Sales Force Automation 出售主动化选型指南

消费品职业SFA（Sales Force Automation 出售主动化）在国内已有10多年的应用前史，已经是企业出售办理的根本东西。旨在出售过程中，针对每一个客户、根据每一个事务人员举动的科学、量化、规范的办理，完成团队协同作业，提高办理功率。

提到定制开发，其实关于中小型企业来说，需求尽可能防止。一方面价格昂贵，另一方面周期也长。而且，中小型企业的事务模式相对来说简略，不存在企业太特性的东西，只要SFA厂家产品满意老练，是能够完全满意的。

对大型企业，特别是知名品牌，500强企业来说，满意企业特性化的需求就显得比较重要，关于新式的的软件来说，微效劳架构规划十分重要，能坚持规范产品的模块不改动，一起加载一个新的定制化效劳模块，这样不影响传统模块的晋级迭代，新需求也能够满意。

产品的继续迭代及开发性是选型必要条件

企业软件发展到今天，过去那种买一张光盘装在电脑上的时代已经一去不复返了。

现如今的企业软件都具备迭代晋级的特性，也就是说，你买了今后，企业会定期对你的软件进行晋级。这个对企业至关重要，因为你买的不是一个『死』的软件，而是一个『活』的软件，而这个软件买回来的那一天，是这个软件最差的状况，今后这个软件会变得越来越好，这样的软件，才是企业所需求，所等待的软件。

当然，所有供货商在你买软件之前，都会告诉你，他们的软件将会今后进行晋级，但买了今后多长时间晋级一次，就不必定了。这时候，作为购买者，怎么区别呢？其实很简略，去看一下这个企业前史上的晋级记录，特别是SFA软件，都有手机APP，去APPStore上看一下软件的晋级记录，能够简略的看出来，这个软件是否继续的在晋级更新。

图为外勤365更新记录

通过多年的信息化发展，许多企业已经有完善的信息化办理体系，ERP，OA等等，新挑选的SFA体系能否和其他体系很好的结合，融入企业现有的信息化架构中，打破数据孤岛，至关重要。开放性，已经是现代企业软件选型时重要的考虑问题了！

好的SaaS效劳企业，会在软件中供给OpenAPI，所谓OpenAPI，就是把API的调用规范化，老练化，企业乃至能够在没有厂家支撑的状况下自行接入。比较许多传统软件企业，尽管也声称有API，可是不稳定，不行规范，调用的企业不多，所以BUG也多。关于企业应用体系之间的集成，十分不利。

图为外勤365 SFA产品中的AI智能图像识别应用

信任到了2019年，智能化技能在SFA选型中将是许多企业要点考虑的问题了。