肉垫rodin创始人白天明：用初心做出好品牌

中国商报（记者 周子荑）随着国内养宠人士的增多，宠物食品逐渐成为一个备受追捧的赛道。相关数据显示，多个国产新锐品牌正在这一赛道上迅速崛起，成为行业增长的中坚力量。

新锐品牌增长的秘诀是什么，又面临着哪些问题，未来的发展还有哪些机会？对此，中国商报记者采访了宠物食品品牌“肉垫rodin”联合创始人白天明。

肉垫rodin联合创始人白天明。（图片由受访者提供）

新锐品牌助推行业稳健增长

2022年“双11”销售数据显示，宠物食品销量大增，远超去年同期，其中国货表现十分亮眼。某电商平台数据显示，在宠物品牌销售榜前20名中，有15个是国产品牌。

在这个迅猛增长的行业中，国产新锐品牌引人关注。肉垫rodin就是这两年国内增长最快的新锐品牌之一，其市场定位是“为年轻消费者打造高质量、高亲和度的品牌”。

实际上，一直以来，在宠物食品赛道活跃着很多高端进口品牌和传统品牌。2018年之后，为迎合新锐养宠人士的需求，大量新锐品牌迅速崛起。这几类品牌有着不同的定位，进口品牌、新锐品牌、传统品牌的宠物主粮主打价格带分别为每袋（1.5千克—2千克）150元至300元、70元至200元以及70元以下。

新锐品牌为何能迅速崛起？肉垫rodin联合创始人白天明表示，一是因为一二线城市有很多大学毕业三年左右的独居人群，这部分消费者有较强的社交和情感需求，但长期独居使其面临情感空洞，养宠成为其弥补“空洞”的绝佳方式；二是因为抖音、快手等平台崛起，大量的养宠视频刺激了人们想要拥有宠物的欲望；三是因为国内宠物繁育产业日渐成熟，使活体交易服务更有保证，交易更加便捷。

新锐品牌的崛起推动宠物行业的稳健增长。《中国宠物行业白皮书》数据显示，2021年中国宠物（犬猫）市场规模达到2490亿元（不含农村市场），同比增加20.58%。白天明认为，国内宠物行业自2018年开始崛起，到目前一直处于爆发式增长阶段，今年的市场规模约为3000亿元。在其各细分领域中，宠物食品增速最快。

而宠物行业规模不断扩大的基础一是养宠人士不断增多，二是人均客单价不断提高。随着大家养宠越来越精细，宠物食品也划分为主粮、辅粮、零食等细分市场。

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此外，白天明还认为，宠物食品赛道是真正能穿越周期的行业，因为和一些火爆增长后迅速冷却的消费品细分赛道不同，宠物食品赛道首先要满足的是宠物底层的刚性持久性需求，其中部分传统品牌解决的是宠物吃饱的问题，而新锐品牌则更聚焦于解决宠物能否吃得更好的问题。

宠物行业未来可期

站稳脚跟后如何走得更远，是摆在新锐品牌们面前的现实问题。

白天明认为，新锐品牌要实现可持续发展需要具备三方面基础：一是创始团队是爱宠人士，有足够的情怀；二是创始团队的心态要稳定，其进入行业的初心不是为了赚快钱，而是为了真正做出一个长留于市场的好品牌；三是团队要有足够的抗风险能力，面对产品质量、消费者投诉、资金等各方面的问题都能灵活应对，最终保证产品质量、口碑、价格等各方面的稳定性。

值得注意的是，目前宠物食品行业存在标准尚不完善的问题，这使很多新锐品牌存在一定程度的困惑。白天明表示，目前国内没有专门针对宠物食品的法规标准，而是采用饲料的相关标准，而美国和欧洲都有专门的宠物食品标准。

这使得市场在如何定义好产品以及如何检测好产品等层面均存在问题。白天明分析，例如由于无法确定好产品中各种成分的含量，目前宠物食品品牌存在过分看重蛋白质含量的问题。按照国外标准，产品中蛋白质含量在30%左右就算合格，而国内部分品牌产品蛋白质含量甚至可以达到40%—50%，过高的蛋白质含量可能会加重宠物的肾脏负担。

另外，国内检测宠物食品的机构很多，也使得宠物食品的检测报告五花八门。“我相信这些机构出具的报告都是合法合规且具有公信力的，问题是产品检测报告无法对应国内标准，也就是说对于一个好产品的定义，我们尚无自己的标准答案可参考。”

不过，好在行业标准缺失的问题已经引起相关部门的注意，白天明透露，包括肉垫在内的很多宠物食品品牌都在配合相关行业协会致力于标准的制定工作。

大量新锐品牌崛起后，宠物行业未来发展潜力有多大？白天明认为，在今年3000亿元市场规模的基础上，预计到2024年宠物行业市场规模将突破5000亿元，其中60%是宠物食品。从发展趋势看，目前国内宠物食品行业前十大品牌的占有率不到20%，而欧美等国家这一数字可达60%—70%。未来我国宠物食品市场将不断整合，市场集中度也会不断提高。

未来新锐品牌增长还有哪些机会？白天明认为，在产品质量得到保证的基础上，未来企业可以推出一些更具个性化的产品，例如针对不同宠物饲养环境、体态以及宠物细分品种等推出的个性化产品及服务。