易观方舟Argo“春雨计划”助力创投机构，看投资人如何评价创业创新？

2019年4月16日，数据智能产品和平台提供商易观在北京举办“春雨计划”战略签约仪式，中关村天使投资联盟、英诺天使基金、碳9资本、众海投资、元航资本、正和岛、AC加速器、猎聘等合作伙伴，共同签署战略合作协议。未来，易观将为合作伙伴所投资的创业团队、创新项目，提供数据问诊、数据运营培训及易观方舟Argo产品技术支持等，共同帮助更多的创新创业团队实现精益成长。

在今天用户已经成为核心数字资产的时代，企业需要建立以数字用户为中心的产品开发和运营大数据体系，以数据智能来辅助优化产品设计、改善运营效率和提高营销投资回报。易观方舟Argo将帮助他们更精益地实现产品与团队的发展与成长。

图注：春雨计划合作伙伴签署仪式

会上，几家投资机构和合作伙伴，针对当下“数据驱动，精益成长”这一主题，分享了投资机构如何看待新经济形势下的创业项目，哪些创新项目是更具备成长性的？今天创新团队应具备哪些硬核能力？

正和岛投资总监陈之谜：白银时刻，需要关注三大要素

正和岛投资总监陈之谜表示：“对于现在的创业环境，既不是至暗时刻，也不是黄金时刻，但可以说是白银时刻。在这个时刻，需要关注三个要素，第一，环境周期，即经济周期。第二，市场周期，即行业周期。第三，企业周期，即企业发展过程中需要经历的各个阶段。”

正和岛投资总监 陈之谜

在他看来，这三个周期会产生不同的叠加效应，所以对市场、对未来的趋势判断遭到了一些不确定性，包括中间主管决策的因素。创业周期讲究的是人性，这是几千年亘古不变的，作为企业我们是否足够了解自己的用户这是最核心的要素。

在今天来看，企业无论是做To C还是做To B，对用户的了解要远远超过对其他方面的了解，这是创业公司的生存之道 。而当前的市场环境下，缺的不是金钱能买到的供给，缺的是用户的真实需求，而这个需求一定是普遍的、大众的、强烈的。

“对于投资者来说，我们关注的是你到底解决了什么不充分、不平衡，如果能解决这两个问题，一定是一个好的项目。”陈之谜表示，企业的发展一定需要不断地快速迭代，每一个创业公司一开始都是三无企业——无钱、无人、无成熟商业模式。三无状态不代表不能成功，比如微信，2018年的时候微信已经超10亿用户。但是微信在2011年刚发布的时候，到现在经历过八年时间，微信至少迭代了上百次。回看微信更新的历史数据，在过去一年间微信更新了25个版本。回到8年前，微信只有一个功能就是即时通讯，但现在微信已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。

“创业公司一开始什么都没有不可怕，而是必须要在一种模式下有一个大的愿景、清晰的战略、可执行的战术。”陈之谜指出， 易观通过数据驱动企业精益成长，给企业提供了很好的方法论，尤其是现在的“春雨计划”，易观提供免费的社区版本，能够连接和赋能更多生态合作伙伴，这就是一个很好的起点。而在目前的大环境下，创业公司第一要摆正好心态，第二要找到好的方法论，第三要坚决地去执行。

众海投资副总裁王晓刚：跳出红海领域，关注下沉市场赛道

众海投资主要的投资方向是消费、企业服务以及医疗大健康、高科技等领域。在消费升级（降低）话题较多的这两年，众海投资了言几又书店，它在核心城市的商圈里面营造一个生活、文化创意空间，给大家做休闲、娱乐、生活的场所。此外在95后的新消费人群对于茶饮的喜爱呈上升趋势的时候，还投资了网红茶乐乐茶。

众海投资副总裁 王晓刚

众海投资副总裁王晓刚表示：“在新的环境下，众海投资比较关注下沉市场的赛道，比如在看项目的时候，会关注你的创业项目能不能跳出红海领域，看一个群体还有什么需求没有被满足。”

王晓刚表示，随着互联网的发展，大家的注意力主要集中在五环内，更多满足五环内人们的需求，是一个从无有优的过程，大家想做更好的供给。但是现在流量成本越来越高，一线城市人们的时间也好、金钱也好，已经被巨头牢牢把握，很难从他的消费配给再挤出一点空间，给新的项目。

例如电商领域有天猫、淘宝、京东，看上去已经解决了中国绝大部分人的购物需求，但实际上才完成了3亿人的购物需求。拼多多三年多时间就上市，现在规模已经超过了京东，它就是跳过了大家惯有的思维模式，它发现五环外甚至三四线城市、农村还有9亿人左右的规模，电商需求还没有被狠狠满足。

“我们现在看项目的时候，会关注你能不能跳出红海领域，看一个群体还有什么需求没有被满足。”在 王晓刚看来，在这个下沉市场的赛道里面，它们的吃住行游购娱还有很多空间没有被占用，所以希望创业者能把视野跳出一线城市，走到中国下级城市的市场，去挖掘他们的需求。在这个里面，可以获得更大的增长和空间。

元航资本合伙人王新河：创业项目要跟市场结合，产生经济效益

元航资本合伙人王新河表示，五六十年前熊彼特提出颠覆式创新或者突破式创新，他研究均衡经济现象的时候，讲到未来要有后面的企业出来以一种新的模式、新的技术，对原有已经形成固定的均衡格局带来一种打破，这就是创新的机会。此外，所有的创新有一个最根本的标志，一定要跟市场结合并产生价值，这是创新真正的含义。

元航资本合伙人 王新河

新的项目怎么跟市场结合，产生经济效益，首先要看这个项目本身是否具备市场化，或者满足需求的能力。王新河表示，任何一个新的产品提供需求，必然要符合三个标准，即第一提供功能，拿来可以干什么，满足什么需求。第二提供性能，可以做得有多好。第三，这两者之间均衡的性价比，这是判断一个产品的基本要素。

“目前中国的高科技创新体制下，很少能有完全突破性、颠覆性的创新，大部分是现有已经成熟应用的基础上，通过新技术开发出一种性能更高、价格更合适的产品，这是我们对于产品的基本判断。”王新河指出， 如果新的产品具备了这些基本特点，可以认为它未来进入市场的可能性特别大。特别对于硬科技不是模式创新，而是技术的提高，例如功能、性能和性价比三者的提高和均衡，在这个基础上很容易判断这个产品未来有没有市场潜力。

碳9资本合伙人张继之：相比产品和商业模式，更看重创始团队

碳9资本之前是由碳9加速器转型而来，而在碳9加速器之前，则是碳9学社。碳9资本合伙人张继之表示：“创业企业不管发展到什么阶段，最核心的不是产品和商业模式，而是团队，一个创始人的天花板有多高，一个企业的天花板就有多高。创始人成长归结到最核心的两点，一个是创始人的企业家精神，一个是创始人的领导力，这是两个最核心的问题。”

碳9资本合伙人 张继之

在张继之看来，一个创业企业刚成立的时候，没有人、没有钱、没有模式、没有产品，怎样才能更好拿到合适的人跟资源，来创建一家企业，最核心的问题，它有没有具备发现这个社会发展过程当中人群痛点的眼光，以及发现足够合适的人和足够合适机会的眼光，并且找到合适的场景和机会，能够切入进去。

“在这个过程当中还有重要的一点，即发现这样的拐点和机会之后，能不能聚合到足够有价值的人，和他们一起成长。哪怕这个过程当中，陪他成长的人只能陪他成长一小步，但是足以让他的企业在这个过程当中成长一大步，并且打下非常好的基础。这是我们观察创始人、创业企业的发展过程当中，一个很重要的部分。”张继之表示。

另外张继之建议，初创企业应该更早更快地建立SOP体系搭建和以及实现利用SOP体系的能力，这套体系可以帮助创业企业在很大层面上减少人员成本、产品成本，同时还可以提高效率。此外创业企业在发展过程中，社会资源的发现使用，对企业创始人有高的要求。，这就要求创始人如何搭建出来符合自己企业发展，同时更加符合社会效率提升，符合社会价值提升的价值模型。

“我一直强调一个朝鲜鼓的模型，两头大、中间小。作为一个创业企业或者有价值创造的个人也好、组织也好，有没有可能成为朝鲜鼓中间最细小的环节来嫁接两头，足够支撑起两头的撬板，对创始人要求非常高。”张继之表示。

最后是对于数据的分析和整理。易观方舟Argo产品，能够帮助创业企业识别用户，针对用户做精准营销和精准运营，这是非常有价值的事情。

猎聘售前执行总监、猎聘大学副院长邢振凯：人员组织结构的能力反映企业发展的能力

传统的招聘企业过去是做信息壁垒，其公司盈利的能力也是靠信息壁垒，即通过电话号码和联系方式，我能找到这个人，我为这个人付费。但在今天这个模式不可行，我找到这个人，这个人是否有效，是否能给企业带来价值，或者这个人在组织当中的节点上，能否在这个节点上做递增价值，如果不能，这个人没有价值，它的服务价值就很低。

猎聘售前执行总监、猎聘大学副院长 邢振凯

邢振凯表示，今天猎聘的定位是用大数据驱动的高科技人力资源公司，不单单可以看到这个人，还可以看到这个人背后各种各样的能力。比如毕业院校，相关毕业院校在猎聘排名多少位，投递的企业什么类型，偏好什么样的企业。这一系列的数据反映的是个人能力，以及组织结构的能力。

他表示：“现在企业一种新型的架构模式讲究网络状的组织架构。他们叫做内部创业、内部创新，叫内部小众平台。在今天来看组织结构，内部是一种竞争，也是一种耦合。如果单纯竞争不耦合，这个组织发生不了更大的价值。如果割裂开，也发生不了耦合，这时候组织结构会陷入困境。只有在边界比较模糊、比较跨界的情况下，双方或者多方在各个节点发力的时候，这个网络状的组织才能创造更大的价值，这是一个方向。”

此次易观携手合作伙伴签约“春雨计划”，以易观方舟Argo产品为基础，向”让数据能力平民化”迈出的坚实一步，相信将会通过“春雨计划”为更多产品刚刚起步、数据量较小、有自己动手能力的技术、产品创新团队和个人一起，提供通过数据驱动，实现精益增长的助力。未来，易观还将进一步开放基于易观方舟Argo环境下的看板大赛，为更多技术爱好者提供分享、交流、求真、竞技的平台。

后续项目开展的详细介绍，请关注易观方舟Argo社区。（https://argo.analysys.cn/）