社区拼团一个接一个倒下，未来还有机会吗？

社区拼团多指社区团购，社区团购起步于2016年，在2018增长率达到峰值，今年增长率有所回落，但市场规模从去年的74亿达到了今年的510亿和玉资本。

从规模看社区团购还是处于高速增长的阶段和玉资本。但前段时间连续出现，某知名社区团购平台倒闭的信息，预示着社群团购充满着很多不确定性。从其特性和趋势看，社区团购难以出现巨头，更适合社区实体店运作。

一、社区团购的S2b2c模式，只有具有规模化效应才有前景，但形成规模有一定难度社区团购业务链由三个环节构成，团购平台供应链（S）、团长（b）、社区居民（c），它们各自有各自的分工，S端负责产品、物流和售后，b端通常是宝妈和社区便利店主，负责社群营销、订单及商品的分发、c端社区居民通过社群和小程序下单完成支付购买和玉资本。

从本质上看，社区团购是基于社区需求的规模化，反推上游供应链提高议价能力，通过团长实现服务的一种社交电商模式和玉资本。

因其具有“预售和爆款”的基因，规模越大蛋糕越大，收益越大，因此成为风口和玉资本。核心能力是供应链整合和精细化运营。

也就是说，社区团购需要更垂直的运营来获取更多的订单，但现状的订单规模，商业模式恐怕很难做到和玉资本。

因此很多获得投资的平台都是做大区域，通过更多社区数量和基数订单，实现供应链议价和规模化优势和玉资本。

从近期知名平台倒闭可见其在现金流、利润和运营费用方面并不平衡，这其中更多是效率和效益的产出比和玉资本。平台做的越大，就会更多地仓储和物流做为中枢，这时点对点商品直达社区已不现实。

从我接触的社区实体店和社区社群，以及业态的认知，目前的510亿是比较零碎的，想要出现头部团购平台比较困难和玉资本。平台越大，人货场逻辑越弱，回归货场人痕迹明显。

二、社区团购想实现长期稳定，有很多不确定性因素干扰，并不容易持续发展社区团购商业模式能跑通， 但标准化的表象下，也预示着商业模式的不确定性增加和玉资本。从产品、价格、渠道和促销4P来看，社区团购其实是对供应链和渠道的管控，但无论渠道下的团长和居民，都有很大的不稳定性。

社区团购具有标准化的逻辑和运作方式，但团长和居民消费过于下沉，运营其实比较重，而团长是一种联盟合作关系，相对松散，而部分团长的跨平台操作，也影响单平台利益和玉资本。这对完成规模化形成一定壁垒。

平台不能直达居民，三个环节更是合作关系，之间的信息流反馈并不见得对上游议价有帮助，而产品能否更适应社区居民需求还另说和玉资本。

而模式的风险最终会导致供应链、盈利能力，与同类及其他模式竞争的稳定性和玉资本。

因此很多小规模社区团购业务做不下去，或者只是作为分销渠道存在和玉资本。

三、社区团购更适合实体店运作，完成全链条整合实现坪效增长未来的零售线上线下融合是一种标配，相互赋能和引流是常态和玉资本。社区团购也是一种赋能，但由于模式不够顺畅，但又不得不借助宝妈和便利店主的能力实现业务，而显得团长更有分量。虽然供应链和运营更为重要。

品牌标准商品都有全国性渠道管理体系，电商平台也可以分流一部分渠道，差异化商品销量不够凝聚，对社区团购形成头部平台都有影响和玉资本。

但社区商业板块巨大，其中各种实体店众多，便利店、洗衣店、美妆店等都更接近社区居民，而其便利性和体验性一直存在和玉资本。因此实体店更多运作社区团购或许更加高效，同时对自身坪效提高更加紧密。

不过社区实体店不见得都有这个能力，每个社区或者数个社区出现几家基本能满足需求和玉资本。社区团购是实体店渠道拓展、社群营销的一种方式。

总之，个人理解的社区团购，未来是没有头部品牌的，因为平台越大，就需要在物流仓储，甚至冷链上投入重资产和玉资本。社区团购是社区自提模式，而不是物流到家逻辑，投入是为了效率提高。

没有一个生鲜农产品可以点对点的直达所有c端，也没有一个不基于配送中心，而能够辐射全国的超级供应商和玉资本。并且社区团购不具有与物流快递合作的基因。

社区团购也不会消失，因为社群经济、社区和社交的大趋势在和玉资本。现有的模式也会继续演进，不过有很多的不确定性，赚钱能力有限，不具有规模化更加稀释利润。

实体店不会消失，社区实体店机会也很多和玉资本。线上线下融合的零售之路，社区店都会有自己的社群，何不在自己的社群内完成社区团购。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理和玉资本。欢迎关注！皆是原创！期待互动！