中国家居产业的深思 ~

作者：大川

　　 中国家居业，在未来国际竞争中，应是具有较强潜力、竞争力的产业，但目前中国的家居产业还处以较低发展水平实创家居装饰集团有限公司。因此，从战略的角度思考一下中国家居业，很有必要。

　　 国内装饰市场从政府关系发展到市场经济，从国营企业的破产到民营企业的诞生，从一间小门市发展到上十亿的公司很多很多实创家居装饰集团有限公司。。。行业经历的了近二十年的时间。随着经济的增长和房地产的快速开发，家居产业已到了全面市场整合阶段。

　　 如今的市场是实力竞争的天下，以前的历史年代已去不复返了实创家居装饰集团有限公司。局部城市经济的下滑和行业高成本的运营模式，使一些先发展的企业占有了商机，但同时面临着巨大运营风险和外资企业的正面竞争。模式的整合——是管理、战略、经营方式都在进行着渗透，革命和学习。

　　一、中国家居业的五大特点

　　　　中国家居行业的现状可以概括为五大特点：

　　　　1．强而不大实创家居装饰集团有限公司。

　　　　“强”是指量在一定区域内实创家居装饰集团有限公司。中国好多企业在区域内坐的绝对第一，而在全国却排不上名。中国家居市场生产总量在世界上居于绝对优势。中国的房地产开发量带动着家居市场的快速发展。

　　　　中国家居市场居世界第一位实创家居装饰集团有限公司。

　　“不大”是指整体水平不高，综合管理不到位人力资源缺乏实创家居装饰集团有限公司。主要表现在服务消费群上，中低档定位所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国家居产业发展时间短，资金实力不够雄厚，会出现资金链断裂的可能。企业者目光不够长远，标准化程度不够。

　　　　2．名而不实实创家居装饰集团有限公司。

　　　　名实不“对称”，在商标注册上品牌推广上做得不是太好，经常出现每个城市和vi都不同，材质形象如同两个公司，整体管理水平不高管理环境不佳实创家居装饰集团有限公司。在国内装饰市场上有不少公司做得产值很高，关系网比较好但是对市场的运作上却没有经验，甚至根本就不做市场关系完了关门大吉。

　　　　3．跟而不领实创家居装饰集团有限公司。

　　　　家居的设计整体能力比较弱，对新设计材料工艺的研发几乎不做，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势实创家居装饰集团有限公司。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，意大利6.6，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。

　　　　4．广而不聚实创家居装饰集团有限公司。

　　　　我国家居装饰行业，特别是装饰行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小实创家居装饰集团有限公司。以施工企业的规模为例，在一个城市中就可能有上千家甚至上万家装饰企业。更重要的是，行业的组织程度低，进入门坎低，企业管理水平低，内耗大，没有形成良好的企业生态。

　　 5. 多而不精实创家居装饰集团有限公司。

　　 我国家居装饰企业数量多，行业“称雄”者多，产业整合提出多完善少实创家居装饰集团有限公司。非传统行业企业进入行业也较多，如：海尔，东方家园，百安居，科宝等，多数向未来精装方向发展。但撬动家居市场方式五花八门，从市场角度，从上游角度，从卖场角度，从工厂资源整合角度，从品牌营销角度。。。够大不精，没有形成真正市场口碑和竞争优势。

　　二、国际竞争趋势展望

　　　　中国加入WTO，随着外企份额的逐步进入，对中国家居行业来说，总体上是利多弊少，为中国的企业提供了比较好的参与国际竞争的发展前景实创家居装饰集团有限公司。有关机构测算，由于取消份额，中国家居建材品对美国的出口额每年可能增加一到二百亿美元。

　　　　有利条件当然应该抓住并加以利用实创家居装饰集团有限公司。但不能不看到，问题并非那么简单，情况也在不断发生变化：

　　　目前，发达国家借助技术、资金、文化和传统市场的优势，加大了对家居行业的改造力度，不仅巩固了原有的地位，而且在水平上和发展中国家的差距继续拉大实创家居装饰集团有限公司。他们是以管理先进、高技术、高附加值、时尚性为竞争手段。走“超市化”的道路，像劳氏的规模，家居货栈的影响 ，百安居建材超市。

　　 中国家居的继续发展遇到了多方面的挑战实创家居装饰集团有限公司。原来的劳动力成本低、价格低的优势，越来越不能发挥像以前那么大的作用；向超市发展，又遇到了发达国家的“阻击”；在市场分割上，各种情况限制了我国企业优势的发挥。

　　三、行业发展的战略要点

　　　　总的战略思想可以根据前面说的四个特点来建立——

　　　　1．调整产品结构，实现保大争强实创家居装饰集团有限公司。

　　　　“保大”就是保量，数量上不应该萎缩，还应该继续发展实创家居装饰集团有限公司。放弃了量的要求，也就放弃了现实的优势。“争强”就是重点放在结构调整，争取在高工艺、高档次产品上有新的突破，加大产业模块占领更大的比重。

　　　　2．创造世界名牌，实现名实相符实创家居装饰集团有限公司。

　　　　不排斥为外国的品牌加工，或者借助外国的知名品牌实创家居装饰集团有限公司。但必须明确，中国的家居行业真正强大起来，必须有自己的名牌。自己的名牌只能靠自己创造，必须解放思想，做持续的艰苦的努力。

　　　　借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用实创家居装饰集团有限公司。

　　　　3．发挥文化优势，实现跟、引结合实创家居装饰集团有限公司。

　　　　家居行业是一个传统性很强，劳动力密集，又是一个不断创新和更新的产业实创家居装饰集团有限公司。设计创新，研发创新，营销引领，行业推动，这是家居行业的运营灵魂。

　　　　在设计和时尚方面，中国家居业还谈不上创新和引领实创家居装饰集团有限公司。面对这一现状，提出“跟领结合”是比较实在的。

　　　　“跟”是为了“卖”，只有跟得上，才能卖得出实创家居装饰集团有限公司。跟不上国际潮流很难打开国际市场。“跟”也是为了“学”，在跟的过程中逐步学到人家的好东西和真本领，培养一批在国际上获得承认的人才。“跟”同时又是为了“引”，更好地引导中国本行业的发展。

　　　　　　4．发挥聚集效应，实现重点突破实创家居装饰集团有限公司。

　　　　既然中国家居业的现状是“广而不聚”，那么我们就要想办法发挥行业的聚集效应，在具备家居行业优势的地区率先突破，这是落实战略的关键所在实创家居装饰集团有限公司。

　　　　中国家居业的战略可以概括为“四个突破”：文化突破，自我品牌突破，引领时尚突破，聚集地区突破实创家居装饰集团有限公司。

　　四、名而不实是矛盾的焦点

　　　　在整个战略实施当中，焦点是“市场大国”和“品牌小国”的矛盾实创家居装饰集团有限公司。也就是说，在四个特点当中，“名而不实”是核心问题。这是我国家居企业“规模小，水平低，历史短”而形成的各种矛盾的集中表现为何解决这一问题，有几点值得注意——

　　　1．围绕大的名牌建立良好的企业生态实创家居装饰集团有限公司。

　　　　中小企业可以成为大企业创名牌的阻力，也可以成为创名牌的助力，关键是协调好彼此的利益关系，形成良好的企业生态实创家居装饰集团有限公司。大企业不是以消灭小企业为目的，而是团结小企业一起发展。小企业要认识到品牌是社会资源，创造者、所有者、使用者不是同一的，可以借助大名牌来提升自己，获得更好的效益。

　　　　为了保持自己的独立性，也可以参照家电的经验，实行品牌联盟实创家居装饰集团有限公司。

　　　2．改善机制、发掘人才，鼓励品牌运营商的发展实创家居装饰集团有限公司。

　　　　国际上“宜家”、“家得宝”、 ”百安居”的经验值得我们重视实创家居装饰集团有限公司。我国为什么不可以出现一些专门搞品牌的企业或人才呢？完全可以。现在的“传统建材”不可一概否定，关键要加以改造和改进。 居然之家的经营模式改变了中国建材市场的经营模式。

　　　　也应该鼓励设计产业化，形成设计师的品牌系列实创家居装饰集团有限公司。

　　　3．鼓励行业公用品牌的发展实创家居装饰集团有限公司。

　　　　我国家居建材行业搞的“欧洲环保等级”、“质量标准”比较成功，他们的经验值得总结推广实创家居装饰集团有限公司。

　　　4．鼓励地区、地域品牌发展实创家居装饰集团有限公司。

　　　　流派也品牌实创家居装饰集团有限公司。我国过去就有所谓“京派”、“海派”等装饰公司派，现在的百安居完全可以形成“中国区域派”。还有一些集散地，家居贸易中心，也可以形成品牌，如“东方家园”、“轻舟菜单式装修”“龙发的5S店”等等。

　　5．创造和发展国家级的公用品牌实创家居装饰集团有限公司。

　　　　现在已经有了好的开端实创家居装饰集团有限公司。由中国名牌战略推进委员会每年进行评定的“中国名牌公司”就可以起到这样的作用。

　　　　过去这样的评定往往只认为是一种奖励，其实它应该变成一种公用品牌实创家居装饰集团有限公司。这种公用品牌的作用好像“民航机”。只有少数特大的名牌企业可以自己的品牌（相当于专机）进入国际市场，而多数企业就要靠公用品牌（相当于民航机）进入国际市场。

　　6．鼓励文化品牌的发展实创家居装饰集团有限公司。

　　　 同仁堂、东易给了我们启示，发掘传统是有很大潜力的实创家居装饰集团有限公司。据专家研究，中国的装饰文化有五千年的历史。这个极其丰富的资源远远没有利用好。

　　7．利用外国品牌实创家居装饰集团有限公司。

　　　　外国品牌完全可以借用实创家居装饰集团有限公司。通过给外国名牌合作，我们学到知识和经验。也可以通过嫁接发展自己的品牌，有实力的企业还可以收购外国品牌为我所用。

　　五、“特”是关键

　　　　在实施品牌战略中，要具体解决“实而不名”的问题，人们感到最尖锐的最普遍的矛盾是“大”和“小”的矛盾实创家居装饰集团有限公司。

　　　　怎样解决这个矛盾？关键之点在于一个“特”字实创家居装饰集团有限公司。

　　　　强调“特”而不一味强调“量”符合家居产品的特点实创家居装饰集团有限公司。在市场细分的条件下，谁做出特色来，谁就更能在市场上站住脚。谁都知道产品定位是企业争夺市场的关键所在。但许多人并没有真正在这一点上下功夫。

　　　　以特色为宗旨，企业之间是特色竞争，尽量减少了同一竞争，这样每个企业可以发挥自己的“不可替代性”，而减少对“替代他人性”的追求，才有可能降低市场竞争的代价或成本实创家居装饰集团有限公司。

　　　　特色竞争是建立良好企业生态的基础实创家居装饰集团有限公司。一个行业的组织程度，一个产业的成熟程度，在很大程度上要看这个行业内的各个企业之间的关系。如果形成了各具特色、各得其所的关系，那么这个行业就是成熟的，否则就是不成熟的。

　　　　特色也是最容易出名的道路实创家居装饰集团有限公司。综观已经成功的名牌，几乎都是以特色起家的，大名牌小名牌都是如此。

　　六、抓集聚效应是切入点

　　　　战略思想明确了，怎样操作？抓集聚效应实创家居装饰集团有限公司。

　　　　建材市场是集聚效应，家装市场是集聚效应，各处都存在的所谓“大排档”是集聚效应实创家居装饰集团有限公司。把众多的主体集聚在一起，形成一个多主体集聚而不是单主体的扩张，就可以产生集聚效应：

　　　　1．发挥我国中小企业众多的优势实创家居装饰集团有限公司。

　　　　2．在近距离的比较和竞争中形成各自的特色，互相学习实创家居装饰集团有限公司。

　　　　3．形成微观和中观的良性循环实创家居装饰集团有限公司。

　　4．以中小企业为基础造出声势，形成品牌实创家居装饰集团有限公司。

　　发挥集聚效应的条件：

　　　　1．形成怎样的集聚点要照顾历史和现实并考虑未来，一句话，要考虑核心竞争力实创家居装饰集团有限公司。

　　　　2．各个凝聚点不要搞重复建设实创家居装饰集团有限公司。

　　　　3．以多种品牌结合的方式实行联结实创家居装饰集团有限公司。

　　　　4．政府和行业协会互相结合，发挥不同的作用实创家居装饰集团有限公司。