客户度过危机。也因此，他们客户和他们之间的黏性关系更深厚了。

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我当时就在想，为啥我身边的许多比她年轻的人都在抱怨生意越来越难做，找不到机会，而这个75岁的女企业家还在保持高度的创新热情.....(因为我做了数字人，她今天和我探讨了关于元宇宙建模一系列技术问题。之前我给00后大学生上课，大多数人都没见过元宇宙长得啥样)。

不知道大家如何看待为什么同样的环境下，有的传统企业就转型成功，有的就犹如陷入泥潭无法走出困境？

(大家不需要问这家企业名字哈，但明年我们考虑增加优秀企业参访活动。大家可以关注下。)

Allen-北京-数字园区解决方案:

转型成功和失败也和行业有关，并不是所有的行业都适合虚拟化数字化转型。

让他奈新-深圳-审版师:

我觉得他们至少在市场变化这一块嗅觉是非常灵敏的，并且做出了实质性的行动。

岩石-泉州-功能性童装:

尝试很重要，多尝试才能找到适合的。

橙子-深圳-创业者:

顺应趋势，主动拥抱变化，了解变化，利用变化趋势新事物为自己所用，是每一个企业主都需要必备（提升）的技能。这个案例真的很棒！

总结：这个案例表明，在不同的行业和市场中，成功的转型取决于企业的敏锐洞察力、实质性行动以及对新兴技术和趋势的积极探索。对于企业主来说，顺应趋势、拥抱变化、了解市场变化并善用新技术都是必备的技能，有助于实现创新和成功。这位75岁的企业家的成功经验值得借鉴和学习。

科技与时尚融合

前言：硅谷知名投资人Steven Hoffman带来了对科技前沿的深入洞见。在这次分享中，科技被视为推动行业发展的重要力量，而不仅仅是竞争的工具。科技的双刃剑特性，其利弊取决于使用者的选择。同时，新一代中国创业者在创新和管理方面展现出了积极的变化，这预示着一个充满可能的未来。

冷芸博士:

今天来听Steven Hoffman(硅谷创新企业投资人)的课。和大家分享一下当下的科技前沿。无论任何行业，我认为都应该积极拥抱科技。否则真的没有未来。

以下是对讲者的原话记录。可能不是100%的准确，但基本准确。

也欢迎大家可以分享下，这些科技资讯给了你什么启发？你认为它们将如何影响我们的时尚产业？

个人感想：

1、科技是为了让生活更美好，而不是用来低级拼价的。中国企业在创新方面还有很多空间。我个人非常看好90后这代中国创业者。最近给几个90后创业者做顾问，惊喜地发现他们的财务账做得清晰又合法。合理开票，合理纳税。没有两套账，公私账务分明。在管理方面不打卡，员工都很年轻。没有太多等级观念。愿意做些微小创新，知道抄款不是长久之计。愿意为人才付出高薪。这些都是积极信号。

2，科技相当烧钱。科技的竞争背会还是资本实力的竞争。所以中国大多企业目前还处于原始资本积累阶段。

3，从大背景来说，气候变暖，帮助弱势群体，解决社会问题（比如生育率降低），是整个商业大势所趋。很多人可能觉得社会问题与商业无关，但商机恰恰都来自社会问题。

4，科技是一把双刃剑。其是善是恶，取决于使用者是怎样的属性。

神奇安妮-上海-服装电商:

老师分享的是在研究中的技术还是已经成功的技术呀？如果是已经成功的技术，我表示被震撼到了。

另外我发现现在的人工智能基本上都是跨界交叉研究，有复合背景的人才会更受欢迎。

小悦-杭州-自由职业者:

科技行业本身没有任何的介质。而在于利用科技的人是善还是恶而已。

我一直认为科技最大的竞争对手其实是时尚，时尚一直在努力创新而创新的临界点，有的时候可能就是科技，比如说我们会采用一些比较科技性质的面料，去做出一些有太空感科技感的服饰。

还有环保和创新，它其实也是时尚圈最近很热门的议题，但是啊，从科技的角度来讲，好的产品会让这个地球更环保。

冷芸博士:

实验室内存在的。

神奇安妮-上海-服装电商:

都很耳目一新，也确实都很烧钱。

总结：科技与时尚的交汇点在于创新，它们共同推动着产品的发展和环保的实现。冷芸博士的见解和神奇安妮、小悦的观点共同映射出一个共识：科技不仅仅是研发新产品，更是在为社会问题提供解决方案的过程中发挥着关键作用。这些讨论点亮了时尚产业未来的发展路径，同时也提出了一个问题：我们将如何使用科技，是为了更好的生活，还是仅仅为了商业竞争？这是每一个行业从业者需要深思的问题。

节日营销新风尚

前言：在当今的消费市场中，明星品牌借助节日营销来迎合消费者情绪并构建独特的购物体验已成为一种新趋势。王嘉尔的TEAM WANG品牌与百威啤酒联手举办的万圣节活动，就是这种策略的典型案例。通过与消费者的情感共鸣以及创造引人入胜的购物场景，品牌成功在社交媒体上引发了广泛关注。

若三-杭州-2群副群主:

深度 | 王嘉尔个人潮牌如何与消费者建立情感联结？

据时尚商业快讯，由明星王嘉尔成立的时尚和生活方式品牌TEAM WANG近日与百威啤酒联手，共同在上海举办了以Under the Castle为主题的万圣节活动，包括与密室品牌“屋有岛”合作打造的万圣节主题密室，以及万圣节室外集市，在社交媒体上引起广泛关注。

（图片来源：TEAM WANG）

大家如何看待明星品牌开始借助节日营销迎合群体性情绪价值，并构建场景化零售空间来作为独立品牌开启竞争？这种方式又是否会吸引更多消费者来进行购买？

Vincent 郑-上海-外贸:

他应该是现在全球最有名的香港明星。

陈雪菲-上海-非语设计创始人:

作为时尚品牌发布的事件营销手法，应该是很成功的，但后续能否持续成功，还是要看产品本身的品质和持续服务体验，还需要市场和时间的检验。

Vincent 郑-上海-外贸:

TEAM WANG不一样，王嘉尔是特别牛的。全球头部影响力是不一样。

阿豆豆-上海-二群副群主:

我还是看到分享才知道这个品牌，之前是从综艺节目到奢侈品代言人热点越来越高，很强。

总结：通过创新的节日营销手法，TEAM WANG展示了如何利用明星效应和节日活动来吸引消费者注意力，并潜在地促进销售。然而，营销活动的长期效果还需依靠产品质量和持续的服务体验。王嘉尔的品牌借助其全球影响力，为时尚营销树立了新标杆。尽管这样的策略能短期内吸引目光，持续性的成功还需更深层次的品牌建设和市场验证。

箱包批发市场观察

前言：在快速变化的零售市场中，消费者需求的忽视与产品过剩形成了鲜明对比。阿豆豆从重庆朝天门箱包市场的实地观察中发现，产品的陈列缺乏吸引力，且价格竞争力不强。此外，市场上充斥着过季产品，新颖度不足以吸引消费者，反映出市场与消费者需求脱节的问题。

阿豆豆-上海-二群副群主:

（图片来源：芸友阿豆豆拍摄）

大家晚上好，和大家分享一下在重庆朝天门的箱包市场观察，#看完又觉得生意好不好和做的人也有关系，不关心消费者需求凭什么让消费者买单？

中午刚进批发市场还因为人流和热闹感染，去到皮具箱包区域人就很少，人少货品的摆放（都不能说陈列）真心感叹物以稀为贵，#在一堆过剩的商品里稀缺才有价值，这个稀缺并不是必须讲品牌文化或者高逼格调性，在这里少摆一些包减少视觉压力都很稀缺…

其次，因为不是源头工厂出货也没有价格优势，款式选择20%当季流行款80%往季款式，一些基础款堆放在一起就不再是静奢/老钱感反倒是老款感，#这种状态下生意咋做？

阿豆豆-上海-二群副群主:

群里有会选一些包包作为零售的服装店主吗？一般会在哪里选货呢？

若三-杭州-2群副群主:

之前有去过义乌一趟，进去的感受也是这样，很多都是老款，且市场没有什么人流，随着疫情影响现在关门的也越来越多了。

若三-杭州-2群副群主:

一般在购买包包衣服时我大多会在淘宝上进行购买，想比去实体店节省了很多时间。

阿豆豆-上海-二群副群主:

属于零售的淘宝确实适合一些。

Shane-上海-服装工作室:

品牌的新款一般不会流入市场。做市场的原创的会少一些，也比较会保护款式不流出去。

阿豆豆-上海-二群副群主:

我看到摆包的方式我麻了，看得头疼。

Shane-上海-服装工作室:

市场嘛，有的岁数比较大了，早几年前七浦路也那样。

阿豆豆-上海-二群副群主:

目前箱包还是看广州。广州的批发档口尽管摆放的是客单20-35的产品，档口也会装的很有格调。

总结：市场观察表明，无论是重庆的箱包市场还是上海的服装工作室，过剩的产品和过时的设计都显得力不从心。虽然网购提供了便利，但实体市场的生意做得好坏，与对消费者需求的关注度和产品展示方式紧密相关。广州批发市场在产品摆放和店面格调上的注重，可能是未来市场竞争中生存和发展的关键。

双十一购物狂欢观察

前言：双十一购物节作为年度大型促销活动，引发了广泛关注和讨论。群主若三提出今年双十一的预算和优惠活动的感悟，引发了群内成员的热烈反响。成员们分享了各自对于双十一促销策略的看法，包括价格变动、优惠复杂性以及消费者的购买体验。

若三-杭州-2群副群主:

听我一句劝，今年双11攻略要提前准备‼️

大家有多少是在等今晚的双十一购物狂欢节，相对于往年今年投入双十一的预算是多了还是少了？针对今年双十一的优惠活动大家又有哪些感悟吗？

阿豆豆-上海-二群副群主:

Papi酱嘴替，平台满减、跨店花样太多，越近双十一越贵。

阿豆豆-上海-二群副群主:

我刚看上周买的一件冲锋衣，今天贵了40。

Shane-上海-服装工作室:

有看到这视频，最近自媒体都在算买2送1与半价谁便宜的梗。

凌凌-广州-设计供应链:

挺坑的，我在迪卡侬买了一个雪地靴，10.31晚上给完钱，11.2收到货，试穿了一下感觉小，然后打开链接，发现降价了比用了满减和大额优惠券后还便宜了40块钱，我立马拍了一双，回来对比发现确实一摸一样的。

然后我一拍完，价格秒恢复原价。我问客服为何不同价格（而且天猫完全看不到追溯价格浮动）客服狡辩说是部分颜色促销处理。

阿豆豆-上海-二群副群主:

对，可能不仅是服饰。双十一前办公升降桌也电器之类也涨价，双十一玩不来。

总结：双十一的促销活动虽然吸引眼球，但也带来了消费者的困惑和不满。从平台的复杂满减到商品价格的不透明变动，消费者在享受购物的快感同时，也需要警惕促销活动中的陷阱。凌凌的购物经历和阿豆豆的价格观察，都反映了促销背后可能存在的价格操控和市场策略。这提示消费者在狂欢节购物时，需要更加精明和审慎。

衣物护理心得

前言：沈彬分享了自己对缩水毛衣的处理经验，探讨了高温蒸汽配合拉伸的方法对恢复毛衣原有尺寸的有效性。然而，这一过程中遇到了毛衣染色的问题，引发了群成员对于衣物护理的讨论，特别是在处理高质量羊毛衣物时应如何避免类似问题。

沈彬-纽约-4群副群主:

大家晚上好，我这周末终于试了下之前我们讨论过的缩水毛衣放大法。

结果非常的惊人，这方法f真的有用！ 唯一的问题是有些毛衣有两个颜色就#被染色了，其他的大小程度宽度长度都可以拉到毛衣原本的样子

不知道这个染色是什么原因呢？我估计是因为高温的原因，大家怎么看？

艺航-昆明-4群副群主:

彬彬具体尝试了哪个方法呀？

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬拍摄）

高温蒸+四面拉伸。

Vincent 郑-上海-外贸:

你这样高温褪色很正常啊。你这是全毛吗？

穎婷-上海-服装代理:

那我来试试。

沈彬-纽约-4群副群主:

这件纯色的没有褪色，颜色保持得非常好。但是下面这件混色的褪色了。

Vincent 郑-上海-外贸:

蒸多久？

Sophy-上海-服装设计师:

红色是最容易褪色的颜色。

Vincent 郑-上海-外贸:

啥品牌？

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬拍摄）

这个本来是白边，现在变成灰边了。

Merino wool，蒸了20分钟。

Vincent 郑-上海-外贸:

100%吗？

沈彬-纽约-4群副群主:

是的。100%！YOOX自有品牌。

（图片来源：芸友沈彬拍摄）

Vincent 郑-上海-外贸:

你去蒸的原因是啥？

沈彬-纽约-4群副群主:

洗了缩水了。

Vincent 郑-上海-外贸:

一般面料经过一段高温后都容易变色，褪色等等。

Vincent 郑-上海-外贸:

机器洗吗？

沈彬-纽约-4群副群主:

不小心丢洗衣机，只是机器洗+甩干就缩小了。

Vincent 郑-上海-外贸:

洗缩水可以这样，穿着人台上然后打蒸汽。原理就硬的把衣服撑起来。

沈彬-纽约-4群副群主:

我家里没有人台，就蒸，平面拉伸。

Vincent 郑-上海-外贸:

老板衣服都是made in italy。

是的，工厂也会这样做的，专门有这样机器，麻缩水率不稳定。

沈彬-纽约-4群副群主:

你可别说，yoox自有品牌根本不止这个价格。就像丝芙兰自产产品也不好用一样。

Vincent 郑-上海-外贸:

还有你那件麻棉衣服那么松，应该容易被拉回来，拉一个码一个可以，美国人习惯什么都往洗衣机烘干机里面放。

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬拍摄）

这是红色这件，我缩着水穿了很多年，昨晚也把它蒸了一下，结果染色了。对于毛衫，毛衣的洗护，大家有没有什么好的建议呀？

Sophy-上海-服装设计师:

干洗。

Vincent 郑-上海-外贸:

羊毛衣服，如果不脏污，可以吹吹风再穿。

Vincent 郑-上海-外贸:

本身就抗菌抗臭。

沈彬-纽约-4群副群主:

天天干洗洗不起，羊毛本身也排汗也不会有异味。

Sophy-上海-服装设计师:

不需要经常洗的。

沈彬-纽约-4群副群主:

这件红毛衣染色+缩水之前，是件很宽大的廓形。现在简直没法看。贴身的还是洗，羊绒我都手洗。我对一切滑雪图案的毛衣都很上头。

Sophy-上海-服装设计师:

看来你是滑雪爱好者。

沈彬-纽约-4群副群主:

我滑雪挺初级的 比较喜欢那个氛围 而且冬天除了滑雪，好像没啥好玩的运动。

Vincent 郑-上海-外贸:

Holiday款吗？

沈彬-纽约-4群副群主:

对的，DSQUARED2 2018的冬款。

Vincent 郑-上海-外贸:

都是好货。

沈彬-纽约-4群副群主:

看吧，我很节省的，一件毛衣穿5年，我平时都不买什么大件，平时就淘淘打折的设计师品牌。

沈彬-纽约-4群副群主:

洗衣机洗衣服，我平时会放茶树精油，还有消毒液。 Vincent有没有什么好建议呀？

陈毓华-上海-布络维科技:

这件毛衣的设计不错。在纽约应该有很多不错的毛衣店。

沈彬-纽约-4群副群主:

这件是网购。

陈毓华-上海-布络维科技:

我记得曼哈顿街上有很多高档的毛衣店。

潘黎-武汉-5群见习副群主:

我也有网购好物的经验 穿过拍照过的让我想想。

沈彬-纽约-4群副群主:

哈哈 第五大道是全世界最好逛的地方之一。

陈毓华-上海-布络维科技:

第五大道比较贵，Fashion District那边的一些小店反倒是很有设计感。

沈彬-纽约-4群副群主:

对 我也去那边不知名的小店淘。

陈毓华-上海-布络维科技:

美国和加拿大比较冷，毛衣的需求量还不错。

Vincent 郑-上海-外贸:

我就用洗衣粉和消毒液。 你用Tide还是Seventh generation那种？

潘黎-武汉-5群见习副群主:

Seventh generation的包装非常环保 我用过一个学期 而且品牌也是商学院学习过的case。

沈彬-纽约-4群副群主:

Seventh generation+茶树精油+消毒液感觉不够，因为现在搬来纽约就只有公寓楼里公用的，不比在加州的时候，都有自己的。

Yiling-东莞-针织设计:

毛衣的洗护一般来说遵循洗水标是比较好的，干洗或者轻柔手洗，如果确定可以机洗，也需要把衣服翻过来让背面朝外，减少对面的损伤。

毛衣一般来说不太建议洗太勤，因为洗水是毛织生产非常重要的一个环节，需要控温控时，有时加入特定的洗剂才会洗出特定的手感，如果我们拿回来洗太勤会逐渐洗掉这些元素，所以有时候大家会发现洗完了手感也变了就是这个原因。

我们买回衣服后发现毛衣缩水除了成分的原因还有一个是因为在翻洗的过程中会不断挤出线圈里面的空间，所以看上去小了，这种一般就可以用彬彬使用的方法，因为高温会再次让毛衣变得柔软，这个时候可以重新拉烫定型，但一般更适用于有天然面料的毛衣。

还有一种情况就是毛衣在机洗的过程中会和机壁以及其他衣物不断发生摩擦，这样的摩擦根据放进去的其他衣物数量、材质的不同，翻转力度的不同，以及水流的压力都会对毛衣造成不同程度的影响，如果摩擦太大就会造成毡化，毡化严重的毛衣基本就救不回来了，因为他不仅缩了还改变了纱线的状态。

所以其实也没有什么其他神奇的妙招，就稍微分享一下我了解到的毛衣为什么反复强调要轻轻手洗的一些原因。

沈彬-纽约-4群副群主:

太专业了！你说的所有坑，我都占了 原来后面还有那么多化工原理！

为什么天然面料的更容易救回来呢？ 混纺的为什么更容易破损？

穎婷-上海-服装代理:

成份不同。羊毛毡（湿毡）就是加热变硬跟厚的效果，也是这个原理。

潘黎-武汉-5群见习副群主:

秋天真的是穿毛衣的好季节 不知不觉我买过几件ANTHROPOLOGY的毛衣。

沈彬-纽约-4群副群主:

我也挺喜欢ANTHROPOLOGY的。

潘黎-武汉-5群见习副群主:

少女感满满的设计和风格，后来买厨房用品也买过这个牌子。

Vincent 郑-上海-外贸:

ALO是lady gaga、水果姐、霉霉时代。

沈彬-纽约-4群副群主:

ALO太时尚了， 我在店里还见过corset yoga top。

Vincent 郑-上海-外贸:

Brand building。

沈彬-纽约-4群副群主:

真正去运动的人不会这么穿，City walk可以。

Vincent 郑-上海-外贸:

不知道，Manhattan还是蛮不一样。北美自从08年后跑出蛮多时尚品牌。感觉是一种新日常时尚，重视让大家看到你是关注Well-being。

总结：尽管高温蒸汽加拉伸的方法可以有效恢复毛衣的尺寸，但也存在褪色的风险，尤其是对于双色或多色的毛衣。群成员提出了不同的建议，包括干洗、少洗、手洗等，强调了高质量羊毛衣物在洗护上需要特别的注意。同时，Vincent的分享说明即使在家庭洗护中也有其技巧和诀窍，如使用茶树精油和消毒液等。沈彬的个人经验和其他成员的建议为羊毛衣物的正确洗护提供了有价值的参考。

男士穿搭风格探讨

前言：沈彬和群内成员探讨了个性化穿搭风格和时尚博主对日常着装的影响。随着个性化和场合化的服装需求增加，群内的男士们讨论了网络上搭配的参考性以及适合自己的风格选择。从军旅风到运动风，各种风格都展现出其独特的魅力和场合适用性。

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬提供）

这是最近吸引我眼球的一个军旅风格博主，他完全把自己的风格垂直细化到极致了。搭配的很新颖独特。群内的男士们会专门去网上找穿搭做自己买衣服的参考吗？

Vincent 郑-上海-外贸:

有时候会。现在都是运动风格很少需要什么搭配。

沈彬-纽约-4群副群主:

什么场合的时候会去搜索穿搭呢？

Vincent 郑-上海-外贸:

Party。

沈彬-纽约-4群副群主:

哈哈， 运动风也需要穿搭。

Vincent 郑-上海-外贸:

最近买了VUORI。

沈彬-纽约-4群副群主:

但是我也发现这个问题， 有活动的时候， 生怕自己穿的太过， 也怕不打扮的足够， 有点没礼貌. 非常难以辨别。

Vincent 郑-上海-外贸:

就HOKA+VUORI裤子+运动品牌POLO或者 PATAGONIA T。国内不大会。

沈彬-纽约-4群副群主:

好看，VUORI大地色系很好看。国内都是dress down吗? 感觉red上的网红小姐姐们都挺用力的。

Vincent 郑-上海-外贸:

网红。但是也要看什么圈 什么地方 什么年纪的活动。

沈彬-纽约-4群副群主:

对，这些都很讲究，我觉得很难拿捏。就算找了stylist，他们也不一定懂，除非一直在那个活动圈子里的。怎么样穿的得体+合适+上镜都很重要。

Vincent 郑-上海-外贸:

你想想看国内婚礼大家都是普通穿。不像美国有dress code。

沈彬-纽约-4群副群主:

学博主穿，也容易翻车，有时候我觉得好看的并不适合自己。

（图片来源：芸友沈彬提供）

嗯嗯，国外都会有明确的dress code，颜色等等。说到dress code， 我前两天和一个小伙伴准备去Ralph‘s bar。比起一般的bar，他家连dress code都安排好了，虽然像slipper，破洞牛仔裤这种常规的不许入内，他们都有包含，一点儿也奇怪。但是他们的recommend dress code 却非常有讲究，果然是fashion 出身的生活方式品牌。

Vincent 郑-上海-外贸:

我们这里去新天地、iapm、安福路会特别打扮下。是要做一种lifestyle，一种hierarchy。

RL是我客人，但我到没穿他们衣服。有些美国人去某一些商场也会穿的好点，譬如说去 South Coast plaza。

沈彬-纽约-4群副群主:

天呐， 你没有拥有过一件POLO吗？还好吧? 我感觉大家都很随意。婚礼上倒是都挺讲究的，穿正装。

Vincent 郑-上海-外贸:

最近几年都没买，之前到买过。和YOOX客人还是不一样。

沈彬-纽约-4群副群主:

为啥呢? 现在几年选择太多了吗？

Vincent 郑-上海-外贸:

运动品牌比较火。

沈彬-纽约-4群副群主:

我也很喜欢RL，但是我也总有一件经典开衫。之前polo衫几乎人手一件。

Vincent 郑-上海-外贸:

最近都是买运动品牌多。VUORI、PATAGONIA、NORTH FACE、KOLON。

沈彬-纽约-4群副群主:

PATAGONIA、NORTH FACE特别火。

Vincent 郑-上海-外贸:

COTOPAXI配色不错。

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬截图）

COTOPAXI好看，颜色确实很正。

Vincent 郑-上海-外贸:

COTOPAXI我觉得可以卖爆的，下一个NORTH FACE。

你有买THOUSAND FELL吗？

沈彬-纽约-4群副群主:

没有，我穿VAJA、NIKE、STALLA X ADIDAS，很固定。

Vincent 郑-上海-外贸:

我是ALLBIRDS、HOKA、李宁。

沈彬-纽约-4群副群主:

COTOPAXI的质量怎么样? 我黑五也买了试试看。

Vincent 郑-上海-外贸:

不错的，我觉得他们的品牌感觉更合适当下。

沈彬-纽约-4群副群主:

HOKA大地色不错， 他家居然在REI也有? 他们是专业的户外品牌吗？

Vincent 郑-上海-外贸:

这个品牌可能会做到UA的规模。

艺航-昆明-4群副群主:

确实很吸睛，很能彰显一种男性的硬朗自信。

Vincent 郑-上海-外贸:

最火的运动鞋品牌，HOKA和ON。可能还有SALOMON?

沈彬-纽约-4群副群主:

被种草了。

Vincent 郑-上海-外贸:

配毛衣也不错的。

沈彬-纽约-4群副群主:

SALOMON的科技感+户外风， 不错。

Vincent 郑-上海-外贸:

LULULEMON我觉得他们要加码欧亚。

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬截图）

今天被你种了很多颗草，你说LULULEMON的码数不够多？

Vincent 郑-上海-外贸:

不是，double down。

沈彬-纽约-4群副群主:

LULULEMON现在转型， 加入了很多日常款， 我觉得不像LULULEMON了。

Vincent 郑-上海-外贸:

在北美他们已经卖到4 5线城市了。其他新运动品牌又那么猛。

Vincent 郑-上海-外贸:

北美LULULEMON很快就变成NIKE。

Vincent 郑-上海-外贸:

那他们的爆点就是亚洲了。

沈彬-纽约-4群副群主:

LULULEMON在国内很爆呀。

Vincent 郑-上海-外贸:

北美小资群体都买ALO或者其他品牌了。

沈彬-纽约-4群副群主:

但是感觉穿着做瑜伽的很少， 大多数都是想要city escape 而不得的社畜。

沈彬-纽约-4群副群主:

对， ALO超级火。大家现在一提LULULEMON都会说:哦， 我更爱ALO。

Vincent 郑-上海-外贸:

嗯，他们还有个podcast。

沈彬-纽约-4群副群主:

我觉得他俩不是一回事，要运动的话，还是LULULEMON剪裁，舒适度更高。

沈彬-纽约-4群副群主:

我感觉ALO就是对标LULULEMON，然后用年轻时尚， 切入的。

Vincent 郑-上海-外贸:

不一样的时代。

沈彬-纽约-4群副群主:

什么意思？客群不同？

Vincent 郑-上海-外贸:

LULULEMON抓住女性运动刚起步时代。ALO是抓住金融危机时代，ALO可以说更年轻。但其实也是代表了 金融危机后的新品牌黄金时代发展代表之一。LULULEMON 开始的时候是yoga 和女性运动开始爆发的时代，ESPN 时代，Martha Stewart 时代。

总结：讨论指出，尽管网上有很多穿搭的灵感，但不是所有风格都适合每个人，尤其是在特定场合下。选择合适的着装既是个人风格的展现，也是对场合的尊重。品牌如vuori、Patagonia和north face因其特定的风格和品质受到推崇，同时，大家也关注了如何在保持个性的同时适应不同社交场合的dress code。这些讨论反映出，无论时尚潮流如何变迁，穿着得体和舒适总是穿搭的核心原则。

婚纱市场变化

前言：随着结婚率的下降和消费者行为的变化，婚纱品牌和礼服市场正经历着转型。群内成员讨论了婚纱品牌的未来走势、个人经历、以及数字化趋势对时尚行业的影响。虽然市场需求可能减少，但品牌依然可以通过创新和适应消费者的新需求来探索新的生存和发展路径。

艺航-昆明-4群副群主:

商业洞察｜新“新娘主义”崛起，婚纱市场为何能在波动期逆势增长？

大家觉得这两年随着“结婚率”下降，婚纱品牌走势一定会下跌很久吗？让你印象比较深刻的婚纱品牌或者单品是什么呀？

沈彬-纽约-4群副群主:

听说现在结婚率下降， 连定酒席都便宜了很多， 花同样的价钱， 可以订到更好的婚庆酒席。

Vincent 郑-上海-外贸:

@沈彬-纽约-4群副群主 你们那边如何？报复性婚礼后怎么样？

沈彬-纽约-4群副群主:

2021-2022 有一波婚礼小高潮， 现在就恢复正常了， DIY自制婚礼， 和找策划师都挺多的。

Vincent 郑-上海-外贸:

好像很多都是ig上找。

嫣媛-广州-设计:

不婚不育的人太多了，我身边基本一半 90年的。

艺航-昆明-4群副群主:

（图片来源：芸友艺航截图）

确实。我觉得文中这一段话让我想到之前刷到过几次“自己和自己办婚礼”的案例。不知道你们有没有刷到过，或者身边有没有这样的故事。而且现在婚纱摄影也可以作为写真的一个主题。我自己今年生日去拍了一组，没有男主就自己。

（图片来源：芸友艺航截图）

Vincent 郑-上海-外贸:

现代社会围绕着自己开心健康。所以如果品牌本身DNA推崇的个人well-being 会很得到让同。

沈彬-纽约-4群副群主:

2022年人口统计中，我国第一次出生率小于死亡率。被影响的不仅是母婴， 童款， 而且， 人口红利在消失， 很多商业形态都会受影响。

嫣媛-广州-设计:

受疫情影响有关系。

艺航-昆明-4群副群主:

话说，作为男性，老郑觉得婚纱品牌和男士礼服品牌除了特殊场合的推广，针对性产品打磨，还有没有其他出路或者“玩法”？

男士怎么看待礼服消费的呢？

嫣媛-广州-设计:

但是还是生育成本太高。

沈彬-纽约-4群副群主:

太美啦！请发我一组原图，我来做咱俩的聊天背景。

嫣媛-广州-设计:

养娃过程中 女性还容易失去自我价值。

沈彬-纽约-4群副群主:

我觉得男性特殊场合的服装，还是租比较好。

Vincent 郑-上海-外贸:

没法自我实现。

沈彬-纽约-4群副群主:

对呢，前不久老师发过哈佛的报道，那个报道就是说女性家庭和事业是没办法平衡的。

嫣媛-广州-设计:

别想太明白就行，难得糊涂。

Vincent 郑-上海-外贸:

一直是这样说。

陈毓华-上海-布络维科技:

记得在美国住大宿舍的时候，学生们可以兼职在前台值班，招聘广告里的一条就是“有理由着正装”。因为做为学生，平时T恤+牛仔惯了，偶尔穿正装“西装革履”会有不一样的感觉。

另一个场景就是曾经有一次公司年会，要求“礼服”。所以大家都必须去搞到礼服。带领结的感觉至今记忆犹新。

所以相信这个市场还是会有。也许过几年风气就又回来了。

沈彬-纽约-4群副群主:

嗯嗯，关于dress code，我们昨天也有过激烈的讨论。

对，现在的流行是dress down，但是我看dress up也有回暖的势头，毕竟时尚是个圈。

陈毓华-上海-布络维科技:

婚礼等礼服的一个“玩法”可能是虚拟服装。

沈彬-纽约-4群副群主:

怎么玩?

陈毓华-上海-布络维科技:

可以选择最奢华设计的礼服，然后合成照片，甚至做虚拟的婚礼。DressX就是一个案例。客户提供自己的照片，他们负责与服装合成。花费很低。

沈彬-纽约-4群副群主:

宾客的服装呢？也合成吗？

陈毓华-上海-布络维科技:

那些照片晒朋友圈足够了，可以合成任何人的服装。

沈彬-纽约-4群副群主:

我其实不看好虚拟空间，还有虚拟服装。

陈毓华-上海-布络维科技:

也可以弄一群明星，做伴郎和伴娘。反正自己收藏，也不至于涉及版权。不要被Meta的虚拟空间所局限，那个太LOW了。

沈彬-纽约-4群副群主:

又穿不到，又没有社交价值，那有什么意义呢？

陈毓华-上海-布络维科技:

可以看看现在其他的虚拟空间的数字服装，尤其是AI辅助的，足以乱真。知道国内有很多假名媛吗？每天就是晒朋友圈各种奢华的消费。有个词，叫做“Window Shopping”，讲的就是很多女人逛街，一个乐趣就是想象橱窗里的衣服穿自己身上会怎样......

沈彬-纽约-4群副群主:

AI确实是很厉害， 但是要看怎么用吧。包括3d的虚拟服装， 在疫情没办法办展的时候， 各大品牌都开发了自己的digital show， 但是疫情开放之后. 大家都在回归线下实体展。

我也不看好DressX的可持续性. 除非他们选择转型。

陈毓华-上海-布络维科技:

现在越来越多的服装活动转到线上，虚拟服装和数字服装一定会存在和发展。

沈彬-纽约-4群副群主:

AI服装也好， 3D digital 服装也好， 我觉得更重要的还是把这个形式嵌入到已有的流程中， 去优化供应链. 而不是全部搞成虚拟的. 虚实兼容。

比如说: 前沿的AR试衣技术来降低退货率， 用3D 生成的虚拟服装 来减少传统样衣的耗材...或者说: 虚实结合更合适。

陈毓华-上海-布络维科技:

这个我赞成。但是纯虚拟服装也还是有市场的。服装的消费者是庞杂的，很多样。在进入服装领域之前，很难理解Sneaker收藏者和“养牛”（养牛仔裤）等行为。但是他们确实存在。

沈彬-纽约-4群副群主:

"Window shopping" 是指在商店橱窗前逛逛、看看商品，但不一定购买任何东西的行为。和我平时喜欢上网站上看看， 浏览下， 洗洗眼睛，最终不下单一样.。

你说这个， 我想到#橱窗设计 之所以重要， 是因为通过吸引人眼球的橱窗设计， 来最终有效把"Window shopping" 转换成购买店内产品。

陈毓华-上海-布络维科技:

另外，看看网络游戏的装备市场，人们确实在为虚拟的物品花钱，而且这个市场很大。虚拟服装还在早期，未来一定还会有新的玩法。

沈彬-纽约-4群副群主:

期待新玩法。

总结：尽管面临人口结构变化和结婚率下降的挑战，婚纱和礼服市场仍有潜在的发展机会。从DIY婚礼到虚拟服装，行业正不断探索新的商业模式和营销策略。讨论中提到的虚拟婚礼和数字化尝试表明，虽然实体市场可能缩减，但数字化和个性化的趋势为婚纱品牌提供了新的方向。同时，消费者对于礼服的消费观念也在变化，男性可能更倾向于租赁而不是购买，而女性可能通过虚拟试穿来满足其审美需求。总的来说，婚纱和礼服品牌需要灵活适应市场变化，以满足新兴消费者群体的需求。

面料检测难题

前言：沈彬和群内成员讨论了关于使用滞销面料生产衣服的挑战，特别是在面料成分不明确时如何准确标注洗水唛。这个问题凸显了小型品牌在面对成本和可持续性时的困境，以及寻找高效、低成本检测方法的重要性。

沈彬-纽约-4群副群主:

（图片来源：芸友沈彬提供）

有些品牌在使用滞销面料来生产衣服，但是这类面料通常对面料纤维成分是不明确的，大家知道在使用这类面料的时候，该怎么标注洗水唛吗？

Vincent 郑-上海-外贸:

做个成分测试就好啦。

沈彬-纽约-4群副群主:

我看到有品牌在用燃烧实验，可是如果滞销面料混纺的话，就很难通过燃烧实验来鉴别面料成分，还有没有更准确更成本低的方法呢？送工厂做吗？

Vincent 郑-上海-外贸:

测试公司。这个不精确的。

陈毓华-上海-布络维科技:

以前做农产品的时候，接触过一种光谱检测仪，就是根据不同物质挥发物的光谱特点来鉴定粮食的成分以及农药残留等。奥运会的违禁品检测也用同类的设备。因为是用光谱传感器，所以不需要试剂，也不需要焚烧之类的。不知道这个东西在服装行业是否有应用。

艺航-昆明-4群副群主:

突然想到我之前买的产品会把面料标本（小样）作为吊牌的一部分展示并做简单介绍，作为消费者，我感觉还蛮贴心且专业的。

陈毓华-上海-布络维科技:

另一种是区块链、可追溯，理论上可行，实际上很难，以至于更为敏感的食品安全都做不到。但是建立一种机制是可以的，就像全球农业中有GAP（Good Agriculture Practice）一样，优秀的企业会自愿遵守从而形成一个责任企业的行业准则。对于高端产品和品牌可以保证安全和可持续。

Vincent 郑-上海-外贸:

这个难实现。

沈彬-纽约-4群副群主:

成本低的小公司很难去做检测。

这个还蛮有趣的！有记忆点。

之前麦昆做设计的时候，品牌吊牌也是用头发做的。

Vincent 郑-上海-外贸:

国内有些检测机构价格不高的。

沈彬-纽约-4群副群主:

这类检测机构叫啥呀？有统一的名字吗？我需要在纽约或者加州找一家。

Vincent 郑-上海-外贸:

Testing labs。你是在Queenofraw.com 上买这些面料吗？

沈彬-纽约-4群副群主:

不是，都是现场的mills。网购面料好难控制。

Vincent 郑-上海-外贸:

可以上去看看Queenofraw看看。我们是deadstock 面料专家。

沈彬-纽约-4群副群主:

布鲁克林的Fabscarp也挺好，但是数量和质量不稳定。

Vincent 郑-上海-外贸:

听说过他们的。Fabscrap小姐姐老板，因为纽约有个city ordiance这些布片不能顺便掉弃。

沈彬-纽约-4群副群主:

我也有朋友最近也想找他家的人来回收用剩下的布条哦 据说可以提供运送服务。

Vincent 郑-上海-外贸:

纽约可持续圈不大的，有些人我也认识的。

沈彬-纽约-4群副群主:

你这network 太广啦。行业里的人说出来一半你都认识。

总结：尽管成分测试可以为品牌提供准确的面料信息，但对于成本较低的小公司而言，这可能是一个挑战。讨论中提到的光谱检测仪和区块链技术，虽然理论上可行，但在实际应用中仍面临难度。此外，群内成员还提到了像queenofraw.com和fabscrap等资源，它们作为特定市场的专家，可能为小品牌提供解决方案。整体而言，这次讨论揭示了在面临环保和可持续性挑战时，小型服装品牌需要寻找创新和实用的解决方案来应对材料来源和成本的问题。

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*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：张怀楷

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