现阶段的合伙人制度

合伙人制度，其实奠定了后来阿里巴巴竞争的核心。

图为三板斧公开课现场

阿里巴巴的发展过程中，我们发现整个公司越来越倾向于技术和运营，最早期的销售管理的团队，慢慢的能量越来越小，包括后来诚信通和中国供应商的续签，绝大部分转向了在互联网上客户自动续签，而不需要有员工的服务。

从此以后，阿里巴巴的中国供应商和诚信通很多的业务部门开始做合伙人制度，什么意思呢？本来苏州是阿里分公司，由员工去做的，随着阿里的成熟，我们将苏州的市场外包给了曾经的阿里员工，他们可以自己创业，成立一家新的公司来运营、销售阿里巴巴的产品，所有的收入和提成，更多地给到我们曾经的业务员，这些新的阿里的合作伙伴。而阿里巴巴则以未来长期的成长、发展运营技术为核心。

阿里的中国供应商从最早有四五千人的销售团队，诚信通有三五千人的电话销售团队，慢慢变成诚信通的体系里面只剩下上百个销售培训人员，并且逐渐开始人力资源人工智能化。我们把很多的业务外包给了合伙人，让那些曾经在阿里很优秀的，有能力的，需要资金自主创新的同学，成为了阿里的合伙人。让阿里巴巴成为了一个平台，成为了一个所有人即使离职的员工，依然可以跟阿里生态进行合作的，非常有效的合伙人销售模式。这些方法对阿里巴巴的成长非常关键。