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屡遭股东减持的涪陵榨菜,如何靠榨菜撑起170亿市值?

小业 会议会展 2021-04-04 18:30:34 4054 0 榨菜公司行业

一句话,小榨菜,大生意东兆长泰投资集团有限公司。

小小榨菜撑起了上百亿亿的市值,它是怎么做到的?主要是业绩的推动东兆长泰投资集团有限公司。据涪陵榨菜招股说明书披露,2009年营收和净利润分别为4.42亿和0.42亿,过了9年,2018年其营收增长4.3倍至19亿,年化增长率18%。净利润增长15倍至6.38亿,年化增长35%。

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而支撑其业绩的东兆长泰投资集团有限公司,我认为涪陵榨菜的核心竞争力有三点:

1. 品牌和口碑 2.渠道 3.管理层

第一点,公司的乌江牌系列榨菜销量连续多年稳居行业前列,并遥遥领先,拿公司的话讲,“占有很高的消费者心智”,放眼全国,乌江牌也是一枝独秀东兆长泰投资集团有限公司。据中国产业信息网报道,2017年乌江销售份额占食品腌制行业的30%,远高于鱼泉榨菜18个百分点。2003年到2017年,行业集中度由47%提高到69%。

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第二点,产品卖的好,关键是要有个好渠道东兆长泰投资集团有限公司。涪陵榨菜采用先款后货的经销制模式,在整个销售渠道具有较强议价能力。按照公司2018年报说法:公司在全国范围内设有8个销售大区,37个办事处组成的专业营销团队,销售网络覆盖全国34个省市自治区,264个地级市场,一千余个县级市场,这种销售网络的广度和深度,是公司深耕20年经营积累的结果,新进入者要做到很难。

第三点,公司有一批专心干事业的管理层,能持家守业东兆长泰投资集团有限公司。公司董事长周斌全是榨菜领域的行业专家,2000年加入公司,一直聚焦佐餐品行业,尤其是榨菜行业,硬是把市值几十亿的小公司干成几百亿的大公司。公司高级管理人员中,管生产的贺云川先生,管销售的袁国胜先生都是90年代加入的公司,亲眼看着公司一步步变大变强,这样的人觉着放心。从2018年报中也可以看到,公司有息负债接近于0,几乎无各类金融资产,账上存着11个亿现金,这充分说明管理层没有有钱就乱来,主业赚的钱,几乎全都攒了下来或者买理财产品。唯一的一次并购发生在2015年,公司花了1.29亿收购了四川惠通子公司,开始向泡菜业务发力。

而如今来看,动态市盈率36倍,偏高估东兆长泰投资集团有限公司。

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