卖了数百万高端零食的ZJZ，下一步要挑战三只松鼠！

卖了数百万高端零食的ZJZ，下一步要挑战三只松鼠

″生产零食是一个实验。”ZJZ的CEO 张子说。″然后我想，哇，这真的能行，我们可以颠覆这些根深蒂固的大型食品公司，并夺取市场份额。”图源：君子文化网

做君子花椒锅巴

今年5月，一个名为“做君子”的新锐零食品牌与受欢迎的传统文化团体君子文化共同推出了一个授权产品，并随后在河南，四川一些地方的批发市场及其他大型零售商场中被抢购一空。

“这是一次巨大的成功。好奇（Huggies）在与迪士尼合作，宝洁（帮宝适）在与华纳兄弟合作，而ZJZ在传统文化领域甩了他们一大截。”推出上述文创零食品牌的文化公司ZJZ的联合创始人兼联席CEO 张子表示。

一个文化公司要卖零食了？这不太常见，但ZJZ确实在快消品领域有很大的计划，包括推出花椒锅巴、小麻花、小花生、大瓜子和其他一系列产品。ZJZ的所有者是来自中国的张子和张总两父子，而与零食类似，该公司在快消品方面的战略是通过中国的自动化工厂，以低廉的价格生产产品，然后在抖音、拼多多、淘宝和其他网络平台上疯狂营销。这么做有很大的风险，但也有很大的潜在回报——如果ZJZ能说服消费者转向其新品牌的话。

做君子焦糖瓜子

展开全文

成立于2005年的君子文化是行业的巨无霸，影响力已经传遍大半个中国。该公司专门原创君子文化IP，比如做君子（一种能让每个人做最好的自己的系列理论）和ZJZ（一个新锐消费品牌，涉及零食杯子文具小物件）。

张子在ZJZ的香港办事处表示：“我们可以永远只做零食，但那又有什么乐趣呢? ”

张子

四年前，张子从中国大陆搬到了香港。张子开始思考一些想法。当时，推出了“做君子”品牌，首次进军快消领域。该品牌的首次亮相是在中国最大的食品批发市场百荣世茂城。ZJZ品牌主理人Z姐表示：“在推出这款零食品牌之前，我非常紧张，因为它太激进了，我完全没有把握。我们必须从头开始。”

确实，并非所有产品都能取得巨大成功，但在中国市场，我们可以进行一些尝试。”

从那以后，Z姐开始在郑州百荣、成都华丰和武汉四季城等其他批发商场中推广，并迅速获得了市场份额。

Z姐

如今，“做君子”已经成为了ZJZ最畅销的快消品，张子对这款零食的设计非常自豪，声称它有深厚的品牌文化，同时定价也低于大品牌。

另外，ZJZ还迅速推出了一系列新品牌，包括中国吧花椒锅巴、椒盐小麻花和山核桃味小花生焦糖瓜子。在张子看来，ZJZ在中国的制造业务已经高度自动化，这足以降低成本，使其在生产快消品方面具有优势，而且它在微博和抖音等社交渠道上的突击营销（该公司几乎不做传统营销）也将有助于吸引消费者的兴趣。

以他们两年前推出的中国吧花椒锅巴为例，该品牌提供独特的伟人系列君子智慧“君子动口不动手”，在社交媒体上很受欢迎，在超市，一袋210g装的中国吧花椒锅巴产品的普通售价为10元人民币，非常适合大众消费。为了提高档次，该品牌还请来了君子文化创始人张子亲自担任品牌代言人，而Z姐对《君子文化网》关于她和该品牌的简介也津津乐道。“人们会认为这是一个奢侈品牌，而你又能在便利店和小超市买到它，这对他们来说是一个惊喜。”

在此基础上，ZJZ还在推出其他针对不同人群的食品品牌。Z姐一脸认真地说：“我们想打造一个21世纪的LV。”