2元饰品戴出精致美，小耳钉也有大市场

“双眉浅淡画春色，两耳炫濯垂珠珰。”耳环等首饰成为古往今来女子追求美的凝结与象征。美的形式是多样的，有人追求华丽精美，有人追求标新立异，有人追求简约舒适，无论何种风格的首饰，都能带给消费者美的体验。

当下的年轻人越来越注重更加精致舒适的生活体验感，追求美也追求性价比。淘宝店铺“言兹饰品IG”便致力于为顾客提供平价、优质的耳饰，满足基础养护需求，打造精致美感。

造星计划为新商造桥 小首饰也有大市场

“言兹饰品IG”的店主明杰曾是一名淘宝流行饰品店的运营。在积累了一定的运营经验后，明杰决定自己着手创业，在其他平台开设了自己的饰品网店，联系原先合作厂家，同时开拓新的优质厂家，货比三家，精选高性价比的产品。创业三年以来，明杰的网店维持着不错的销量，但是总体销售规模一直没有进一步突破，这让明杰开始寻找新的出路。

今年6月，淘宝上线了“淘宝星生代百万新商造星计划”，为新商提供了入驻0保证金开店、新品冷启流量孵化、2000元流量补贴、600元物流发货补贴、小二专属陪跑等9大核心权益支持，帮助商家突破冷启动难关，解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。明杰抓住机遇，又将目光转回了淘宝店铺，在淘宝接着经营平价耳饰。开店第一周，明杰的第一单淘宝订单出现了，随后，明杰参与了淘宝的“天天特卖”活动，为店铺带来了新的流量与订单量增长。

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明杰看重店铺的日常运营维护与推流，保障销量平稳增长。

淘宝依据“价格相对低廉、价格与价值的匹配、市场需求和销售情况与同类商品的竞争情况”评定商品的五星价格力，而明杰的饰品店凭借价格低廉与高性价比定位把握住这一波红利，获得搜索专属流量扶持，形成自己的竞争优势。在“淘宝星生代百万新商造星计划”的新商扶持下，明杰在淘宝开店三个月以来，月销售额已经达到30万左右。

同时,淘宝星生代百万新商造星计划还洞察到各类经济趋势增长及社会热点,为“言兹饰品IG”这类特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在淘宝上线了“这个家，我‘禅’了”活动会场，店铺中物美价廉的首饰为18到25周岁年龄段年轻人提供不同选择。用户打开淘宝，进入淘宝星生代百万新商造星计划“这个家，我‘禅’了”活动页面，可以看到“言兹饰品IG”的耳钉。

低价打造精致美感，耳钉成为“点睛之笔”

淘宝服饰作为一个年成交额近万亿的大平台，每年有超4亿人在这里买服装首饰，消费者呈现出高黏性、强购买力的特点。其中有2亿优质女性用户，她们热爱“逛”淘宝，在淘宝保持着高频率的消费。在这个足够大的池子里，各种商家都能拥有属于自己的“赛道”与发展空间。

“言兹饰品IG”选择的“赛道”便是用于养耳洞的基础耳钉。明杰在长期和流行首饰市场打交道中慢慢发现，女生买饰品不仅为了装扮与美观，为装扮留下“点睛之笔”，更是为了日常生活的舒适与自然美，女不只“为悦己者容”，更为了愉悦自己。

当前耳饰市场充斥着较大比重的大耳环，而耳钉产品则市场占比较小，越来越多的店铺涌入大耳环市场。但明杰发现，有许多年轻的女孩不愿意佩戴大耳环，而是追求小而精致、简洁低调的耳钉，用来满足日常最基础的养耳洞需求，同时兼顾低调、精致美的需求，因此明杰将产品聚焦于养耳洞的耳钉这一细分垂类，主要针对学生或其他有朴素、低调着装需求的群体提供基础款耳钉。由于这一类产品款式简单，竞争激烈，价格就成为了顾客购买的重要参照指标。“言兹饰品IG”为顾客提供超低价产品，在保障质量的前提下追求实惠，在淘宝“天天特卖”的活动支持下，明杰用超低价吸引了大量顾客，保持着较高的客单量。

淘宝为像明杰这样的中小商家提供了持续稳定的客源。“言兹饰品IG”淘宝店铺经营至今三个月，总销售额已经占到了明杰经营的全平台首饰店铺销售额的35%-40%。下一阶段，明杰坦言，“我们打算把重心全部移到淘宝店铺这边，在现在的流量和客单基础上尽快稳定下来，突破瓶颈，让我们的耳钉走得更远。”