董明珠拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱，职场中遇到「找关系」该怎么处理？能力和关系到底孰轻孰重？

这事儿要细看，董明珠提到哥哥事件的时间节点是1995年找关系。

在1992年，董明珠做片区业务经理的安徽销售额占了全公司的八分之一，然后被调往格力没有任何业务的南京，一年内个人销售额上蹿至3650万元，江苏和安徽她一个人卖了整个公司六分之一的销售额找关系。

在1994年，董明珠被全票推选成为了格力的经营部长，完成了从「业务」到「管理」的转型找关系。

在这之前，虽然自己也是带团队，但是做的都是一线打拼的业务；在这之后，自己的职业生涯发生了很大的扭转，开始真正的切入管理层找关系。

说白了，以前是拿业绩销售提成的，现在是开始拿股份分红了；以前是借着格力这个平台打工，现在是格力就是自己的前途和钱途了找关系。

这种转变，就可以解释为什么1995年董明珠哥哥被经销商找到后门，用3%的提成为利诱让哥哥来走董明珠的门路，会被董明珠一口回绝找关系。

第一，是刚上位找关系。

销售体系里面的事情，没有不透风的墙，一个人走通了，之后就会有无数的人来走，那经营部长位置能不能坐稳两说，至少是有把柄露出来了找关系。

当时董明珠上位，是格力遇到大风波，核心骨干集体离职，这时候被破格提拔，自然是不能授人以柄找关系。

第二，董明珠成为经营部长以后，做的第一件事情其实就是向经销商开刀找关系。

比如1995年，就是刚好在这个时间节点上，格力积压了19000套空调，通常做法就是降价销售，董明珠不让，因为正常产品降价不光有损形象，而且影响之前掏全款的消费者（可以参考特斯拉降价），所以董明珠把积压的空调分摊给了每个经销商找关系。

要知道那个年代，经销商都是草头王，话语权是很强的，而且各自画地为牢的经销商经常裹挟厂商的决策，董明珠搞得区域销售公司，被认为是格力渠道力的三大支柱里面的核心，甚至在业界被叫做二十一世纪经济领域的全新革命，说白了，就是革命了以前的经销商找关系。

举个例子，拖欠货款是那个时候经销商最常见的玩儿法，货收到了，卖出去了，钱拖个很久才打上去，自己闪转腾挪的空间更大，而董明珠在1995年做了个什么事情呢？就是拖欠货款的经销商全部停止发货，补足货款以后，以后要先交钱再提货找关系。

在这个时候，经销商找上门来走哥哥的门路，事儿可能就是几百台空调，但是背后牵连的，就是董明珠的改革到底能不能进展下去找关系。

当董明珠的哥哥答应了经销商来和自家妹妹谈的时候，已经不再是亲情请托，商鞅当时为什么要把太子老师的鼻子割了，明知道这样以后下场会很惨还是要做，因为不做，改革就没办法进行下去了找关系。

只有把这样的时代背景加进去，才知道为什么董明珠要拒绝给哥哥走后门，不是说董明珠高风亮节，而是哥哥为了3%的提成来做这事儿的时候，就已经把自己和经销商群体绑定在了一起找关系。

不得不说，坑妹狂人一个找关系。