2019中国手机线下之战：进击的华为、OV各出奇招

划要点：

• 1作为新一线城市的成都是我国四大手机公司华为、OPPO、vivo和小米抢夺的焦点，而线上出售遭受天花板，线下则是它们的打破口。

• 2“华为挖OPPO、vivo的人很狠，”OPPO署理职工甄彬说，从促销员、门店督导，直至经理级操盘手。

• 3依据本身上升气势，华为逆势烧钱，加码线下，是一种冒险，也是为半分天下作地上铺垫。

• 4商场竞争唯“变”不变，2016年，OPPO、vivo以厂商一体化、途径署理制反超小米互联网营销形式。2018年下半年，OPPO首先发动新零售途径摸索。

• 5途径求变之路上，vivo走上另一条路：冲击线上途径+升级品牌旗舰店。

腾讯《潜望》 濮祥

三月的一天，上午九时，下着小雨，成都市核心商业区恒大广场街边的华为、OPPO专卖店内敞亮洁净，开门迎客；周围的电信营销厅综合门店却大门紧闭，还没经营；小米专卖店玻璃门内则一片黑暗，门上贴着大大的招租电话号码。

在这不到一平方公里的商业区域，华为专卖店不下七八家，有老店面，也有新装修的大店面，每家都是相对好的方位，单店面积远超其它品牌店面。OPPO和vivo店面有两三家；而小米专场店面在此区域全线停业。

作为新一线城市的成都是我国四大手机公司华为、OPPO、vivo和小米抢夺的焦点，而线下则是它们的打破口。在2018年我国手机商场趋于饱和甚至萎缩的状态下，同时线上出售遭受天花板，线下途径显得尤为重要。

而在全国范围内，华为去年下半年以来，进一步加大了终端门店开店数量和营销力度。一场轰轰烈烈的扩张运动正在华为和荣耀身上展开。其它品牌店面要么放缓新开店，要么加速关店。2015年末华为提出千县方案，在这家公司的方案里：2016年摸索铺路，2017年稳妥发展，当年7月，华为在地市级的体会店到达了531家，县级体会店到达1556家。2018年凭借P20系列和Mate20，地级市的体会店添加至近800家，县级体会店打破2000家，散布在我国的300多个城市、1000多个县级市（含县区）。

华为终端CEO余承东不仅一次公开议论线下途径的重要性，即便在小米互联网形式如日中天的时候他表示经过调研后发现线下途径不可或缺。

3月初，余承东在上海参加活动时再度放言，眼下每卖出三部手机就有一部是华为，本年要到达每卖出的两部手机中即有一部华为系列。依据腾讯《潜望》掌握的商场一线途径情况来看，余承东的底气来自于2018年下半年已开端的商场途径和产品布局，个别省份商场占有率已经是半分天下。

跟着vivo3月份内连发iQOO和X27，OPPO高举高打新系列Reno，相应商场与途径层面比武已至。春天本是温暖的时节，手机职业已打得火热。

华为狠挖人，冒险逆势加码开店

3月20日，华为官方宣布，首家华为授权体会店Plus将在3月23日于武汉汉街开业。这成为华为线下拓展的新形式。

其实，“2018年下半年开端，华为和荣耀开端了快速线下扩张。”江苏区域，OPPO署理职工甄彬通知腾讯《潜望》。

华为线下店扩张方法之一是继续经过与一些小型连锁店或者个体店老板协作开店。华为负责经过天音、爱施德和中邮普泰这一级国家级署理授权供货，统一输出Logo和形象标识，详细店面选址、房租和运营资金由加盟者负担，风险自傲。

在内部，华为对这些专场店的定位是堡垒店，布局上东北黑龙江区域，一个镇能够做到三四家，授权店和非授权店都有；在江浙区域，一个镇一家。荣耀在江浙区域则是一个县开一家形象店。

甄彬注意到一个现象，由于华为和荣耀产品竞争力在加强，商场途径上，这两个品牌手机重新获得了溢价出售才能，比方华为Mate 20、Nvoa 4，以及荣耀Magic 2，溢价起伏在每台200~500元不等。

当然，详细操作时门店里mate 20不单卖3999元，一般会绑定移动电源、手机卡、手机膜和碎屏险等，让你感觉很值，终究打包价格4599元。假如一些顾客坚持要买裸机，则加价200元~300元。

原因在于华为途径分等级供货操作，KA类客户能够拿到Mate 20，小客户优先权上排在后面，假如急着要货，只能从KA客户手中去拿，加价由此发生。

喜欢到店购货的消费者之所以不去线上下单，原因是尚不习气在网上购机，倾向于看到实物，体会一番后付钱入手。

甄彬之所以很熟悉华为在江苏区域的动作，是由于OPPO当地作业10多年的操盘手转投了华为。“华为挖OPPO、vivo的人很狠，”甄彬说，从促销员、门店督导，直至经理级操盘手。2016年左右，华为将苏皖浙区域培训总经理延聘曩昔，成为当年标志性职业事件。

实际上，在市县一级，门店房租本钱在添加，小至一个手机购物袋，大至一个易拉宝海报，都比以前更贵。尤其是招人难度上升后，人工薪资也在添加。而在运营商方面，正在减少终端补助。

从操作手法和商场策略来看，2018年下半年以来华为线下加速扩展的既是2014年末凭借Mate7时那一拨操作的升级，也是狼性华为学习了OPPO和vivo的线下途径形式加以选择性吸收，结合网络商城Vmall加以改进，为己所用。