这个被互联网改变得最为彻底的国家,它所形成的智能化信息能力在拯救这个国家。
--吴晓波“激荡2020”
正如吴晓波所言,纵然疫情狂烈地冲击着全球经济,但是智能化却开始拯救实体经济。以美团、饿了么、盒马、Penguin Tech(企鹅科技)为代表的,智能化、互联网化程度更高的企业,在疫情期间营收不降反升,有力保障了复工复产,还交出一份靓丽的Q1季度财报。
致力于打造社区共享经济的Penguin Tech(企鹅科技),凭借线上导流+各类智联网自助式设备,成为疫情期间特许持续经营的抗疫平台,而且营收逆势增长,订单数和用户数双双超越环比数据!
tip
Penguin Tech(企鹅科技)凭借线下共享服务网点的火爆生意,仅凭客户的口碑推荐,未花一分钱打广告的情况下,在疫情最严重的2月和3月竟然收获了1766个新加盟商网点,网点数量一举突破3万个!
01
企鹅共享成功秘诀
一
需求旺盛 市场庞大
作为蚂蚁金服投资持股项目,Penguin Tech(企鹅科技)旗下的共享经济平台“企鹅共享”,承载了攻占并全面服务“下沉市场”的使命。
这一块的市场规模和市场需求,大到超乎你想象。
国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享经济发展报告(2020)》指出,中国“下沉市场”的共享服务市场,在2019年就已达到3.28万亿元规模,同比2018年增长11.6%。目前,仅投币洗衣处,这种待改造/升级的共享服务点位就多达60万处,覆盖10万个社区,1万个工厂,4千所高校,20万间酒店、8万个公寓,用户总数达6.5亿。
报告认为,2020年初爆发的新冠肺炎疫情也加速了整个共享行业的优胜劣汰。抗疫期间人们的在线消费习惯得到进一步培养,为共享经济的普及和发展创达了极大的机遇。
受疫情影响,市场份额将进一步集中于在各细分共享领域的龙头型企业,比如,共享出行领域的滴滴、共享快递配送领域的菜鸟/顺丰,共享餐饮配送领域的饿了么/美团,共享单车领域的哈罗单车,共享充电宝领域的怪兽/街电,共享洗衣/社区枢纽领域的Penguin Tech(企鹅科技)。
Penguin Tech(企鹅科技)的各地合伙人,依托企鹅智联网IOT和各类4G扫码共享设备,解决用户想省钱省事又渴望享受的痛点,迅速占领了全国的各类社区共享市场,拿下了海量大中型产业园区,独享了国内一半的高校市场,联动了国内主要连锁型经济酒店。
截止至2020年4月28日,Penguin Tech(企鹅科技)已拥有3万个线下活跃的共享点位,2000W活跃用户,覆盖的经典客户场景案例包括:
01
高校类:北京大学、清华大学、中国人民大学、同济大学、复旦大学等2000余所高校学生宿舍区(占全国高校总数50.4%)。
02
产业园类:苏宁、富士康、联想、小米、比亚迪等,领军型企业的各地产业园区员工宿舍区。
03
酒店类:7天酒店、汉庭酒店、速8酒店、维也纳酒店、格林豪泰酒店等主要连锁酒店品牌。
04
酒店类:7天酒店、汉庭酒店、速8酒店、维也纳酒店、格林豪泰酒店等主要连锁酒店品牌。
二
政策扶持 尽享红利
2017年7月3日,国家发展改革委向各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构,各中央管理企业,印发了《关于促进分享经济发展的指导性意见》的通知,明确要求,“为进一步营造公平规范的市场环境,促进分享(共享)经济更好更快发展,充分发挥分享(共享)经济在经济社会发展中的生力军作用”,并要求全国各地认真贯彻落实。随后,各地纷纷出台各种扶持分享(共享)经济的政策文件、法律法规、扶持机制和补贴措施。
在此基础之上,各地高校、产业园区、居民社区、长租公寓、连锁酒店大力开始开展后勤服务/生活服务社会化共享模式合作的进程,一方面彻底贯彻中央政策精神,另一方面通过与以Penguin Tech(企鹅科技)为代表的共享经济龙头型平台合作,来实现降本增效、开源节流。
三
盈利迅猛 真实可见
Penguin Tech(企鹅科技)的线下共享网点,不仅可以灵活配置共享洗衣设备、共享贩卖机、共享饮料机、共享按摩椅、共享充电桩等各种共享设备,而且有多种成熟方案可以完美匹配社区、公寓、酒店、学校、工厂等各种场景,为合伙人提供了攻占市场的黄金三板斧。
2019年度,Penguin Tech(企鹅科技)的冠军店(温州乐清民丰小区网点)甚至取得了827%的投资回报。
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无论春夏,还是秋冬,Penguin Tech(企鹅科技)共享门店每周都是高峰,已成为居民生活服务新枢纽。
四
体系完善 赋能强大
Penguin Tech(企鹅科技)依托自有SAAS + 小程序(微信/支付宝),携手阿里大文娱(视频VIP卡、电影票、演唱会、观影会、粉丝见面等)和本地生活(餐饮折扣券、娱乐体验券、外卖优惠券等)各类福利,在用户拉新导流、用户留存、用户活跃度提升、社群运营和异业合作上构建了强大的联动机制。对内,区域合伙人和门店加盟商足不出户,就可以在APP上完成管理,对外,整个生态体系持续赋能线下网点,进行获客、转化和盈利。
以共享店中的洗衣烘干服务为例,Penguin Tech(企鹅科技)为用户提供了完整的生态服务体系:
用户仅需放入衣服,掏出手机轻轻一扫,全自动洗烘设备即开始运转。
用户支付订单的同时,有机会立即获得,天猫红包、支付宝红包、饿了么红包,不仅可以分别用于消费抵扣、天猫购物和外卖美食,还可以参与优酷和Penguin Tech(企鹅科技)的联合活动,还有机会获得免费的优酷会员卡、淘票票电影兑换券、虾米音乐会员、大麦演唱会门票等。
举个例子,用户只花¥6,不仅得了优酷月卡(¥15)、饿了么红包(¥8)、天猫红包(¥5),还免费洗了一桶衣服,或免费享受了15分钟共享按摩椅服务。
这样的服务,谁不喜欢?
五
快速部署 极速营收
Penguin Tech(企鹅科技)线下共享网点,采取模块化设备组合,标准化装修,预置化智联网模块,本地化服务,并且总部免费提供365*24H的全时化400电话统一客服,再加上部署后不用管的无人值守式24小时全天候自助共享设备,因此实现了迅捷部署、急速上线、精简成本的AAA级模式。
具体来说,Penguin Tech(企鹅科技)线下共享网点,最快只要2天就可以部署上线(洗衣处形式),最慢也仅需1周即可建设上线(中型共享中心),可帮助区域合伙人快速招募加盟商落地门店,开业当日即可持续获得营收。
六
打通技术壁垒 强者恒强
在平台端,Penguin Tech(企鹅科技)背靠阿里云的强大平台支持,实现了SAAS + 小程序 + APP的全链路打通,再加上线下门店为24H无人值守式自助门店,合伙人和加盟商在家足不出户即可管理门店,获得营收;而用户,通过线上引流和线下异业导流到店消费之后,可以获得支付宝、天猫、优酷、淘票票、饿了么、口碑的各种泛生活类到家/到店权益福利。
在设备端,Penguin Tech(企鹅科技)是亚太地区主要的共享经济服务平台之一,与友宝UBOX、Alliance(美国)、LG(韩国)、海尔、TCL、美的、美菱、格兰仕等海内外共享设备厂商/平台建立了全面的供应链合作,是国内少数获得正规授权的综合IOT平台,对外提供的IOT智联设备涵盖共享洗衣设备、共享贩卖机、共享饮料机、共享按摩椅、共享充电桩、共享直饮水、自助淋浴设备等。
02
共享经济王者的崛起
1
2017.07.03
国家发展改革委,颁发了《关于促进分享经济发展的指导性意见》,推动扶持和孵化分享(共享)经济企业和平台。
2
2017.11.17
在蚂蚁金服的推动下,Penguin Tech(企鹅科技)正式注册成立。
3
2018.03.15
Penguin Tech(企鹅科技)启动试运营,建设自营门店群进行模式验证,蚂蚁金服牵线小吉科技、热电场进行天使轮注资。
4
2019.02.25
试运行验证成绩远超预期,蚂蚁金服正式战略持股孵化Penguin Tech(企鹅科技),注资亿元开始启动第一阶段市场拓展。
5
2019.06.16
Penguin Tech(企鹅科技)网点数量超过全国最大的超市连锁,达到6000个。
6
2019.09.27
Penguin Tech(企鹅科技)网点数量超过全国最大的物流公司,达到20000个,成为社区、高校、园区的主要生活服务枢纽之一。
7
2019.12.31
Penguin Tech(企鹅科技)达到第一阶段发展里程碑,活跃点位超过3万个,活跃用户超过2000万,成为线下主要的高价值流量入口之一。
8
2020.03.08
富士康武汉园区、加多宝武汉园区、东风汽车武汉厂区、黄鹤工业园、东航武汉生活区、武汉大学、湖北中医药大学、中国地质大学、武汉理工大学、湖北工业大学、中南财经政法大学、武汉商学院、关公社区、常阳新城、栗庙新村、革新三队、兴里小区、风光村社区、淌湖村、政院小区、长咀社区、华安里社区、百步亭(建设新村)等,武汉各处的812个Penguin Tech(企鹅科技)共享服务网点,通过24H未间断的高强度运营,经受住了考验,有力地保障了抗疫消毒、复工复产,并且整体营收同比实现倍增。
9
2020.04.25
Penguin Tech(企鹅科技)在疫情期间(2~3月)新增网点数量超过1766,成为疫情期间最活跃的社区经济主要引擎之一,开启第二阶段区域经营计划(区域合伙人制度)。
03
企鹅共享合伙人制度
正如饿了么/口碑、支付宝城市生活、菜鸟驿站等,阿里体系其他的服务商一样,Penguin Tech(企鹅科技)也执行区域合伙人制度,以区域合伙人为区域业务的拓展依托和运营核心,并将主要收入均分配给区域合伙人。
成为Penguin Tech(企鹅科技)的区域合伙人,尽享平台发展红利,不仅拥有区域独家流水抽佣权限、流量变现分成、加盟商服务分成、硬件销售分成、增值服务分享,还享受Penguin Tech(企鹅科技)生态体系网点拓展奖励。
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1、前30名980元/位,30名以后1880元/位。
2、报名排名顺序规则以会务费款到的先后顺序排列。
3、统一赠送会议当晚五星级酒店住宿。
4、报名费一经收取如不遇不可抗力不予退还,可延期至下一场项目品鉴会。
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