灯具市场大变天！撤店、搬迁、扩张，经销商该如何应对终端大洗牌

河北省石家庄市的灯饰经销商较集中在华北灯具城、珠光灯饰城、华夏灯饰城。这三家灯饰卖场入驻率均在70%以上，其中华夏灯饰城的灯饰商户高达90%，在华北灯具城和珠光灯饰城也有部分电工和光源类商户的入驻。

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2022年石家庄各大卖场总体经营情况相比2021年有所下滑，据经商户的反馈和笔者观察，在2022年下半年石家庄每个灯具市场的客户数量、单店情况及商户比例有明显的变化。

2022年华北灯具城的商户撤店率达到了历年以来的最高峰，华北灯具城三楼的商户基本搬空了，目前还在三楼营业的商户寥寥无几。一楼也出现了多家店铺撤租和缩店的情况，与2021年相比，所有品类经销商的数量都在缩减。

除此以外，石家庄历史悠久的珠光灯饰城在2023年也会搬迁到新的市场，原地址已被石家庄政府规划为绿地。这些年来珠光灯饰城见证了石家庄照明行业的发展和辉煌，此次搬迁，也意味在2023年有一座新的珠光灯饰市场从石家庄拔地而起，打破石家庄现有的格局，这对石家庄其它灯具卖场来说是机遇也是挑战。

届时新的珠光灯饰城将与米氏家具城联合，重新整合市场资源。而珠光灯饰城的搬迁，也为其它卖场提供了新的机会，谁最终能成为珠光灯饰城市场搬迁的受益者，就看石家庄其它灯饰卖场的优惠政策了。

据悉，珠光灯饰城大部分商户会搬迁到中华大街的米氏家居城，聚焦了珠光灯饰城较核心的商户资源。届时两家灯具市场的强强联合必定会对石家庄的灯具市场带来强大的冲击。搬到米氏家居城三楼的商户以家居照明商户为主，据统计，有60多家商户搬迁时选择了扩张店面。

有很多珠光灯饰城的商户表示，在珠光灯饰城的时候就有扩店的需求，由于珠光灯饰城商户多，市场面积有限，无法满足扩店的需求。所以很多商户借搬迁之机，为了日后的发展选择了扩店。而品牌店铺是此次扩店的主力军，如欧普照明、雷士照明、佛山照明、德力西、美的等品牌商户。

同时，据业内人士透露，华夏灯饰城为吸引珠光灯饰城的商户，给出了较大力度的优惠政策，所以此次有小部分商户选择搬迁到华夏灯饰城，此类商户以工程类照明商户为主，也让华夏灯饰城成为2022年石家庄唯一一家商户不减返增的卖场。

与前两年终端市场热火朝天地活动相比，似乎2022年全国各地灯具市场都显得较为“寂静”，石家庄各灯具市场在宣传方面更是有所减少。主要原因是2022年下半年疫情的原因，封控时间较长，导致很多灯具市场处在半关停状态。在此背景下，即使进行宣传效果也不理想。

珠光灯饰城总经理高宇

但在这个阶段，珠光灯饰城却加大了宣传方面的投入，珠光灯饰城总经理高宇表示：“随着珠光灯饰城的搬迁，将把新市场打造成石家庄最强灯具市场名片，所以珠光灯饰城2022年在宣传方面加大力度，这一举动确实提升了我们珠光灯饰城商户的信心。”

据笔者了解，当地但很多灯具市场都表示2023年将在宣传方面会加大力度。

总体来说，2022年受疫情影响导致河北省各市县封控和静默了多次，而且均集中在下半年。特别是11月和12月频繁的封控影响下，使当地经济不能正常运转，商户的心态也发生了很大的变化。

虽然很多商户在疫情期间遭受到不一样的冲击，但也有个别批发商户抓住了新的流量密码，从2021年增加了医疗器械产品，包括口罩、防护服、抗原检测，甚至是药品都有涉猎。这不仅解决了很多商户的燃眉之急，也为商户因疫情带来的影响而迎新的发展。

虽然现在疫情全面开放，市场也恢复正常运转，但商户还是处于停摆状态，就连新开业的灯具市场里也鲜有顾客登门。这时候更需要大家齐心协力，尤其是当地政府需要拿出切实可行消费政策方能刺激消费者。除此以外，还有最重要的信心，无论是灯具市场还是经销商不能因市场环境而失去信心。

全年来看，在石家庄各大灯具市场中受到经销商较多关注的品牌有欧普照明、雷士照明、佛山照明、木林森、信华、星发现、奥科特等。

其中比较受经销商关注的品牌有欧普照明、雷士照明、佛山照明、木林森、信华、星发现、奥科特、三雄极光，敏华、东君等品牌，代理这些品牌的代理商在当地实力都比较强，且拥有大量的客户群体。

河北市场中销量较好的经销商有，石家庄卓润照明有限公司、雷士照明河北运营中心、石家庄硕隆照明电器有限公司、华庭灯饰批发部、石家庄国泰灯饰、保定鑫三丰灯饰销售有限公司、河北镭明照明工程有限公司、沧州市奇美电器有限公司。

石家庄卓润照明有限公司总经理张永旺

石家庄卓润照明有限公司是欧普家居和商照渠道的代理商，但卓润照明只在区域内销售欧普照明的产品。

目前卓润照明的批发渠道涉及区域包括河北、内蒙以及山西省部分地区，且渠道下沉到县。在工程领域，卓润照明拥有自己的销售团队，且拥有一定的影响力。值得一提的是，2021年卓润照明为雄安新区多个项目供货，在教育版块也陆续中标项目，所以这些年来卓润照明在工程领域的发展相当不错。

石家庄卓润照明有限公司总经理张永旺表示：“现在公司业务涉及零售、批发、工程。卓润照明最高峰时期在石家庄拥有13家店面，受各方面影响，现在店面缩减至5家店面。不过随着疫情的放开，市场经济也会慢慢复苏，所以现在的困难只是暂时性的。”

雷士照明河北运营中心总经理方志兴

雷士照明河北运营中心的业务包括零售、批发以及工程，这些年一直重点发展商照渠道，值得一提的是，石家庄新建的地铁二号线也是使用雷士照明的产品。此外，计划在2023年加大五金渠道和工程渠道的投入力度。目前雷士照明的品牌店已经下沉到河北省各个市县。

雷士照明河北运营中心总经理方志兴表示：“2022年公司整体发展稳步前进，总业绩目标也已经完成。2021年雷士总部给予了比较大的支持，在河北开展多次的设计师渠道会议由总部支持赞助的。

除此之外，无论是雷士总部还是河北分公司每年都会通过新媒体渠道、家装公司以及设计师渠道进行大量的宣传，因为这些渠道对于公司发展来说必不可少。”

河北镭明照明工程有限公司总经理张青松

河北镭明照明工程有限公司业务涉及零售，批发以及工程，主要产品以户外亮化和工程照明系列为主。

河北镭明照明工程有限公司总经理张青松表示：“这些年来镭明照明一直主攻工程渠道，但目前批发渠道没有下沉到县镇，代理商均为地级市代理商。

2023年公司将会在零售及工程渠道发力，同时，为拓展公司业务，2023年将计划在华夏灯饰城开设新门店，除此以外，目前公司也正在考虑代理和工程相关的照明品牌，对于公司来说多一条腿走路肯定比单脚走路快，所以才会有这样的想法。”

一诺商贸总经理刘建岐

一诺商贸总经理刘建岐接受采访时说道：“公司主要代理一诺照明，公司主攻的渠道是批发和工程渠道，截至目前已在河北省落地多个智能消防的项目，没代理智能消防之前，主要经销人体感应、声光控模块批发配套为主。

因近几年智能消防较火，借国家大力推广智能消防的东风。所以公司代理了乐宫光电的智能消防，代理智能消防后公司确实取得不错的成绩。

除此之外，公司原有的配件批发业务也已下沉到县级，但是目前公司还是以智能消防工程项目为主，并在2022年与多个工程公司进行对接。

考虑到智能消防的发展前景巨大，所以现在把重点转移到智能赛道，只为更好地服务客户，因为未来靠的不仅是产品，更多的是服务。”

文：李沐

编辑：番尼

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心