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年利润才2亿,打告白用了9亿,元祖把销售费用花到哪了?

网友 金融财经 2021-01-20 18:30:53 4019 0

从大数据的视角察看上市企业是很有意思的,你能按照数据的排序发现一年中涨得最好的企业、跌得最惨的企业、最能赚钱的企业、费用最高的企业......找到那些有“最”属性的企业进一步深究,往往会让研究过程变得很有意思。

今天想跟各人分享的是食物饮料股中最舍得花钱打告白的企业。要问哪个企业在销售费用上砸钱最猛,那必定是伊利。2019年伊利的销售费用高达210.7亿元,远远甩开二三名青啤和五粮液。

但是那其实不代表伊利是最舍得在销售上花钱的,庞大的体量让那笔费用只占了收入的23%。实正舍得做营销的是卖月饼糕点的元祖股份,销售费用率终年高于4%.......

2019年元祖净利润2.5亿元,但销售费用接近9.5亿元。那么公司把那笔钱花在哪了呢?

一、元祖把销售费用花哪了?

在公司的年报中我们能够找到销售费用的明细。元祖2019年9.4亿元的销售费用中,有3.6亿元是“人工成本”、1.8亿元是“告白宣传费”、1.7亿元是“运营租赁费”。

做为一个北方人,确实没怎么看过元祖打的告白,本来它是把费用都投进了人工成本上,实正打告白的钱只占所有销售费用的18.8%。那我们就得研究研究那个“人工成本”了,那个将公司销售费用率推得奇高的科面前目今到底有没有猫腻?

二、高费用下有没有猫腻?

什么是人工成本呢?按照元祖2016年的招股申明书我们能够得知,人工成本次要包罗销售人员的工资、奖金、社保等。那么人工成本高就有两种可能,一种是员工的均匀工资高,另一种是销售人员数量多,我们别离来看。

2019年元祖销售费用中的人工成本是3.6亿元,销售人员总数是3542人,如许一算人均年薪为10.3万元,月薪就是8564元。元祖自己就是定位高端面点,价格也比同业业产物高一点,所以线下门东家要散布在一二线城市。月薪8500那个薪资程度放在一二线城市还算合理。

我也搜刮了一下元祖的雇用信息,多个岗位给出上限8000的月薪,与算出来的8500元均匀月薪比力一下也算是一般的。

人均工资没啥问题,再来看看销售人员数量。按照2019年数据,元祖职工总数为4528人,此中78.2%都是销售人员。3500多人干销售,是不是偏多了呢?并没有,元祖门店数量为642家,均匀下来一家店不到六小我,算是一般程度。

若是动态地来看,2016-2019年元祖销售人员的数量是在不竭上升的,同时销售费用中的人工成本也是响应进步的,并且增速快于人员增速。

所以2016年以来,销售人员的均匀工资整体是连结增长趋向的。我还发现,元祖接近70%的职工学历都是“中专及以下”。如许说,不消高学历,去元祖当销售就能拿到不错的工资,每年的薪资还在涨…若是报表数据是实在的话,元祖对自家员工实的是够良心了~当然,也可能存在销售人员工资两极分化的情况。

三、元祖如何脱节窘境?

颠末一顿阐发,简单总结一下,元祖的高销售费用率次要来自人工成本。而较高的人工成本一是因为销售人员的工资较高,二是因为门店扩张带来的销售人员数量增长。

元祖在上个世纪80年代创建于台湾,也算是糕点界的老品牌了,主打高端礼物化糕点。2016岁尾元祖登岸A股,然而从2017岁首年月至今,股价4年整体涨幅约为-30%。从业绩上来看,2011年以来公司营业收入始末连结增长,但利润却起起伏伏,2019年公司的净利润还呈现了负增长。

并且公司固然主打高端,但群众的承认度、忠实度仿佛并没有那么高。整体来说,元祖可能亟需处理那些问题:

1.降低费用,进步利润

元祖那种卖糕点的主战场仍是在线下,2019年公司80%的收入都是来自于线下。而线下门店要想拉到客户就需要不竭开店扩张,关于元祖来说,开店就意味着继续增加销售人员,也就是继续进步销售费用。

所以元祖如果想在收入增长的前提下降低费用,就需要在人员构造、薪资程度调整上下下功夫了。

2.丰硕产物,磨平周期

元祖那个品牌主打高端化,从毛利率我们就能看出来,元祖蛋糕的毛利率高达80%,月饼礼盒的毛利率高达65%,在市场上的售价也超出跨越其他蛋糕店一截。

其实元祖做糕点并非朝着“日常消费品”去的,而是向着“礼物”去的,公司在年报中也说了,本身是要勤奋成为“精致礼物名家”。其实卖礼物那种定位其实不好做,次要会带来两个问题:

1.买元祖产物的消费者往往不是利用者,那让各人对品牌的忠实度较低。

2.送礼那件事属于低频事务,一般集中发作在节日,公司次要靠三四时度的中秋节、春节来赚钱,招致业绩的季节性、周期性表示很明显。

所以要想进步客户忠实度加强确定性、磨平业绩周期加强不变性,仍是得不竭丰硕产物品类,向日常消费标的目的渗入。

四、最初

在山东,卖糕点的好利来比力常见、爱的礼品比力常见,近年来那种烘焙店越来越多,但元祖仍是见的很少。看来想要征服北方人的胃不是那么容易的,不多说了,那就找家店去体验一下~

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